盘点34位奶粉代言人，乳企营销4大变化

发布时间：2024-12-10 17:00

近两年，乳企在代言人营销这一板块频频加码。笔者整理了去年到今年各乳企在代言人营销方面的动作，发现相较以往，乳企不仅加快了代言人营销步伐，在代言人选择方面更是产生了诸多变化，就此，笔者对近些年奶粉代言人的变迁进行梳理，将从以下几个方面向大家一一解析。

变迁一：代言人职业越来越丰富

如上表，笔者以2020年为界点，梳理了各乳企代言人的职业方向。从表中可以了解到，2020年以前，纯演员代言人有6个，体育明星有4个，自身既是演员又是歌手还是导演等的有4个，主持人有1个，还有1个模特。

2020年起，纯演员代言人数量相比2020年无变化，体育明星有2个，既是演员又是歌手的有7个，还有2位钢琴演奏家。演员占比达36.5%，体育明星为18.2%，既是演员又是歌手的为33.3%，钢琴演奏者在此次统计中占6.1%，主持人和模特各占3%。

从此次统计的表格来看，乳企在代言人选择上，已经从影视明星横跨到体坛明星甚至是钢琴演奏家，但还是更加偏向于影视明星。一方面，或许是由于影视明星的曝光度高，自身所带的流量多，另一方面，或许是因为影视明星的粉丝群体基数较大，可以产生更多的粉丝经济。

变迁二：双代言人趋势愈发明显

就乳企邀请明星代言人这一点，笔者发现，自2019年1月21日贝特佳官宣严屹宽&杜若溪夫妻成为贝特佳品牌形象大使后，2020年10月，吴京携手飞鹤，成为旗下有机奶粉飞鹤臻稚的代言人。吴京加入后与此前的代言人章子怡双向联动，加上“更适合中国宝宝体质”这句广告语的加持，不仅让飞鹤品牌影响力更强，也助推了其有机奶粉品类的进一步发展。

再者，就近期品牌动作来看，金领冠在已有谢娜作为自身品牌代言人的基础之上，1月金领冠塞纳牧联袂世界杯体操女子单项冠军刘璇和中国乒乓球超级大满贯男子选手马龙作为品牌形象代言人；4月，蓝河再添新军董子健；宜品宣布佟大为成为旗下蓓康僖代言人；关悦成为旗下欧仕达代言人。

不难看出，对比以往各大品牌的单代言人，乳企们对双代言人更加青睐。笔者认为，就乳企们升级双代言人或者多代言人来看，一方面是多代言人可以帮助乳企卡位关键市场，进一步提升市场占有率，另一方面，可以助力乳企形成新的增长点，推动乳企快速发展。

变迁三：代言人功能愈发多样性

代言人不仅在趋势上、职业上有所变化，当下，代言人与品牌合作方式越发多样，合作的深度也有所提高。以往代言人为品牌代言，或许只需为品牌方拍一张产品海报。而如今，为品牌方拍摄海报或许只是代言人最基础的一项工作，我们可以在多个场景多个活动看到代言人的身影。

如佳贝艾特代言人黄磊，不仅为佳贝艾特拍摄产品宣传海报，本人也会时常在微博上为佳贝艾特的一些活动应援发声；又如郎朗代言的海普诺凯1897荷致，在为品牌方拍摄视频的同时，无论是自己所参加综艺节目中带品牌还是在自己即将发布的新钢琴曲中或是自己的微博超话中，都在随时和品牌方进行互动，为品牌方宣传。

变迁四：代言人自身定位和品牌调性更为契合

品牌在选择代言人时，明星人设也是考虑的重要要素之一。品牌选择明星进行代言，无疑是为了追求更好的营销效果，在这样的前提下，只有明星人设和品牌调性相符，效果才能达到最好。品牌只有真正了解明星人设，才能够将明星的特点和品牌调性更好地结合起来，将明星的流量最大化。

如飞鹤在2018年签约的品牌形象代言人——章子怡，基于章子怡自身所带的高曝光度、高流量度和其在国际上的影视地位，所以飞鹤选择章子怡也正是因为她在中国消费者中的身份与飞鹤想要成为国产行业领跑者、品牌升级为高端超高端定位的理念不谋而合。

像这样与品牌调性高度契合的代言人还有许多，如美赞臣铂睿全跃与全能超A学长吴磊一起“出道”，董子健年轻化、时尚化与蓝河理念相契合，万茜与爱他美3黑钻奇迹携手奔跑等，无不透露出品牌当下选择代言人更看重其是否符合自己的品牌调性。

从品牌代言人各方面变化来看，无论是代言人职业的变化，还是代言人功能性变化、自身定位或是当下渐显流行的双代言趋势，无不向我们透露一个信号，那就是当下各品牌之间关于营销的这场战争已进入白热化阶段，营销之争即为市场份额之争。但品牌万不能忽视的一点是，做什么营销还需从自身立场出发，万不可盲目跟风，适合自己的营销才是最好的营销。

比奶粉，查品牌，看评测，上奶粉智库！

网址：盘点34位奶粉代言人，乳企营销4大变化 http://c.mxgxt.com/news/view/128977

上一篇: 德芙十大代言人十大德芙巧克力代

下一篇: 白敬亭代言华邑酒店，你被撩到了吗

盘点34位奶粉代言人，乳企营销4大变化

相关内容

随便看看

最新实时动态

热点实时动态

专题

推荐实时动态