90后明星消费影响力年度榜单：王一博、肖战、古力娜扎进前三

来源：第一财经

注：本榜单基于CBNData消费大数据，以2019年11月至2020年11月为测算周期，综合“明星消费辐射力、明星消费转化率、明星带货直达力、影响人群购买力、明星商品聚焦度”五大维度，评定明星的年度消费影响力。

数据来源：CBNData星数

揭秘饭圈灰色产业链： “站姐”们和那些说不清的集资

作者： 乐琰 冯小芯

[ “明星需要热度和数据来维持商业价值，而数据则依靠工作室运营和粉丝参与维护，于是就诞生了一系列灰色产业，但这些‘代经济’、刷流量、黄牛贩票甚至集资等都是不规范行为。” ]

“今晚（2月27日）是彩排，3000元一张票，付款后告诉你具体地点，会有人带你进场。至于正式的晚会，原本是2万多元一张票，现在降价了，1万多元一张，欲购从速。毕竟这是微博之夜，来的都是顶流明星，票价肯定高一些。”张晴晴对第一财经记者兜售着演出票。

张晴晴是一名明星周边产品和活动票务销售者，她常年能通过各类渠道获得明星的信息和周边商品，并通过贩售商品和门票来赚钱，在她的微博里都是各类相关周边的信息，甚至还有明星行踪公布，她还可以做代To签（To某某的签名照）等“代”业务。

如今的互联网时代，粉丝的参与度和存在感越来越高。第一财经记者近期独家调研了解到，被称为“饭圈”的粉丝群体出现了组织和架构化的体系，其中的管理者通过集资方式，进行着各类对明星的应援、做数据、购买产品、控评等，有不少所谓的“大粉”、“站姐”靠此赚钱，更有一系列“代经济”模式出现，让一些灰色产业有了空间。数据和流量成为了衡量演艺人员人气和商业价值的重要依据，饭圈及相关灰色产业链因此产生。

饭圈集资背后的猫腻

小李追男团偶像多年，她曾参与多家明星后援会的工作，这些后援会是非常具有组织性的，里面有管理员，这些管理者被称为“站姐”，有时也会有一些“大粉”，即粉丝中的领头人。根据行业内不成文的规则，“站姐”和“大粉”通常会与明星工作室多少有些联系，很多时候，“站姐”和“大粉”所传达出来的信息颇有点明星半官方的意思。

“喜欢同一个明星，大家才会加入此人的后援会，因此‘站姐’所做的工作除了管理好粉丝们的统一行动，更重要的是对所支持的明星有所贡献，最直接的就是各种应援。我们会分很多种，一种是日常集资，通常在Owhat上，大家可以上去‘投喂一波’，快到特殊日子，站子会组织各种活动，调动粉丝集资热情。比如，‘下个月超话头像选哪个’就能开一波集资，哪个头像下获得的集资多就能入选。现在衍生出的一些是battle（争斗）链接，比如两家偶像会有后援会粉丝沟通battle团建，因为有竞争，所以更能激发粉丝投钱的热情。也有站子会因为battle愉快，最后成为了很好的合作关系。”小李向第一财经记者展示了“许佳琪×赵小棠后援会battle集资”等类型的后援会链接。

在Owhat上，第一财经记者看到各类明星信息和相关商品等，该平台就是粉丝的互动平台，为娱乐公司和粉丝后援会提供包括在线交易、传播管理、活跃度管理和明星福利互动等一站式服务。

第二类则是比赛集资，艺人比赛期间需要大量资金买号、买会员等。同时，比赛期间“氪金”（花钱）的反馈也比较快。第一财经记者多方调研了解到，参加一些榜单或比赛时，艺人必须要有足够的票数，有时一个账号的投票数有限，于是这些粉丝就大量开设账号、升级会员来投票，这都需要耗费资金。“现在大家都要求集资数额作为一项判断依据，你要给明星花过钱，才能被认定是忠实粉丝，后援会才会给你发应援物、让你加群。也就是说，要加入饭圈必须‘氪金’，少则数百元，多则数十万都说不准。”小李说。

