网红孵化师何项俊：价值百万的抖音网红打造公式

一句“好嗨哦”和标志性的橘色假发，让他成为坐拥2000万粉丝的“毛毛姐”；一句“买它！”和频繁真实的口红试色，让他成为抖音上的化妆品带货之王。

在教育行业，受制于领域的垂直性，大的网红IP并不多，但突破圈层，实现涨粉、引流目的的IP打造案例，也确实存在。

例如杨家成，一个颜值颇高，才艺众多的英语老师，可以实现普通话粤语英语无缝切换，用各种戏精、有趣的方式实现潜移默化的英语教授过程，他的视频可以赢得近三百万点赞，目前粉丝710万。

抖音@MrYang杨家成英语

反套路给予观众惊喜和爆笑点，用英文说自己不懂英文，用中文说自己不懂中文，调侃问路的外国人，获得近300万点赞

张雪峰，成名作《34秒解读34所985高校》，用说相声的方式在枯燥乏味的考研领域树立了独特的讲课风格，被称为考研界相声一哥，目前抖音粉丝748万。

抖音@张雪峰老师

视频述说目前许多大学生虚度光阴的现状，言辞犀利突出现实，获得近170万点赞

很多人会觉得，这样的走红经历是跟个人特质、运气相关的，但实际上，这样的网红是可以打造出来的，并且有非常实际的方法论。

何项俊曾经是一名专业的网红孵化师，早在2016年，何项俊就已经有了打造IP的经历，除了真人外，她还曾经参与过更加费时费力的虚拟IP打造。她曾经孵化的网红，目前在抖音共计6000万粉丝。在打造IP、网红以及短视频运营方面，何项俊已经总结出了一套可以打造价值百万的网红公式。

为什么说这个公式价值百万呢？因为有的公司在抖音上的预算花了100万，但不按照这套公式来做，很可能无法取得任何营销效果。而如果一个人能够按照这套打法做到极致，则有很大可能靠抖音赚到100万。

这套价值百万的公式，何项俊也给大家进行了具体的分享：

大网红=赛道+人格+场景+关系

上面的四个要素分别对应：反潮流、反复杂、反虚假、反孤立。

什么是赛道？

要做网红，无论是个人还是品牌，最重要的是选择赛道。

选择赛道的核心是要“反潮流”。所谓反潮流，就是不要进入已经出现头部红人的领域，而是去发现蓝海。

大家印象中的抖音网红，都是好看的小哥哥小姐姐跳舞，或是搞笑的日常剧情。别说你不屑去做，真相是你也做不成，因为这两个领域已经杀成一片血海了，很难成为头部网红，即便成功了，粉丝变现意义也不大。

但是，教育、母婴、旅游、汽车这样的垂直领域现在还处于蓝海阶段。有做出头部网红的机会，且粉丝变现价值很高。

举个例子，下方这位女士便是著名的新媒体品牌年糕妈妈的创始人年糕妈妈本妈，CEO自己出镜，刚开始以孕期情感咨询为主题，后期以育儿实操做内容，在抖音上非常成功，为什么呢？她做对了几件事：

抖音@年糕妈妈

第一，很早就杀入蓝海领域，抢占了用户心智；

第二，结合亲子沟通、女性发展和家庭关系等方面做内容选题，有持续的干货输出；

第三，创始人容易建立信任流量。

人格设定

网红的人格设定，本质上就是选标签。因为抖音是纯靠算法驱动的平台，喂养这个大怪物的食物，就是标签。

所以长达三千字的人物小传写得再好也没用，必须把这个人翻译成一组标签。一般我们会从视觉、听觉、技能和表达方式四个方面选取标签。

视觉：视觉上的第一感觉，是极美还是极丑，有没有什么行为非常有意思。

例如：毛毛姐的橘色假发，从一众清秀的男孩子当中脱颖而出，还可以换一顶假发扮演自己三姐、七大姑八大姨等，每换一顶假发就可以换一个身份标签。

听觉：特色语言，类似方言或者口头禅。

例如陆超的“真好体”，李雪琴的“你好XXX,我是李雪琴，我在XXX“等。

技能：特殊的职业和才艺。

例如手工耿，本来只是一个普通的焊工，他的技能标签就是发明有趣却没什么用的民间发明，喜欢一本正经地胡说八道，被称为“发明界的泥石流”。

表达方式：自然、真诚，符合平台属性的表达风格。

例如：阿纯，在镜头前非常豁得出去，号称自己全网男女通用脸，靠着变装梗吸引了1600万粉丝。

给大家讲解这四个方面，可不是鼓励大家追求面面俱到，而是即便有了找标签的“套路”，也要“极简化”地贴标签。

打造人格，核心是要“反复杂”，一定要单点突破。

场景

通过人格设定，把一个人的网红人格构建成了一个“符号”，相当于把人扁平化、脸谱化了，扁平意味着抽象，这样就没有魅力了。因此，还要有一个立体化的过程，就是将人放到适当的场景里。

