C2CC专访广州天搏传播应渼淇：后明星经纪人时代

着现代社会由"短缺经济"进入到"过剩经济"时代，消费者选择的范围和种类也越来越多样化。研发技术的不断革新，化妆品行业同质化现象越来越严重，服务水平也日趋接近，在这种趋同性越来越强的背景下，化妆品品牌产品竞争转化成品牌力的竞争。

因此，如何让品牌的公众形象更为完美成为了一个关健问题。作为品牌宣传的重要传播手段，聘请明星为品牌代言已然成为各个行业时下最为热门的宣传方式。而如何选择与品牌特质相契合的明星是一门很深的学问，隐藏在令人称赞的广告背后，明星经纪人和明星经纪公司展现了其敏锐的眼力。

98年创立至今天广州天搏文化传播有限公司加入明星经纪人这一行列，到如今已经第16个年头，在明星经纪公司恒河沙数的中国，天博经过16年的努力已经成为化妆品行业众所周知的明星经纪公司。

在天搏文化传播有限公司副总经理应渼淇看来：明星经纪是一个骄阳行业，它对从业人员要求非常之高，对明星的洞察力、掌控力及对全局的把握和自身谈判能力都是很大的考验。如果企业选择了合适的代言人则会带领企业走向高峰反之则将是毁灭性的。

出身在艺术世家的应渼淇，自小就有着超乎常人的时尚感，这份与生俱来的时尚感也为后来在明星经纪公司的迅速成长提供了良好的基础。将明星梦作为人生奋斗目标的她对于娱乐行业来说也多了一层亲切感。一次偶然的介绍，让形象气质出众的应渼淇进入了现在的天搏文化传播有限公司，成为了一名为企业寻找明星代言的明星经纪人。

天搏无疑给了她更大的舞台施展自己的才能。从陆毅代言莱仕、曹颖代言安尚秀、黄圣依代言植美村侯再到佩岑代言活泉、周迅代言丸美及吴莫愁代言春纪等，诸多知名化妆品品牌代言佳话都由天搏缔造着"在代言人的选择上天搏一直很慎重，一定要甄选与品牌调性相一致的明星代言。以活泉为例，起初我们备选了几个明星，但是综合考虑活泉所要传递的补水定位与明星整体的契合度考虑，最终选择了侯佩岑作为活泉品牌代言人，最终优异的市场表现也证明了代言的成功。"

应渼淇也直言不讳的说，对娱乐市场和商业市场的了解以及广大的人脉资源是让天搏能够立足代言圈不倒的重要因素。"在以前宣传媒介还不是那么发达的时候，公司的业务几乎就全都靠口碑，三分之一的业务量靠网络做推广，三分之一和广告公司合作，还有三分之一就是靠老客户介绍新客户。"

脉广博的很大基础来源于天搏对于企业的服务心理。相比为客户介绍一个天价级的大明星获得不错的回报，天搏更愿意做"定制"推荐，通过对品牌、相关行业、渠道、受众等多方位的了解为企业量身选择代言人。为企业挖掘娱乐圈那些"潜力股"，实现广告费用最大化，天搏在事业上不断寻求突破，摆脱传统广告发展模式束缚，运用新媒体挖掘了巨大的市场前景。

"对于明星代言人的选择，企业的目光已经从展示形象气质的"纯代言"转向了结合品牌宣传需求的价值挖掘与资源整合战略"。应渼淇解释道，如果企业选择歌手为品牌代言人，代言人可以演唱为品牌定制的歌曲，参与品牌演唱会形式的终端动销活动；如若挑选的代言人是演员，则可以在演员影视剧作品中做自然的植入，以及对其出席的各式活动进行赞助。代言人是模特，则可以在国际性的秀场活动里做宣传推广，在众多镜头下曝光产品特色。天搏在激烈的竞争中不断完善自我，发挥自身的优势，发掘新时代下新的广告营销模式，一直为品牌利益最大化而努力着。

着时间的推移，新媒体的崛起给了天搏更大的发展契机。投资影视剧，为企业做广告植入，拍摄《39度C》之类的微电影......本身半只脚踩在娱乐圈里的天搏开始自己"娱乐"起来，而在这包括微电影、影视剧投资等方面为客户做的广告投入不仅为企业与明星之间的沟通更为顺畅。未来，天搏将通过自己对娱乐行业的解读搭建一个娱乐平台，增加企业与明星以及消费者之间的互动；并且投身火热的微电影市场，结合品牌与自身，为客户带来更多的广告附加值。

"我们的业务并不只局限于明星代言，除了挖掘更多品牌与代言人的互动性，我们现在也正在为一个品牌做的三维人物代言人，这就是我们认为更有价值的东西，让我们公司走在市场的前列。这也是我们未来的发展方向，创意、服务、更了解市场，我们希望能走在市场的前面，为顾客带来更多更有价值的服务。"应渼淇这样说道。

聚光灯下走到幕后，应渼淇完成了一次非常漂亮的转变，这份转变也见证了天搏的成长。从头来说，天搏与应渼淇都有一个明星梦，如今，应渼淇将自己变成了明星经纪人圈内的明星，而天搏则正式杀进"娱乐圈"，追逐自己16年来的梦想。这也预示着天搏身上的担子又重了一分，作为企业公关形象的把关人和未来的企业形象策划者，天搏既是一个老专家也是一个年轻的挑战者。

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