第三种则是活动集资，比如线下见面会，需要制作灯牌、租赁大巴等，有时还需要统一的粉丝服装，这些都需要定制。第一财经记者曾经在《偶像练习生》出道的NINE PERCENT演唱会上看到，粉丝们拿着自制的应援物，非常有组织地给各自的偶像支持并分发应援物，由于NINE PERCENT有9位成员，所以粉丝还会自动细分，其中呼声最高的当数C位蔡徐坤。

在活动类集资中，花销比较大的是生日会，曾经在男团偶像后援会工作过的林文告诉第一财经记者，一次生日会的集资约40万~50万元，在明星过生日的前1~2个月，后援会就会发起生日集资，集资最大部分用于明星本人的生日礼物，礼物通常是奢侈品或潮牌商品。由“站姐”飞去韩国或免税店购买，有时是找代购，然后统一送到艺人公司。“另一部分钱用于生日会应援品，包括场外花墙、粉丝礼包等。最后一部分会用于公益，比如种树、认养动物等。做公益是为了塑造偶像正能量的人设形象。”林文对第一财经记者表示。

然而，这些集资的钱是否透明、规范？其中是否有灰色地带？

“当然有灰色地带，集资所购物品未必都会给大家展示金额或发票，即便是出明细，粉丝也并不知道每一项的实际价格是多少，大家都有知识盲区。所以后援会写多少就是多少，只要不是很离谱，也很少有粉丝追究。比如之前有个后援会突然发链接，集资300万元说要做“花墙”，最后“花墙”花了十几万元，确实做出来很豪华，但根本不需要这么多钱。

还有后援会集资200万元给偶像买电子刊，但实际上也不用了这么多。有些后援会有固定的合作厂商，这中间都有猫腻。还有搬运费、交通费、安装费等更说不清楚。其中的差价到底去哪里了？谁来管？其实大家不知道也无人去管，或者说这种集资本身就存在问题。”林文透露。

第一财经记者辗转通过饭圈群体了解到，还有一些职业“站姐”或“大粉”，他们会给各个偶像艺人开站子，然后测试哪个最挣钱，就专营哪家，他们很清楚怎样让粉丝花钱，他们甚至与明星工作室也会有一定的联系，以获取资源，再从粉丝这里集资获利。

也有粉丝反映，如果真有较大的问题，后援会也会有人出来解释，如果解释不通或大家已经不信任“站姐”的话，就会要求“站姐辞职”，然后再选出一套新的后援会管理团队。但其实“换汤不换药”，后援会的模式依然不会改变，资金去向和具体操作仍然是灰色地带。

“代经济”和周边掘金

小陈是一个“站姐”，站子是为了支持偶像而成立的，主要是以图片和视频为主。由于站子的人手不够，且资源有限，因此其会通过找代拍来获取独家图片，以维护站子的关注度。

第一财经记者多方采访后发现，不少个人社交账号上也有通过发布明星的独家照片来吸引关注度，然后接推广生意等获利，找代拍无疑是他们最不费力地获取图片和视频的方法。有代拍透露，其可以获得一些明星的拍戏和行程资料，因此经常等在机场或片场进行拍摄，其拍摄的不止一位明星，会获得多个买家。还有一部分代拍则会在抖音等平台进行直播，他们每天不是在代拍就是在去代拍的路上，通过直播来积累饭圈粉丝，而粉丝群中就会产生新的买家，有些是个人追星者，有些是小陈这样的“站姐”。

职业代拍会在自己的朋友圈、微博发“某某活动有某某的图，想要的私我”来接单。代拍的价格并不十分统一，要看具体的明星、剧组和接送机以及场合。有时代拍有100张照片一并卖，每100张50元~200元不等。付款后会把网盘发给客户，有些“站姐”会拿着这些图和视频说是自己亲自跟活动拍的，以此来维护站子热度。

除了代拍，还有各种“代经济”，比如代握手、代To签等。后两者在韩星饭圈较多，不少粉丝由于无法到韩国见面会现场，于是就会找人代为参加活动，与偶像代握手（偶像坐成一排，粉丝上去逐一握手）、代To签，再将签名照和礼品邮寄过来。此类代握手和代To签的价格较高，有时可达800多元至数千元不等。

