千万级直播间都在用的...

发布时间：2025-05-18 08:27

千万级直播间都在用的选品技巧，都知道做电商三分靠运营七分靠选品，不会选品，努力白费，今天分享8个选品技巧，你学会了一定少走弯路。

首先第一点，以词选品。打开巨量算数，搜索产品关键词，看主关键词涨跌幅，再看关联词的涨跌，很多飙升关联词都是一些相对蓝海的产品关键词，记录成关键词词表，每周记录一次，能有效发现关键词的涨跌。

第2点，以人选品。先确定想做的小众人群，再挖掘人群的需求，比如，小个子，这种细分市场，小卖家做不到，大卖家看不上，顾客粘性高，利润可观，这里的人代表的是一个群体，可以是职业，可以是年龄段，也可以是一种称呼。

第3点，地域选品。这里主要选的是地方特产，可以把省份、市级地方名都找出来，然后放到巨量算数里面去查询，比如山东会出现一系列山东特产，比如我们竞争都不是很大

第4点，季节选品。根据季节变化去选择产品，比如说我这边做过夏季防晒、泳衣类型产品，冬季做保暖的一些产品，而夏天的产品清明节前就要测好款式，布局好，清明节过后会爆发，冬季产品在国庆节过后会爆发，做了几年，每年都是如此。

第5点，兴趣选品。根据人的兴趣爱好选择产品，越冷门越好，比如击剑、练功服，比较小众，做的人也少，价格就能卖的上去，利润也可观，包括他周边的产品都是可以做的，比如击剑鞋，击剑手套。

第6点，节假日选品。利用节假日选品，现在年轻人都喜欢过节，五一、国庆、过年、中秋、端午等等都可以挖掘出一些节日有需求的产品，比如出行类的产品，像去年国庆前我们卖的那个车载气垫床，成本五十，能卖159，一百多的毛利，这类产品的退货率也很低。

第7点，百度搜索20w词表选品。这个相对来说比较简单，去翻词表，主要找那些生僻关键词到巨量算数上去搜，大众都知道的词，肯定做的人还比较多，竞争相对来说大一些，所以选一些冷门词，再去看搜索人气。

第8点，同款选品。按照最近火的电视剧去选品，可以搜索电视剧的名字＋同款，也可以搜索最近火的明星的名字+同款，之前李现和杨紫主演的电视剧火了，他们同款短袖就卖的很好，也可以去生意参谋搜索同款看这个词的拓展词去选品，或者盯竞店，他最近量起的快的新奇特产品也可以去做。

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