从呛口小辣椒说起，谈网红的IP化路线

“未来，每个人都有机会成名15分钟。”

这是上世纪60年代，美国时尚大师安迪·沃霍尔的预言。现下，有人把这句话跟“网红经济”联系起来了，大家也很疑惑：“一个网红的火爆时长，是不是真的只有15分钟？”

我们不能否认这样的事实，当粉丝对网红的新鲜感丧失后，就鲜少会持续关注了，这也使得互联网时代难有长盛不衰的网红。这种“审美疲劳”，倒不是因为网红不如起步时优秀，而是源于心理学上的“刺激适应”，即：任何的外部刺激（无论是电击，还是金钱给予），最终都会被“适应”（让人无感）。之所以一再强调要尽量把ID向IP转换，目的也是为了让网红找到更多的、更稳固的商业模式，有效地延长生命周期。

在这方面，我们可以借鉴一下国外的“网红经济”模式。

自2004年起，本尼·费恩和拉法·费恩就开始一起制作视频，然后上传到互联网的各大视频网站。截止到2016年2月，他们的频道已经拥有了1400万的订阅量，视频点击率累计超过38亿次，成了实打实的“网红”。

2016年，情况有变，费恩兄弟因为版权言论，引发了粉丝的不满，订阅量开始走下坡路。这次意外事件的发生，给费恩兄弟提了个醒：按照这条路走下去，不够稳定，一定要想办法变被动为主动。好在，他们还有自己创立的F.B.娱乐公司，两人开始制作各种数码类节目、电视节目，还当起了导演，拍摄独立电影，保住了他们的“地位”。

其实，像费恩兄弟这样的网红很多，去看看《福布斯》排出的最赚钱视频网红就知道了，很大一部分都跟他们一样，成立公司，独创品牌，延伸产业链结。国内的一些网红，已经嗅到了这股风潮，比如“呛口小辣椒”这对颜值颇高的双胞胎姐妹，就通过发布时装搭配吸引粉丝，然后创建了自有品牌。这样做的话，比单纯做一个漂亮的网红，生命力更持久。

结合实际的例子，我们归纳出一些网红IP化的方法：

方法1：不断更换刺激源

既然网友们在一定时间后会对网红产生“审美疲劳”，那就不妨换一些模式，给网友提供不同的刺激。以罗辑思维来说，它每天固定推送60秒的语言，有自己的视频节目，出版自己的作品，不断通过跨界合作让用户体验到新鲜感。

其实，这种方法很像我们过去讲的品牌营销，保留品牌的核心价值，在形式上进行多元化的塑造和推广。我们经常喝的可口可乐，百年的老牌了，但它的包装经常在变，且总是结合着社会的热点，紧跟潮流，让用户经常收获新鲜的体验。

方法2：帮用户解决需求

换汤不换药，久了还是有可能让人感到腻烦。若是贸然地转型，又怕用户不买单？对于这样的情况，该怎么办呢？呛口小辣椒在这方面做了一个表率。

姐妹俩先是在博客发布时尚自拍照，内容多是服装穿搭，高颜值、好身材、穿搭时尚，自然博得众多网友的眼球。后来，她们入驻美丽说，做了特约评论人；再后来，她们开了淘宝店，创建了自己的品牌。

两人借助自身优势，给网友推荐很多品牌的服装，有网购货，也有专柜货，符合白领们的审美和消费能力。依照她们的专业介绍来搭配，既省了银子，又不会轻易撞衫。她们着实就是从show自己，转型到为广大爱美的女网友提供搭配建议，帮她们去搜罗可心的衣物，将喜爱自己的粉丝转化成了现实的消费者，同时也拓展了“呛口小辣椒”的网红之路。

方法3：刺激用户实现目标

每个人都渴望拥有美丽和健康，所以减肥健身就成了一个永恒的话题，也促生了一个倍受关注的新群体——减肥达人。新浪微博有一位中国减肥英雄、懒人减肥明星，他花了8个月的时间，通过自身摸索和研究，创建了原地花样组合跑减肥方法，减掉了120斤。这样瞩目的减肥成就，自然激励了大批的粉丝，赵奕然提供给粉丝的，不仅仅是一种激励，还在引导着他们做出努力。到后来，赵奕然就不仅仅是一个名字了，而是代表了一种减肥方式。

这样的例子还有很多，韩国的健身女皇郑多燕，也是一个非常典型的例子。她创建了四套减肥健身操，非常适合亚洲人的身材特点，同时还出版了减肥食谱等，把“郑多燕”这个名字发展成了一种健身潮流，成了女性美丽健身的风向标。

要增加用户的粘性，最好的办法就是强化他们的兴趣，让他们自己做一些事情，并且获得反馈。这样就等于，将外部的刺激转化成了内部的刺激。实际上，“呛口小辣椒”的做法，也涵盖了这一层意义。

下一篇给大家介绍：超强IP的价值与机遇

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