95后杨柳追的是韩国男团，专辑是杨柳购买的重点。在杨柳看来，实体专辑可以收藏，还能帮助艺人增加销量，饭圈会有粉丝“大吧”组织一起代购，专辑一般120元一张。通过代购实体专辑，也是希望能争取到活动入场券。比如每购买一张专辑，可获一次抽取线下签售会名额的机会，这在韩国演艺圈很普遍，因此一个粉丝有时会买几十张专辑，然后再开启代To签等模式。

“这些‘代经济’也是灰色产业，你无法阻止粉丝参加活动，但是代拍、代签等中间产生的购买费用就是灰色收入，消费者也是得不到保障的，如果是代签者自己模仿明星签名或非官方礼物，那消费者也难辨真伪。且代拍易引发明星的反感，此前章子怡、李现等演员都明确反对代拍。”林文告诉第一财经记者。

此外，还有一些可获取资源的人则在做周边生意。有时其售卖的是一个套装，包含明星照片、贴纸和小礼品之类。大批量生产一个套装的成本仅几十元，但其卖给粉丝的定价都可能会到166元、188元等。有些饭圈内知名的站子，每天可售上千份套装。不少粉丝反映，周边一般都是先付钱，然后才去定制。但如果对方拿了钱，不给发货，直接跑路也有发生过。

“我主要是可以获得一些明星工作室的礼品和周边，通常礼盒的价格在200多元到300多元不等。我还会有一些演出和见面会门票，有些活动是免费的，有些则是收费的。比如最近的微博之夜，因为来的都是顶流明星，所以门票价格至少在1万元以上。我也是有成本的，比如有些当红明星的礼盒，我也要先行购买，再出售给粉丝，中间肯定要加价。一些热门活动的门票是有限的，自然也会开较高价格。”张晴晴透露。

根据第一财经记者在活动现场探访了解到，其实有些活动或节目的录制完全是免费的，但由于人数有限，所以能获得入场券的黄牛就开始高价销售所谓“门票”，这些贩售行为都是不规范的。

打call、做数据、刷流量

以前的演员就是职业，后来演变成具有粉丝群体的明星，再后来变成需要流量数据的偶像，继而产生了所谓“顶流”。

从鹿晗、蔡徐坤等明星开始，偶像养成变成潮流，粉丝觉得一个艺人从默默无闻到功成名就，其背后还有自己助推的一份功劳，就好像自己和偶像一起成长，非常有成就感。于是一批选秀节目应运而生。以3年前的《偶像练习生》为例，该节目通过粉丝互动投票的方式，实现平台用户活跃度的高效调动，自节目第四轮投票开启至出道舞台直播一个半小时内，粉丝的投票总数高达1.8亿次。该节目同名微博话题阅读量一度达134.9亿，相关微博话题盘踞微博热搜榜577次，该综艺也成为了2018年的爆款节目，让观众深度参与到造星狂欢中。

而这一些都要归功于饭圈粉丝的打call（支持）、做数据和刷流量。在饭圈，有个词叫“打投”，即在有组织的情况下进行大量买号，然后粉丝切号的投票和冲击排行榜行为。正常粉丝是一人一号，一天一票，而参与打投的粉丝因为有很多小号可以一人一天有几十票。同时，这些粉丝还需要去“轮播”，即重复转发某条微博，用许多小号一起转，使得转发数量高，让自家偶像看起来受欢迎程度高。还有些粉丝则是购买地铁甚至海外主要城市商业街上的大屏广告，为艺人打call，其实这类打call的传播力并不一定强，但就是让粉丝买个开心，且做数据时可以为艺人长脸。

第一财经记者在数位当红艺人的超话中看到，其大粉会组织大家给艺人的热播剧或参与的综艺节目点赞、转发和热评，并要求快速扩散，立即执行。而其中隐藏着黄牛贩号的灰色产业。

