D&S经典案例｜吉利“我们的音乐节”暨博越X上市营销

项目背景

吉利品牌“用户共创”的基因从博越开始——全民征名、全民定价、小改款过后每次升级、博越X的“能量风暴”设计等都针对用户需求进行。上市5年来，博越从中国走向俄罗斯、马来西亚等25个国家和地区，车主从5000名“首席体验官”增长到130万，博越与用户共成长。

吉利继2021年5月发布用户品牌“我们”之后，计划举办首次“因快乐而伟大”的大型用户主题落地活动，同时兑现博越与用户的“五年之约”——博越一周年庆典上吉利曾与用户立下“一岁，见面立约；三岁，不离不弃；五岁，风雨同舟；十岁，依然如初”的约定。

吉利博越X即将上市，这是吉利向年轻化迈进的一款实力产品，定位于“中国风范 智能SUV”，继承了吉利的“三好基因”，也进一步丰富了博越家族的产品布局，需要提高声量，扩大影响，促进销售。

项目目标

凝聚情感，增强归属，打造IP

借势吉利博越X上市，以音乐为纽带，打造迄今为止规模最大的博越系用户活动，创造真正与用户玩在一起的大型用户IP事件，讲好用户故事，重新凝聚博越新老用户，增强用户归属感，提升用户口碑。

项目策略

打造有温度的用户活动#我们的音乐节#——由用户发起、用户筹备、用户参与，并由用户发布价格，一切都由用户说了算。

以情怀连接用户情感，通过线上线下整合营销，全域媒体传播，释放新品及“天生热爱”主题理念，重燃“我们的爱100℃”，让用户找到温暖的归属，创造有热度的流量。

•1首“我们的歌”，从听觉刺激“我们的兴奋点”（水木年华/许巍/用户共创乐队）

•1段“我们的故事”，从视觉解锁“我们的回忆”（用户故事、车友会故事）

•1场“我们的家宴”，从视觉、听觉、味觉多方面释放“我们的温暖与热爱”（用户晚宴）

项目执行

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预热期

• 通过官微、官博、视频号发布“我们的音乐节”预热海报、长图和视频，回顾往期音乐节精彩片段，激发大众参与热情，传递天生热爱基因。

• 通过电台联盟发起征集活动——#寻找热爱生活的你#，招募100位博越生活体验官，传递热爱的同时进一步调动用户参与积极性。

•  明星和权威媒体助阵，在视频号和官博通过视频持续为“我们的音乐节”续力。

•  异业联合，联动隅田川咖啡、娃哈哈、今麦郎、中国移动、巴兰德啤酒5个品牌在官微和官博为音乐节预热持续助力发酵。

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活动期

【视听盛宴】

#我们的音乐节#于2021年10月10日在海南三亚举办，知名音乐人许巍、著名歌唱组合水木年华等纷纷登台献唱，为吉利博越用户呈现了一场精彩绝伦的视听盛宴，更让来宾在轻松、欢快的音乐氛围中见证博越X的耀目登场。

【用户共创】

博越车主也是音乐节的主角：暖场阶段，车主表演舞蹈和音乐；活动中，来自全国各地的车友登台分享自己和博越的故事，车友乐队还为博越创作了《天生热爱》。

【博系用户品牌发布】

继“我们”用户品牌、“因快乐而伟大”全新品牌价值主张后，吉利汽车现场宣布博系用户品牌——“博热派”，意指“天生热爱，自成一派”，官方标志中隐藏的橙色“π”以无限不循环小数意指“我们”的无限未来，让博越用户找到归属感与专属感。

【系列活动开启】

新一季“天生热爱——我们的爱100℃”系列活动也在音乐节上启动。活动将由吉利博越全国100多家车友会主办，以海南为起点，历时3个月，途径珠海、成都、武汉、宝鸡、大庆等全国十几个城市，和用户一起在路上边走边唱，收集“我们”的故事。

【流量汇聚】

活动开启24小时全程直播，实现6000万人在线观看，还联动了水木年华、许巍等诸多明星资源和网红资源汇聚流量。

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延续期

以三亚站作为“我们的音乐节”第一站起点，通过官微长图对下一站音乐节在哪儿举办发起投票，吸引更多参与者，传递天生热爱精神。

项目效果

规模大，热度高：现场参与人数1500+，入场门票“遭”热炒，最多官方车友会认证，最多车友荣誉颁发，用户自驾11小时来看演唱会……

资源盛，覆盖广：780+媒体报道，4.5亿曝光量，3.5亿播放量，6700万+人次观看直播，收听覆盖6226万人次。

话题强，互动热：4,800万+抖音话题阅读量，1.2亿+微博话题阅读量，并引发了不少“自来水”传播。

网址：D&S经典案例｜吉利“我们的音乐节”暨博越X上市营销 http://c.mxgxt.com/news/view/1291218

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