对话电竞经纪人宁狮狮——经纪人的工作不是端茶倒水｜独家专访

“希望当大家提起主播时，不只有‘搞笑’这一个标签。”宁狮狮在努力为PDD、大司马、Uzi以及更多小象主播的品牌做加法的同时，也在努力学习如何去塑造一个自己的标签。

作者：二闹

图片：来自网络

“怎么是开水啊，大哥？”在直播中的PDD拿起水杯喝茶，被烫得一口喷了出来，他发出了这样的疑问。

画外音——“你平时都是温水吗？我错了，我不是故意的。”一个女生向PDD道歉，不时还发出爽朗的笑声。

“这种人干了这种事，还在旁边一直笑，完全没有任何悔过（的意思），这一波我必还回来。”PDD进行了“回击”。

紧接着，曾因“反向抽烟”而破圈的PDD一本正经分析起开水烫嘴还是烟头烫嘴，“作为过来人，只能告诉大家，都烫！但是呢他们有不同的痛法，烟头的痛法是短暂而急促的，开水的痛是短暂，但是中间会转麻，并且接下来还会持续有一个灼烧的感觉。”

这个往PDD茶杯里加开水的女生，被PDD称为“狮皇”、“狮狮”。她就是PDD的经纪人宁狮狮。“我当时刚好守着他直播，因为播得很晚了，平时给他接水的阿姨睡觉了。我习惯性觉得泡茶要用开水，就接了开水放在他跟前。其实，阿姨有两种选择，要么晾凉之后拿给他，要么接温水，他就直接拿起来喝。”宁狮狮如此回忆了当时的具体情形。

这一小插曲也成为了PDD直播的名场面之一。宁狮狮还因此被误认为是给他端茶倒水的生活助理。宁狮狮透露，她与PDD的私下工作沟通还是比较正经，不会这么搞笑。

PDD对她的调侃，反映了彼此充分信任的关系。如今，宁狮狮不仅仅是PDD的经纪人，同时还是Uzi、芜湖大司马、茄子等知名主播的经纪人，是电竞知名MCN小象大鹅的“园丁”。

一个年纪轻轻的女生是如何成为电竞圈众多知名主播、选手经纪人的呢？她又是如何看待电竞经纪人这个行业的？元旦之前，刚刚处理完Uzi复出事宜的宁狮狮接受了电竞产业独立评论的专访，直抒胸臆。

01

成为电竞经纪人是一个新挑战

“是个巧合，我以前从没有想过自己会做经纪人。”回顾起自己的职业生涯，宁狮狮这样说。

宁狮狮在成为PDD的经纪人之前，她几乎没有任何经纪人方面的从业经历。那么在转型成为经纪人的过程中，她又是如何获得了小象互娱，以及PDD的青睐？

故事还要从2017年说起。彼时，宁狮狮在腾讯做着品牌经理的工作，这份工作她已经做了3年多。2017年在她的印象中是个十分特别的时间节点，那一年，英雄联盟的声势愈发高涨，同时一款名叫王者荣耀的手游也正席卷全国，而这些现象正将电子竞技与游戏直播行业的热度推向高潮。

宁狮狮体现出十分敏锐的“嗅觉”，也足够“大胆”。在2017年电竞行业崛起之际，她十分看好电竞行业的未来发展，因此在当时的风口之下，她做出了辞职的决定，与好友、同事共同创业。不久之后，一款名为“暴鸡电竞”的陪玩APP便在他们手中诞生了。

在腾讯工作以及电竞创业的过程中，她积累了不少电竞领域的人脉资源，其中便包括当时的小象互娱，这也为她之后成为电竞职业经纪人埋下了伏笔。

“当时在PDD准备复出直播的时候，小象的老板就邀请我来做PDD的经纪人。”宁狮狮对自己成为经纪人的开端介绍很简短，但实际上在做出这一决定时，她进行了周全的思考，虽是巧合，但并非心血来潮。

读大学时，宁狮狮所学的是金融专业，但在毕业之后所从事的工作便一直是品牌营销。在她看来，经纪人与品牌营销的底层逻辑是相同的，即便自己对游戏了解并不深，也并不妨碍自己从事经纪人工作。这是她决定转行的原因之一。

“如果不是PDD，我可能也不会选择这份职业。”紧接着她又说出了另外一个原因。在成为PDD经纪人之前，宁狮狮并不是一个喜欢打游戏的人，对于PDD这位英雄联盟知名主播只是有一个模糊的了解，所以她将成为PDD的经纪人这份工作看作为一个新的挑战。

