23关键意见领袖（KeyOpinionLeader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人（）

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第1题

KOL和KOC是指（）。

A.关键意见领袖和关键消费者

B.关键消费者和关键意见领袖

C.网红和高消费消费者

D.高消费者和网红

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第5题

CAC是什么意思（）

A.关键消费者意见领袖

B.平均获客成本

C.流量受益

D.投资回报率

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第6题

一般情况下，哪些人属于受众范围：（)。

A.最初对象

B.守门人

C.主要受众

D.次要受众

E.意见领袖

F.关键决策者

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第7题

以下（）类型的业主不可以成为关键客户

A.业委会成员、楼长、筹备委员会成员

B.年龄65岁以上

C.在业主群有一定号召力的意见领袖

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第8题

以下关于农业推广人员在创新扩散过程中的关键阶段需要注意事项的描述错误的是（)。

A.加强创新宣传的力度，发现意见领袖，积极发挥意见领袖的作用

B.与创新者保持联系，指导与协助采用者解决遇到的问题

C.鼓励农民开始大规模试用

D.保持敏感性并不断总结经验

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第9题

集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（） 。

A. 摸清组织中每个成员的采购角色

B. 画出客户单位正式的采购决策组织结构图

C. 确定组织中每个成员的采购倾向和态度

D. 找出关键人和关键意见领袖

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第10题

以下哪些是做好微信群的实操技巧（）

A.控制群人数，微信群人数最佳数字是150-200

B.为群成员打造三种感觉，一是参与感，二是存在感，三是仪式感

C.培养关键角色（培养意见领袖

D.每天在群内发布营销信息，邀请转发

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第11题

精准外拓六步法的逻辑关键点，表述正确的是（）

A.人群分析方面要主要根据年龄分析

B.选品要考虑性价比，尽量推荐性价比高的产品

C.用户互动转化环节要争取意见领袖资源

D.多提醒已购买的顾客向朋友推荐苏宁，服务裂变

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