很多店主在转让费的把握方面经验比较缺乏，因为大部分人的门面转让经验不够多，所以在议价的时候，也不如经验丰富的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧，以赢得合理预期中的转让费。那么，我们就来看看小编推荐的这些转让费议价谈判技巧吧。
1、弄清需求，对症下药
首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
2、找到卖点，再谈价钱
要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。
3、费用组成，做好分配
在费用组成方面，铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。
4、正面主动，价格分析
转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动做价格分解、分析，要先入为主给对方建立”合理“的概念。
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店铺转让一直以来都是广大中小商户非常头痛的事情，花费了大量的时间和精力，但是收效甚微。不管是因为商铺的盈利状况，经营水平，营销策略还是人员管理方面的原因而导致转让……
但是你只要掌握转让，出租的方法和技巧，转让和出租商铺还是一件不是很难的事，为了更好的帮助大家，现总结一下现有的技巧和方法，希望帮助到大家：
一、在各大商铺转让出租类网站发布信息
1、在 悟空转店、58、百姓网、赶集这样的网站发布自己的店铺转让和出租信息。这些网站访问量巨大，找铺租铺的人很多，注意要注册用户后再发信息，因为注册用户可以刷新信息，还可以置顶信息。
另外信息的内容尽可能的详细，把自己店铺的优势都尽可能的描述出来，把完整的信息展现给有需求商铺的人，这样不仅会给有意接手的客户留下好印象，而且还会对优秀的信息进行免费的置顶推荐，大大增加信息的点击率和浏览量，从而增加电化的咨询量和成交的机会。
2、如果有条件的话，把自己的店铺拍成照片，随同店铺转让出租信息一起发到网上。像悟空转店、百姓网等网站会在首页重点显示带有图片的信息，这样不仅可以更直观和更有效地展示您的商铺全景，而且会大大增加信息的点击率，有图有真相，大家都想看，从而增加电化的咨询量和成交的机会。
3、经常回到发布信息的网站，使用免费刷新功能刷新自己的信息，这样不用重新发布信息，就能把自己的信息重新排到其他信息的前面，因为新的信息会排在前面的，结果当然会增加信息的浏览量和点击率，从而增加电化的咨询量和成交的机会。
二、如果还想获得更好的效果，你可以在悟空转店、58、赶集、百姓网这样的网站，付费推广，也就是网站的信息付费置顶功能，这样可以把自己的信息，在一段时间内排在所有信息列表的前面，会被客户首先看到，从而增加信息的浏览量和点击率，增加电化的咨询量和成交的机会。
三、房产中介方式的推广。
现在中介的作用越来越有限了，据了解，很多黑中介主要的工作就是想法设法骗你交钱，收了客户的中介费后，其推广方式就是把客户的信息挂到网站上，留下中介自己的电化，别的就不管了，等有电化咨询的人，再介绍看铺，美其名曰是自己介绍的。
所以效果很不好，还不如自己发信息的效果明显。很多转店的朋友因此大呼上当受骗！还请想通过中介转铺的朋友三思后行，不然后悔莫及。
四、专业的转店公司合作。
正规专业的转店公司、转店平台，能够帮助店铺实现快速转店。但是因为一些无良商家服务做不到位，导致影响整个行业的发展。
所以在选择转店公司合作时要考量多方面，一定要看看公司的整体实力，网络上的口碑如何，有没有差评。一定要看事实、看证据，不是看口头承诺。返回搜狐，查看更多
