雅诗兰黛明星代言策略：真的懂吗

雅诗兰黛明星代言策略：真的懂吗？
首先声明，我不是黑粉，只是单纯想聊聊这个话题。
明星矩阵策略：预算越多越好？
雅诗兰黛（EL）在明星代言上的投入真是大手笔，预算越多，明星越多。他们家的明星矩阵包括杨幂、李现、谷爱凌等众多明星。每次活动都能看到这些明星的身影，声量自然不用愁。
明星代言的品类区隔
不过，我有点搞不懂的是，雅诗兰黛的明星策略是不是有点混乱？随便在微博上翻了翻他们的代言人素材，发现最高端线的明星竟然也能“下放”给其他线使用。比如护肤和彩妆混着来，让人一时分不清各个产品线的定位。就拿亚太区代言人李现来说吧：

这几年，李现的代言涵盖了白金、小棕、原生液、限定彩妆套组、沁水粉底液等多个产品线和单品。我个人觉得，白金线作为最高端的产品线，选的明星是不应该用于其他线的。为什么？因为定位不同，必须用一切手段把定位区隔开，把溢价打出来，消费者才会为你的千元单品买单。高端线的明星也是彰显其在自己领域内的地位和影响力。况且白金系列也有粉底液呢，代言了白金又在安利沁水，那到底哪个更贵妇？
明星使用要克制
现在的美妆市场竞争越来越激烈，预算多的品牌铺天盖地的广告、种草和明星内容全方位渗透，预算少的品牌也是尽可能找到性价比高的明星来博取一波声量和转化。使用明星已经成了美妆品牌的惯性套路。但我认为，如果要合作明星，必须秉承“克制”这一核心思路。明星的特质和咖位各不相同，对应的产品线也应该是有区别的。别想着我花了那么多钱就要“星”尽齐用，克制使用明星，小心翼翼地堆砌不同产品质感、定位和光环。矩阵思路和金字塔思路必须并存。

总之，明星代言虽然能带来不少流量和关注，但也要注意合理使用，保持品牌的清晰定位。

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