巨星传奇：明星IP+直播驱动自有产品销售，创立独特商业模型

近年来，新零售行业的发展呈现出快速增长的态势，越来越多的消费者开始选择在线上购物，同时，明星相关IP也成为市场关注的热点。在这样的时代背景下，作为中国新零售营运商的巨星传奇成为新零售和明星IP结合的典范。

据悉，巨星传奇的业务包括新零售产品的销售以及明星相关IP的创造与营运两个部分，其新零售专注于低碳健康管理产品以及护肤品的开发及销售；IP创造及营运则包括IP内容创作和管理，IP销售许可及销售相关产品。两个业务可独立产生收入，同时彼此之间联动，亦能够迸发出巨大的协同效应。

与普通新零售消费企业不同的是，巨星传奇无需借助外界的明星代言来制造流量，而是能够通过自有明星相关IP叠加衍生IP节目及活动，以及通过不断扩充的明星资源为自身新零售产品引流，利用明星效应带动产品与品牌知名度的提升，从而赋能其新零售消费产品的销售，最终将自有明星IP流量变现为公司收入，形成公司独有的业务模式。

举例来讲，巨星传奇的魔胴咖啡在2019年上市之后，其就通过在为周杰伦先生量身打造的真人秀综艺节目《周游记1》中播放广告、点播和产品植入等方式推广，使魔胴咖啡的销量大幅增长——2020年总销量达到331万盒，实现收入3.33亿元，增幅为363%。

此后，巨星传奇还将销售渠道扩展到抖音直播带货，借助“肥油咔咔掉”抖音账号，推广健康饮食及生活方式以及自身新零售产品，还与众多优质品牌签订长期合作。在疫情严重时期，刘畊宏的直播收获大量的流量和粉丝的欢迎，积攒下大量人气，抖音平台粉丝数超6000万。

2023年3月以来，巨星传奇开始增加直播带货的频率，带动直播带货业务的快速增长。凭借刘畊宏及王婉霏的影响力，巨星传奇借用刘畊宏“肥油咔咔掉”的口号创立抖音带货直播矩阵账号，并邀请王婉霏在电商直播带货环节亮相，开展自身产品和第三品牌产品的销售，在2023年上半年开始稳定每周三场直播，2023年上半年实现1.21亿元GMV。

截至2023年9月，巨星传奇已与陈法蓉开启合作，并和孙耀威订立谅解备忘录。随着巨星传奇转向多元明星IP以及产品组合驱动，配合直播驱动的业务模式后，其有望进一步赋能新零售业务，助力自身迎来新一轮营收高增。

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原文转自：益阳广播电视在线

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