2020年7月18日，Angelababy首次抖音直播带货。大家都知道，一般名人在抖音首次直播带货，官方都会有流量扶持的。罗永浩是这样，Angelababy也是这样。
Angelababy第一场直播带货数据：直播5小时，观看人数2605万，销售额1215万元。
对比罗永浩第一场带货的数据：直播3小时，观看人数4891.6万，同时在线人数最高290万，销售额1.7亿。
为什么微博粉丝1亿，抖音粉丝4057.5万的Angelababy的直播带货最后的销售额还不如罗永浩的1/10？
第一：明星直播带货的硬伤。
坐家一辉向来对明星是不太感冒的，更推崇实打实的才华。才华才能吸引到坐家—辉，美貌和娱乐只是噱头。明星直播带货翻车是政策现象。很多商家已经得出经验：找明星带货必亏。为什么？
首先明星虽然有很多关注者，但其实这些关注者被称为粉丝是不合适的。他们中大多数即不认可明星，也不喜欢明星，只是觉得看到了明星，顺便关注下。这些人因为认可度很低的缘故，基本上就是僵尸粉，看热闹的乡民。
真正看到明星直播带货就会去买的人，主要就是分为两种。一种就是铁粉，追星族，是认真喜欢这个明星的。就像周杰伦以前代言移动的动感地带的时候，联通被挤兑得快活不下去了。
还有一种，就是看着明星的直播，本身并没有很强的购物欲，发现某个商品的价格的确是突破了心理的底线了。事实上明星带货完全没有李佳琦他们那么划算的价格给直播间，即便有，也非常少。
第二：直播带货本身的硬伤。
就像拼多多的【百亿补贴】，坐家一辉也是觉得挺香的。但是拼多多付出的代价还是非常大的，这么多的补贴完全没有套路地，直接把商品价格便宜了，也不用计算卷、满减、凑单，真香。
但是换个角度看问题，这些用户本身并不是忠实用户，只能说起到一个吸引其他电商平台用户到拼多多购物的功能，留存也会有一定，比如blueliu11坐家一辉就留存了，但是复购和整体留存，其实都是很差的。这个跟直播带货一样，大家只是冲着便宜货而去。一旦你不能便宜了，go away。
超低价、免费就是一个双刃的大杀器。它可以获客，也可以伤害你的利润，但是它简单粗暴，非常有效。
只有把这些关注者，变成粉丝，用内容转化他们，获得他们的认可，给自己留足够的利润，才能更好地服务粉丝。低价、免费，吸引来的只是贪便宜的流量，而不是留存。
在这个洛阳流量贵的时代，流量几乎是互联网从业者最大的开支，搞定了流量的价格，赚钱会是非常自然的事情。
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