“无论是在工作方面，还是个人生活方面，我觉得PDD都是一个很成功、很聪明的人。我在成为经纪人之前所接触的大多是电竞行业更外围的东西，PDD经纪人的这个offer给我提供了接触行业核心内容和资源的机会。另外，我也觉得这份工作对当时的我来说十分具有挑战性。”

正是在这样的心路历程下，宁狮狮毅然选择了踏上自己并不熟悉的职业经纪人道路。

02

从PDD、大司马到Uzi

在宁狮狮的回忆中，自己成为经纪人后的第一份工作无疑是最忙碌、最困难的。2019年，她加入小象互娱成为PDD的经纪人。为了与自己的第一位“艺人”建立起信任关系，她耗费了大半年时间。

“我记得我当时每天就是在公司和他（PDD）家两边跑，一般上午我会先在公司办公，下午他开播的时候，我先去他家跟他沟通工作，然后等他开播。那个时候其实按道理说我晚上7、8点就可以下班了，但我基本上每天都会在他直播的时候在直播间维护弹幕，和粉丝聊天，一直等到他直播结束。”

正因于此，PDD的粉丝们经常能在其直播间中瞥见这位经纪人的身影，或者听到她的声音。她也因此给广大水友留下了“生活助理”的印象。但实际上，观众了解到的只是宁狮狮日常工作的冰山一角。除了PDD的直播以外，宁狮狮要负责的东西还有许多，包括PDD所有的自媒体内容、商务、活动以及行程安排等。“我们对艺人的服务就是全方位保姆式的。”宁狮狮这样描述自己的工作。

由于担任PDD经纪人时的表现出色，小象互娱为她安排的第二份工作随之而来——大司马经纪人。由于大司马身在芜湖，宁狮狮对他的工作大多在线上展开。

“在初次接触之后我发现，其实马老师也是个很好玩的人，在拥有了跟PDD那边沟通的经验之后，帮马老师做事也更加得心应手，基本上我们和芜湖那边工作配合的也很好。”她说。

随着业务的深入，宁狮狮需要沟通的主播人数逐渐增多，她也组建了自己的经纪人阵容。在PDD与大司马的工作流程走向常态化之后，宁狮狮底下也有多位执行经纪人帮助她分担沟通压力。

“当你攻克完一个难关，就会有新的挑战。” 去年，在小象大鹅成功签下Uzi之后，宁狮狮成为了Uzi的经纪人。

由于电竞行业以及直播行业过去所涉及到的经纪纠纷事件频发，包括Uzi在内的很多主播艺人对新环境都保持着极高的谨慎态度和自我保护意识，在合作之初也有着明显的距离感。宁狮狮在成为Uzi的经纪人之后，也花费了较长的时间去彼此熟悉与了解。

在双方熟络之后宁狮狮也发现，Uzi并不像外界传闻得那样不好沟通。Uzi与之前的PDD、大司马一样，不仅工作中非常容易沟通，也给她留下了善良、可爱的印象。

成为小象三位招牌艺人的经纪人必然会令她工作更加忙碌，宁狮狮又如何平衡三位艺人的工作呢？“上半年基本上时间重心放在小狗（Uzi）那边多一点，直到自己这边有比较合适的执行经纪人出现了，我的工作整体才慢慢回归一个比较平衡的状态。”宁狮狮说道。

如今，宁狮狮对电竞经纪人这份工作已经十分熟稔且拿手，也摸索出一些门道。在她看来，电竞经纪人面对最大的挑战便是与艺人主播的沟通。

“我觉得最主要的就是沟通，和主播建立信任，让他愿意和你沟通，并且愿意深度和你沟通。当我们和艺人打好信任的基础，才会更轻松、更搞笑、更省事、更容易达成彼此的目的。就是要用真诚的心去打动主播，让主播愿意跟你沟通并且信任你，这是最核心的。”正是凭借在真诚基础上建立起来的信任，宁狮狮如今才能够获得PDD、大司马、Uzi等主播以及大批粉丝的认可。

03

努力为主播、选手做加分项

在2021LPL全明星活动中，PDD成功入选了LPL名人堂，相关话题也在短时间内迅速登上了社交媒体热搜榜首。在笔者看来，PDD获得如此荣誉时，或许也是宁狮狮的高光时刻。但在采访过程中，宁狮狮表示，这样的时刻对她个人来说并不算真正的高光时刻。她的这一回答多少有些令人惊讶。

