618蓄水期，是品牌扩大人群资产积累的关键时期。此前，阿里妈妈发布今年618四大增量红利，其中，超600亿品牌消费人群资产的规模增量红利、超1.2亿高营销价值的MVP人群增量红利是极为重要的两部分，也是品牌商家在蓄水期需要把握的重点。
本期 「618增量经营陪战课」特邀 达摩盘及万相台小二、万堂书院经营讲师吉聪、蛋蛋和小佐，从人群、货品角度揭秘618人群蓄水核心策略，助力商家于前站蓄水阶段有效撬动人群增量，实现大促爆发！
人群是品牌经营的重要一环，精准触达目标用户、高效实现成交转化乃店铺长效经营的必需路径。为助力商家在蓄水期拓宽人群资产，阿里妈妈达摩盘针对人群进行了功能升级， 万堂书院经营讲师吉聪、小佐也带来人群实战经验分享，为商家大促爆发蓄力。
一、达摩盘GTD作战室+MVP人群标签618全新上线，助力实现消费人群资产高效运营
今年618，全新升级的达摩盘GTD（GMV TO DEEPLINK） 大促消费者经营方法论将从人群蓄水到爆发关键阶段，全程陪伴商家快速成长，完成大促消费人群资产的高效运营：
蓄水期，GTD可及时发现人群缺口并进行有效拉新；大促正式期，实现人群资产目标话追踪，提供细分人群、货品及媒介渠道的优化策略； 复盘期，对整个大促周期的蓄水与爆发节奏进行回顾总结。
同时，达摩盘从平台、行业、品牌、店铺四个维度重新定义高营销价值人群，推出超1.2亿规模的MVP人群标签，助力商家多维度精准定义核心TA，阶梯释放营销能量。
二、标签精准圈选，促进人群分类转化
在工具升级的基础上，如何挑选合适数量的主力拉新人群、核心产品，匹配最优投放路径，进行精细化运营，有效提高蓄水效率？
万堂书院经营讲师小佐重点聚焦于大促蓄水期的 人群策略规划。
1、把握经营节奏。今年618大促蓄水与预热周期更加集中，商家需关注预售预热、现货预热等活动，科学、持续蓄水。
2、人群精准触达。把握潜客、新客、老客三方向，触达漏斗型上端机会人群，并通过整体店铺的GMV与人群转化导向完成存量评估。
3、人群分类转化。结合 直通车、引力魔方与万相台的不同优势，从智能拉新、场景丰富、投放加速等角度完成潜客挖掘、新客增长与存量转化的蓄水核心目标。
万堂书院经营讲师吉聪建议商家将 达摩盘作为人群关键增量手段，基于蓄水期投档的有效数据，进行人群画像分析与标签圈选：
1、货品洞察与人群洞察。通过对用户、品类、渠道等特征分析，完成人群精准画像。
2、标签圈选。关注类目标签、行业标签、大促标签和跨类目标签，并以 大促与拉新标签作为首要发力点。
3、工具组合。利用直通车、万相台、引力魔方等工具测试完成跨类目及行业拉新，通过引力魔方人群方舟计划确定策略、款式、资源位等重要信息，并基于达摩盘实时的综合拉新数据，更大程度优化投产比。
货品作为品牌吸引消费的基石，如何快速测试品类、安排上新节奏与优化运营技巧成为商家在迎接大促的重点考量。针对这一需求，达摩盘VIEW货品经营方法论助力快速进行人货匹配，万相台「全店智投」则通过算法加持加速全店货品的成长， 万堂书院明星讲师蛋蛋也聚焦新品起款，给予实操策略指南。
一、VIEW货品经营方法论，持续优化店铺资产管理
达摩盘最新升级VIEW货品经营方法论，可与DEEPLINK对应匹配， 以全店货品分析，帮助商家全盘视角调优。
1、货品分类：将单品依次划定为种草、拉新、复购与连带资产，让每一份货品经营价值都可被衡量。
2、洞察诊断：从资产量、质、效三个维度，结合竞争分析、TA人群分析和媒介分析，判断店铺货品资产的优劣势，推动店铺资产规模增长、资产价值提升、资产流转加速。
3、策略调优：根据货品所处的新品、成长品、爆品不同阶段，进行数据诊断和人群洞察后，给出相应的投放建议。如针对新品-成长期拉新不足的货品，VIEW方法论建议商家利用万新品种草人群包在各场域投放，完成种草到拉新的转化。
二、万相台「全店智投」，促进全店增量抢夺
为解决品牌在推广过程中“投放无头绪、冷启无流量、成交难破0”的问题，万相台全新推出 「全店智投」能力，将通过全商品、全预算、全渠道托管，实现算法智能选品、ROI可控等经营目标，助力全店GMV快速增长：
1、投前算法调控，根据预算调控投产比；
2、投中智能选品，集中投放能够快速起量的潜力货品；
3、投后总结科学建议，为后续规划的优化提供宝贵经验。
三、货品分类运营，快速上新起款
洞察人群、货品情况后，如何令新品快速起款？ 万堂书院明星讲师蛋蛋认为，店铺非标品与标品有不同的流量蓄水方法：
1、整体关注流量、点击率、转化三大指标；
2、对于非标品，通过引力魔方、直通车等工具完成高频上新；
3、对于标品，是利用万相台与直通车实现成交转化加速。
产品升级、人群扩容、新品爆发，只有做好前站蓄水，才能以更科学的策略、更扎实的数据承接后续的大促狂欢。万堂书院将持续推出「618增量经营陪战课」精华内容，诚邀商家关注！
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