“我很喜欢女团THE9组合的一位成员，在《青春有你》比赛期间，我参与了大量的打投，目前已经投入了数千元，主要就是在比赛期间打投购票、参与后援会的集资活动和线下活动门票等。打投账号是从黄牛手中购买的，一般是由后援会的人统一购买大量账号，发给粉丝打投使用。初期价格不高，到比赛后期由于账号池有限，账号单价越来越贵。进打投群需要一定条件的审核，比如超话等级、集资金额等，进入打投群后，分为手机组和电脑组，手机组流程比较简单方便，电脑组流程比较复杂，但电脑打投效率高，也是打投组的主力输出。在后期由于账号不足，黄牛会进行倒卖，为了不浪费这些账号，会用电脑进行机器打投，但存在被清票的风险。”95后梁晓华对第一财经记者透露，她平时会在工作闲暇之余进行打投，赛事后期由于竞争激烈，她每天会花6个小时进行投票。

除了正面数据，饭圈粉丝还需要给艺人减少负面数据。比如“控评”，即抢在较早的时间发支持艺人的评论，并有组织地让其他粉丝点赞，使得自家偶像相关的正面评论出现在评论上方。还有“反黑”，即收集黑粉的相关微博证据，揭露其黑粉形象，以避免之后黑粉伪装成自家偶像粉丝身份而招致其他人的不满。也可反馈给明星工作室，工作室也会适当考虑粉丝意见，甚至通过发律师函等方式来对黑粉进行处理。

数据打造的商业价值

有了大量的热搜、正面数据后，明星的流量就做起来了。所谓“流量明星”便是数据下的产物。

演员王一博和肖战因《陈情令》爆红，虽然还有很多观众并未看过该作品，但由于这两位艺人的微博都有上百万个赞，抖音等播放平台上也随处可见与两位艺人相关的视频，使路人也知晓了这两位演员，也就是所谓的“出圈”，是由饭圈粉丝给艺人所营造的热度引起的。

粉丝甚至有时还能影响到艺人的选择，比如曾有一位一线女明星接了一部剧，但是考虑到当时的绯闻，其粉丝抵制明星接下这部剧，甚至大量脱粉，导致该女明星最终放弃了出演该剧。因为不论是工作室还是片方都无法承担粉丝拒绝宣传，拒绝观看一部作品所带来的商业价值影响。又比如鹿晗与关晓彤当年公开恋情时，鹿晗遭遇大量脱粉，甚至“回踩”。

这些数据以及粉丝的喜好，给艺人们制造了流量和相对应的商业价值。艺恩智库数据显示，2020年春节时尚杂志实体刊销售表现中，王一博的杂志名列前茅，排行榜上也无一例外是2020年最火的明星。可见粉丝的资金支持给流量明星带来了大量的杂志销售额。截至2021年2月4日，肖战的单曲《光点》销售数据达4209.68万张，单价3元，位列QQ音乐单曲销量总榜第一。

“我们在选择代言人时，肯定要看数据，比如明星的粉丝量、带货能力、影视作品的表现等。如果试下来其带货数据或影视作品口碑、播放量等不行的话，就会换人。所以很多明星为了有更多商业代言资源而拼命做数据。”一家服饰品牌负责人向第一财经记者透露，在比较了王一博、肖战、李现和蔡徐坤后，该品牌最后选择了与蔡徐坤合作。

近期，第一财经商业数据中心（CBNData）星数发布的2020年四季度“CBNData星数明星消费影响力榜”显示，该季实力带货团为王一博、肖战、杨幂和易烊千玺；黑马带货团为金晨、王霏霏、周冬雨、赵丽颖和张天爱。尤其是王一博、肖战人气及实际带货能力依然很强，两人在家电3C、美妆、食品等品类的带货指数方面不相上下。戚薇去年9月开展了第一场抖音直播带货专场，双11期间单场直播销售额达到6800万元，这也使得她在美妆、女装及日化品类的带货能力均维持在前20名。

“明星需要热度和数据来维持商业价值，而数据则依靠工作室运营和粉丝参与维护，于是就诞生了一系列灰色产业，但这些‘代经济’、刷流量、黄牛贩票甚至集资等都是不规范行为，也无法对消费者有所保障。年轻人追星可以理解，但如果深陷其中甚至大量耗费资金，就太没有必要了。”一位不愿透露姓名的文娱产业资深人士如是说。

（文中张晴晴、林文、梁晓华均为化名。第一财经实习记者冯悦群对本文亦有贡献）

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