“因为这个荣誉是他自己的，作为经纪人，首先要做的是如何让大家都知道这件事，并且让大家都认可。我们当时做到了微博热搜、抖音热搜第一，那条抖音数据表明大家都知晓，并且认可了这件事情。这是我们的工作，我也不认为这个荣誉和经纪人有直接关系。”宁狮狮说得很坦诚。

在她看来，这些主播能够获得各种各样的成就并不是经纪人的功劳，直播事业做得风生水起更多缘于他们的天赋，而Uzi的成就与影响力也是他本人通过在职业赛上的拼搏得来的。

“希望当大家提起主播时，不只有‘搞笑’这一个标签。”宁狮狮将自己的核心工作定义为帮助这些头部主播去做加分项，去扩大他们的影响力。这样的工作内容才能让她享受到属于自己的“高光时刻”。

2019年，大司马以“金牌厨师”的标签复出。作为其经纪人，宁狮狮率领着经纪人团队通过构建覆盖多个媒体平台的内容矩阵，让大司马玩梗的各类内容在网络中迅速蹿红。在她捕捉到“肌肉金轮”这样的热点，并加以推广使其成为全网爆款后，这些内容也让大司马直播事业焕发了“第二春”。

PDD登上《吐槽大会》成为最火的电竞圈破圈事件，宁狮狮的坚持也功不可没。“吐槽大会邀请过他2年了，他都没有参加。最后我说服了他一个多月，他才愿意参加这个活动，这也是他的综艺首秀。”那一期节目让PDD的个人品牌获得了十分显著的出圈效果。

聊起上述这些案例，宁狮狮如数家珍。不过令人意外的是，她并非这些头部明星中任何一位的粉丝，也并非游戏爱好者。这也引出了笔者的又一个疑问，宁狮狮既不是这些行业明星的粉丝，也并不爱好游戏，为何能够获得大量玩家粉丝的认可，取得上述这些成绩？在她看来，自己与主播们更像是亲密好友，而对待游戏也并不将其视作娱乐产品，这恰恰成为了她作为职业经纪人的一大优势。在她印象中，自己和主播的关系是在工作上互相尊重，生活上也是好朋友。

“过去我不是一个喜欢游戏的人，包括现在即便是工作使然，我也不是很会玩游戏，但是我认为经纪人和我过去所学的专业、所从事的工作底层逻辑是相通的，即便我对游戏没有特别了解，但是这也并不妨碍我对经纪人这个职业的理解以及工作表现。反倒我不是粉丝，和他们沟通起来更为中立，也更专业一些。”宁狮狮解释道。

宁狮狮及其底下专业的经纪团队，让其能够胜任三位头部主播的经纪工作的同时，也吸引了不少艺人主播慕名而来，期待与之合作，而宁狮狮的电竞经纪人道路也越走越宽。

04

新的尝试：塑造个人标签

因为PDD、大司马和Uzi的影响力，宁狮狮也被一些的电竞粉丝所知晓，也时刻携带着三位行业明星经纪人的标签。但也正如文章开头所说，她在为这些头部主播品牌持续做加法的同时，也在努力学习如何去塑造一个自己的标签。

除了担任头部明星的经纪人，宁狮狮在各类媒体平台中的身影也十分活跃，不仅建立起了个人品牌的自媒体矩阵，也试着做起了主播。当问及背后的原因时，宁狮狮解释道：“我希望有更多维的方式让大家知道我这个职业，通过我的视角来传递我们整个公司、团队的形象和口碑，同时也让大家更了解电竞经纪人这个职业。”

宁狮狮从多年的从业经历中发现，电竞、游戏直播行业在经纪人这一角色和工种上存在着明显的短板，人才供给尤为明显。在过去，从业人员与各类行业组织产生经纪纠纷的案例不胜枚举，不少主播的个人营销也处于野蛮生长状态，还留有极大的完善与发展空间。在谈及个人职业发展目标时，她希望能够依靠自己过去、现在以及未来的从业经历与经验，为电竞经纪人这个职业搭建从业模板尽自己一份力，可以给到一些从业者具体工作的参考，让更多人真正认识电竞经纪人这一职业。

“我希望自己能够在行业中做出一定的影响力，为行业发展输出更多的东西。例如为更多想要进入这个行业的年轻人去做一个培训和输出。这是我想去做的事情，并且会是2022年我主要去做的事情。”宁狮狮说。

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