刘畊宏火了健身也火了，但健身镜好像没火

发布时间：2024-12-10 14:39

从2020年的Switch健身环，到2021年中各大厂商都在热炒的电视健身，再到2022年春天“顶级流量”刘畊宏，居家健身或者说客厅健身概念已然成为大众事物。人们即使足不出户，也要通过适当的内容和节奏保持健身，进而达到健康、瘦身、塑形等目的。

健身在大众群体的兴起已经掀起了健身餐、筋膜枪的一轮高潮，来到客厅健身领域，资本看上了看上去很时尚的细分品类——内嵌屏幕能指导在家健身的智能健身镜产品。短短一两年间，智能健身镜仅有初创公司参与，变成了大厂也跃跃欲试期望分得一杯羹的赛道。

只不过，这面试图让人动起来的镜子，真的有那么大的魔力吗？

与筋膜枪类似，智能健身镜同样诞生于健身文化和商业化都更为旺盛的美国市场，而后被嗅到机遇的人带到国内。先是有在2020年被Lululemon（北京冬奥会上赚足了眼球的加拿大运动服装品牌）收购的Mirror，然后有较为高调还开出多家线下店的FITURE，以及百度孵化的小度。

算上规模较小的品牌，智能健身镜赛道下已经进入了大大小小数十个品牌，不过这并不意味着百花齐放，反倒是产品几乎都像从一个模子里出来的，难以直接从外观上快速辨认。智能健身镜大都近似于落地镜，修长的镜面中嵌入大尺寸屏幕和扬声器，且有智能模块联网显示内容。

健身内容是智能健身镜成立的核心因素，通过屏幕呈现的各种在家也能完成的健身项目视频，帮助用户熟悉动作、跟做并达成锻炼效果。结合智能系统实现的运动量、消耗热量、运动时长等数据统计，可以长期地辅助用户完成健身需求，在概念上讲就像是在家请了一个私人教练。

主流品牌多少会在智能健身镜外观细节上花点功夫，有的还会打出一些设计奖项的招牌。大部分采用43英寸或32英寸液晶面板。这些并不一定是做好健身体验的最佳尺寸，但在同时期面板综合成本环境下，该尺寸会是最符合生产和销售需求的。

2021年至今，智能健身镜主流售价发生了不小变化，从最初的近万元降到中高端产品5000元左右，入门级可下探到3000元的级别。为了支撑起使用率，厂商们还加入了语音交互甚至是中老年和儿童内容，俨然一个加大号智能音箱或者横着放的电视，只不过以落地镜的形态出现。

从产品来看，智能健身镜还处在一个相当早期的发展阶段，几乎所有的玩家都是借着客厅健身这个概念的兴起而进入，还没有在产品层面上带来多少特殊价值。虽然在功能数量上越发接近常见带屏智能设备，但要人额外花数千元购置智能健身镜，还得回归到辅助健身核心价值上。

同样能在几乎所有产品上看到，智能健身镜试图提供先购买硬件本身，然后提供辅助健身并转入长期服务收费的商业体系。每款产品都有花式繁多的健身项目和互动性健身功能，也会有定制健身计划、健身视频课和直播等长期付费内容，营造出跟着做就能达成健身目标的氛围。

问题就出现这，瞄准了客厅健身的直接竞争对手们，能提供与智能健身镜高度重叠的功能和体验，而用户获取这些要花费的功能和代价，会比直接购入智能健身镜低了数千元。在短视频、电商直播等营销内容中被形容成客厅健身神器的智能健身镜，需要说服消费者的硬实力。

最有力的竞争对手是智能电视，它早就占据了家中可以活动开的主要空间，而且在电视厂商发力智能化和互联网服务的现在，除了不具备镜子竖置一般更能完整了解人体动作的物理特性，那些在线获取的健身课程、运动指导都能呈现，就连人体跟踪也可外接摄像头支持。

接着是在2020年初“一环难求”的健身环，普拉提圈本身的特性让健身内容和强度，都来得比约等于自重训练的健身镜们丰富。尽管健身镜都会把内容质量作为核心竞争力，但在专业游戏厂商打造的健身环面前，在吸引完全没有健身经验的人使用、提供陪伴上还是后者更具优势。

还有已经成为部分智能健身镜内容供应商的Keep等健身平台，它们与智能健身镜合作的同时也存在竞争关系。用户通过手机就能直接浏览播放健身课程，付费内容也与健身镜上获得的无异，在对价格更为敏感，同时没有那么高强度训练需求的用户面前，健身平台显然更吃香。

最后是刘畊宏们，这些通过视频录播或直播提供的健身课程，很大程度上可以满足跟练需求，有类似健身房的陪伴属性还几乎完全免费。不过无论是健身环、健身平台还是出现在视频里的健身教练，他们都没法对用户的动作做出任何指导，更不可能管理长周期健身成果。

这也是那些没有内置摄像头的智能健身镜被评价为“鸡肋”的原因，有人愿意花费数千元购置，就是看中了内置的健身内容和摄像头运动跟踪实现的健身指导服务——在没有真人一对一指导的情况下，通过智能健身镜功能完成等效的健身项目。若没有摄像头，诸多设想都不能成立。

至少在当下，智能健身镜还没有彻底解决如何提供核心价值的问题，仅仅是少数尝鲜者的大玩具，或者是通过满足健身的概念引发冲动消费产品。它的不温不火不仅体现在网络上依然少见正面评价，也体现在主流电商平台中，头部品牌销售额将将过千的数字中。

到了可以预见的将来，智能健身镜或许会迎来一地鸡毛。对于普通用户而言，它没法像普通的落地镜或者电视那样转卖处理，购机赠送的在线健身内容到期后，与硬件绑定的内容付费定价也会让人纠结。要是厂商转型或退场，后续的内容运营和售后服务如何维持，同样值得探讨。

因此，智能健身镜若想让这条获得拓展空间，还得认真思考为客厅健身提供更多价值。一降再降的价格、清新好看的外观、“30天体验无理由退”的承诺固然诱人，但健身真正让人喜爱的，还是通过坚持挥洒汗水改造身体获得的成就感，以及健康的体魄。

历史已经给过人们无数教训，随着生造需求而生的产品，往往不会有太长的生命，更无法创造更多实际价值。