乳制品快消品品牌营销策略及规划

202X年年度策略及规划某品牌202X-202X年整体策略销售角度202X年第四季度打造【四个大区+线上京东】的销售矩阵模式，202X年一季度开始将迅速向四大矩阵周边各省份市场全面铺开，扩大销售规模；品牌角度打造全新“轻脂饮品”定位，通过营销传播工作，做好品类市场的教育，引领品类发展，占据该品类成为第一。品 产品? 质量保证，供货稳定牌传 ? 品规区隔，市场良性播市场行销售策略?聚焦四大矩阵，优化区域布局? 拓展经销商，发展有效终端线 品牌? 聚焦轻脂定位，广泛传播? 优先开发商超/特通，次之大超/便利店 销? 线上线下销售和谐共进线传播? 广告投放，建立用户认知? 内容营销，获得用户好感? 互动分享，培育口碑传播渠道推广逐个做透区域商圈、社区市场?? 打造区域推广环线，促进区域销售? 打造节庆主题推广脉络品牌推广? 大力打造某品牌送礼销售机会? 持续产品体验，扩大用户规模? 线下主题型推广，软性教育建好感? 线上社会化传播，产品推广建口碑策略层质量保证，供货稳定品规区隔，市场良性产品执行层? 自建工厂，保证产品质量和货源充足? 线上电商和线下渠道销售主力规格区隔，并为电商用户多样化选择开发少量功能款202X年某品牌产品规划新规格开发 赠品开发 新产品研发? 开箱有奖? 八连包? 家居类? 女性类? 办公类? 低糖版? 家庭装? IP娱乐版礼包? 补血/养颜版2新规格研发1升装 餐桌使用场景产品包装，需要综合衡量评估产品生产线和外包装材质的可行性。1新产品研发本月饮品事业部针对202X年新品开发方向向集团研发部进行了提报202X年我们将对新产品的研发、用户调研、包装设计、生产线、上市规划等进行可行性评估和安排? 低糖版半数受访者反馈口感偏甜，白砂糖对于“轻脂”诠释比较矛盾；建议考虑阿斯巴甜、木糖醇等健康流行配方替代规格区隔现状线上主推（6连包）线下主推（12支礼盒）2新规格研发线下八连包线下终端使用与六连包形成差异化在部分重点区域进行区隔化销售3赠品研发：家居类/女性类/办公类钥匙扣抽纸盒笔筒杯子卡套鼠标垫产品规划进度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月养颜版低糖版（木糖醇、阿斯巴甜等）研发测试补血版（红枣粉／阿胶粉）调研及可行性评估新产品研发（胶原蛋白粉\燕窝粉\Q10\维生素E等）调研及可行性评估《极速前进》礼盒线下八连包开箱有奖新规格一升装可行性评估《极速前进》产品配件《》新年礼袋产品配件赠品下半年赠品开发上半年赠品开发策略层聚焦轻脂定位，广泛传播品牌执行层? 通过“广告传播+内容营销”组合形式，不断进行品类/品牌教育工作? 强化轻脂的重要性和“轻脂饮品=某品牌”的用户认知搜索引擎优化（SEO）示例●关键词锁定品牌词 某品牌品类词 轻脂 轻脂饮品●优化原则实现某品牌、轻脂饮品基础信息全覆盖营养价值优势覆盖及消费群体定位第三方证言：专家及媒体为品牌背书结合年度品牌传播进度进行全网SEO优化搜索引擎优化（SEO）百度百科百度贴吧百度经验百度知道百度平台SEO百度文库百度网页论坛网络平台SEO百度新闻百度新闻知识分享平台垂直领域（女性/健康/塑身/减肥等）SEO高效传播配合事件进行配合事件进行SEO传播SEO传播常规SEO启动1月-3月SEO效果巩固4月-6月7月-9月10月-12月策略层广告投放，建立用户认知内容营销，获得用户好感互动分享，培育口碑传播传播执行层? 广告传播：新品牌/品类需广告投放建认知让用户知道品牌是谁，能解决什么问题? 内容营销：多层次的内容与用户沟通，获得好感互动机制设定，鼓励其进行口碑的分享裂变，扩大传播影响力? 内容营销包括：公关事件营销、IP（综艺、影视剧）深度合作及娱乐社会化营销、搜索引擎口碑内容优化、社群活动营销等代言人营销某品牌代言人节点张若昀吴磊2月筛选3月4月5月洽谈及确认合作品牌代言广宣筹备关晓彤许魏洲唐嫣品牌代言推广传播华晨宇品牌代言推广传播T VC广告社会化传播KV主画面代言人整合传播广告投放终端物料替换EPR发稿代言主题活动发布自媒体传播IP营销整合营销传播目的及形式1.强势曝光某品牌品牌及产品综艺节目植入露出栏目配套硬广、广告语（口播+屏幕显示）品牌logo露出、产品露出等2.突出产品的轻脂功能及定位广告语（口播+屏幕显示）捆绑人物（明星/素人）话语内容等外部整合营销传播3. 借势综艺栏目深化传播品类/品牌网络娱乐营销（社会化传播、天猫直播互动）线下主题活动、产品广宣物料借势响应等IP娱乐整合营销对新创品牌的影响力电视观众视频受众自我造势IP借势社交用户明星粉丝消费者投入巨大影响力/效果难以保障便于演绎消费场景立体渗透品牌价值整合营销传播九大矩阵综艺栏目特约合作围绕IP综艺，整合多方资源共同打造某品牌热点互动整合营销台网联播品牌借势《》的传播影响力！公关软文明

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