明星打造计划

发布时间：2025-05-19 10:14

探索出一套新形势下绩优人员培养的模式打造出一批新形势下湖北银保的绩优骨干人员培养高峰会精英第一期明星训练营首期明星训练营目标：让明星班学员抛开长期“驻点式”的销售模式，掌握网点经营的方法逐步向多点经营发展、后台资源开发，成为银保销售模式转型的先行者，成为队伍发展的标杆！明星打造时间阶段：选材阶段 4月8日--4月13日培训阶段 4月14日--4月17日训练实战阶段 4月17日--5月31日第一期明星训练营-各阶段第一期明星训练营—选材第一期明星训练营—培训阶段第一期明星训练营—培训阶段第一期明星训练营—培训第一期明星训练营—训练实战第一期明星训练营—训练实战第一期明星训练营—训练实战第一期明星训练营—训练实战 1、网点基本资料表 2、客户追踪表 3、展业工具夹 4、假日经营表 5、机构督导日志网点基本资料表内容：网点常规资料、储蓄、贷款、存量客户结构及保险过往销售状况、同业概况等。目的：帮助学员更全面的掌握网点的基本资料和状况，减少学员网点经营的阻力，避免盲目性操作造成的资源浪费；同时为渠道开拓和维护打下基础，方便相关负责人的管理。客户追踪表内容：客户常规资料、经济状况、保险潜在需求、家庭成员结构、保险认可程度、沟通程度及问题反馈。目的：帮助学员建立完善的客户管理体系，并通过对客户信息的采集筛选出潜在客户群体，并根据客户的具体情况制定针对性的开发方案，加大开发成功几率。展业工具夹内容：行业介绍、公司介绍、优势介绍（公司优势和产品优势）、媒体报道集锦、产品介绍、特色服务介绍、成交案例复印件、投保单等。目的：帮助学员规范销售体系，提升专业技能和形象的同时有效杜绝销售误导行为，并强化受众的接受程度和品牌信心，提高成功开发率。假日经营表内容：明星活动率、网点活动率、件均、人均、实际达成率。目的：帮助相关负责人实时掌握假日经营情况，及时发现并帮扶问题学员，针对性的督导和激励，同时培养学员自主经营意识和积极性。明星打造计划通过阶梯式的持续培训追踪实战训练，打造一批在新市场形势下的能多点经营和会后台资源开发的品业双优的骨干理财经理计划目标计划阶段第一阶段4.13--5.31 第一期第二阶段6.1--6.30 第二期增员再选材缓冲期准明星及新形势下绩优人员探索半年精英汇第三阶段7.1--9.30 第三期第四阶段10.1--11.30 第四期全年精英汇准明星筛选淘汰明星的稳定打造绩优模式建立绩优成功打造阶段步骤时间段目标要求选材阶段 4.8-4.13 选择有意愿做跑点经营，有能力做好网点经营的绩优培养对象必须两个及以上网点经营，有意愿的理财经理培训阶段 4.14-4.17 通过严格的培训管理和针对性的培训课程进行培训通过面试的理财经理参加培训班训练实战阶段 4.17-5.31 通过分公司、机构负责人、督训及学员各层级的工作配合达成培训目的，达成合格明星学员的要求，顺利晋级下阶段的培训按分公司第一期明星打造计划体系逐步完成工作存在问题： 1、沟通不充分，各单位并没有完全明白“明星训练营”的培训目标，上报的学员是否是本单位要打造的精英人员，在上报人员名单中有一些是不符合要求的。 2、分公司对选材标准需要进行“限定性”明确 3、由于分公司选材时间安排较为紧张，选材步骤还需严格和完善。改进措施： 1、再次核定学员，淘汰不合格者； 2、与学员面谈，并再次明确学员的主辅网点； 3、分公司进行第二期明星班时，需要加强宣导选材要求和标准，严格选材进行培训班。 4、各单位上报人员也是要进行事前面谈和选拔的过程。训前会领导开训《合众优势》----胡玲玲经理《保险业的未来》----高军总电影欣赏以及观后感《网点经营快速切入》----商鹏经理《网点经营业务推动》----商鹏经理研讨多点经营和后方平台资源挖掘通关;培训后任务目标大单操作思路各组发表对于跑点经营的思路《大单经营之路》----张亮领导动员第一期明星训练营—培训阶段课程主要内容目标训前会培训班举办意义的讲解、明星班后期方案的宣布、班级文化的介绍、小组组建、班委竞选、纪律要求、态度统一。让学员对本次培训充满激情、充满期待，在严格的纪律约束下带着良好的心态投入到培训中来。树立良好心态、提升自律性，增强集体荣誉感。领导开训领导期许和举

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