因为，不扁平化，不足以成为符号；不立体化，不足以产生魅力。

立体化的关键，也就是场景的打造，核心是要“反虚假”，也就是说，人不是活在虚假世界里的，要建立一个人和外部世界的对应关系。

人和场景，可以超级和谐，那场景就会加强人设；也可以是超级冲突，那场景就会强化表演的戏剧性。

关系的打造

有的人格设定是可以孤立存在的,比如一个长得像林志玲这样的小姐姐跳舞跳的特别好,这个人就可以单独出现,不需要跟别人互动。

但是,这样的网红生命周期是比较短的。因为一旦审美疲劳,粉丝会毫不留情的离开。

生命周期比较长、更有价值的是：人格要纳入在一定关系里进行设定。

关系,不是呈现另一人,关系的价值,是唤醒大家天然的情感链接。有点像华杉老师讲的母体论。要把人放到关系中去,要诀是“反孤立”。

人的情感需求包含了亲情、爱情、友情以及陌生人社交的感情。现在,还得加上一种特别重要的：人与宠物之间的互动。

例如末那大叔，他的父亲已经七八十岁了,但是他每天都过得很精致,西装革履的,大家非常爱看这位北海爷爷的故事,就因为满足了大家对自己年老时的幻想,或者是希望自己的父母也能体面的老去,也向往这样的亲子关系,触发了情感需求。

看到这里，你应该大概了解了网红的打造过程，选好蓝海赛道使自己脱颖而出，而不是奋力在红海厮杀；建立自己的人格特点，简单标签化，否则无法在他人脑海中建立起印象；最后把人落地到场景和关系中，把抽象的还原成真实的，并长时间、持续地强化你的符号，直到你的符号成为一个超级符号。

那么，教育领域的网红打造难度高吗？如何实现涨粉和引流？针对教育领域的抖音难题，何项俊也给出了自己的建议。

Q1

为什么目前许多教育企业做抖音都不成功呢？

抛去账号定位及内容的区分，从微观上来说，教育企业做抖音不成功的原因主要有：

把直播课和授课的逻辑直接用在短视频上，但是抖音是短频快的平台，需要在15s交付给大家一个知识点，很多人很难转化思维。

很多老师不能放下自己的架子，例如张雪峰，没有导师包袱。更吸粉。教语文的@这就是葛老师，抖音上有500多万粉丝，记录课堂教学过程，非常有亲和力，包括才艺展示等等。

Q2

从账号建立到大批量引流大概需要多长的时间？

如何实现涨粉？

要在短视频平台上实现引流，至少账号在抖音上要有百万粉丝的基础，快手上10万粉丝左右可以，其实在整个账号建立过程中，就一直是品宣的一个过程，中间可以不断进行引流。

在抖音上，只有做出10万点赞的视频才能实现涨粉，超过100万点赞的视频才能被全网的粉丝看到，打破垂直圈子，实现大规模涨粉。因此爆款内容十分重要，目前@神州老师 在抖音上有接近1000万粉丝，做出过非常多的百万案例，所以涨粉效果最为显著。

Q3

打造账号矩阵对于教育企业来说有怎样的帮助？

什么样的企业适合打造账号矩阵？

如果是有多条业务线、需要针对精准人群进行运营的教育行业，可以通过账号矩阵对自己的各个领域进行垂直细分，比如英语，可能有少儿英语，成年英语等等。每个账号内容都需要有所区分。目前@轻课 在打造账号矩阵中已经做出了比较好的效果。

不久前何项俊刚参加完得到大学的开学典礼，本月我们非常荣幸的邀请到了何项俊老师，担任《短视频营销大课·第2期》的主讲老师，她将从账号的定位、内容模式、爆款打造、到内容迭代、数据分析、蓝V功能运用以及最终的引流、变现方法论等内容进行教授，专门为教育行业订制，帮您打造“私域流量池”，解决引流及获客难题。

在《短视频营销大课·第1期》北京站结业后，学员们纷纷给出了自己对于课程的感想及评价，全程8小时干货满满，收获颇丰！

<< 滑动查看下一张图片 >>

学员反馈

应芥末堆全国读者的要求， 我们的课程新增了深圳站（7月13日）及上海站（7月24日），依旧带着诚意及干货而来，希望帮到更多的教育企业。

扫描上方二维码即可报名

名额有限，报满即止！

课程排期

北京站：6月4日（满员已结业）

深圳站：7月13日（火爆报名中）

上海站：7月24日（火爆报名中）

地点：详情地址课前1周更新

门票：2280元/人（早鸟票：1980元/人）

课前咨询：龚老师/184****1268；

助教/158****4700

免责声明：

① 本站未注明“稿件来源”的信息均来自各地教育考试院、各高校及网络整理。其文字、图片和音视频稿件的所属权归原作者所有。本站收集整理出于非商业性的教育和科研之目的，并不意味着本站赞同其观点或证实其内容的真实性。仅作为临时的测试数据，供内部测试之用。本站并未授权任何人以任何方式主动获取本站任何信息。

② 本站未注明“稿件来源”的临时测试数据将在测试完成后最终做删除处理。测试期间如涉及到版权等问题，请作者在两周内速来邮件（[email protected]）联系处理。

网址：网红孵化师何项俊：价值百万的抖音网红打造公式 http://c.mxgxt.com/news/view/1323519

相关内容

全国十大网红孵化基地 网红孵化机构排名 正规网红孵化公司推荐
「什么是个人抖音IP账号网红孵化」无忧传媒2025年个人抖音IP账号网红孵化岗位职责
网红孵化商业计划书
YY直播旗下网红主播全网粉丝量破亿 高效打造网红孵化闭环
网红孵化“流水线”上的概率游戏
神马工场一站式短视频创作平台“百万网红孵化计划”强势来袭！
大红看命！网红孵化“流水线”上的概率游戏
大红看命，网红孵化“流水线”上的概率游戏
500亿的网红经济，网红孵化公司到底如何运作
网红孵化器：互联网时代的“造星工厂”

随便看看