“星星”来了 近年来明星代言楼盘营销成主流

近两年来，众多明星大腕齐聚泉州，助力楼盘营销，而前不久，世茂、三盛更是相继聘请韩流人气巨星李敏镐、全智贤代言，营销手段娱乐化不断翻新。明星营销的“眼球效应”在短时间内引发极高的话题性，展示企业硬实力的同时，快速传递楼盘或企业的高端形象。然而在当前移动互联的时代，仅通过房企与明星的跨界营销，挑动客户的视觉神经，已远不能满足当前的用户需求。

业内人士表示，实际上，打“明星牌”更希望客户在购买产品、接受服务的同时，还能与企业、与企业的产品和服务之间拥有一种感情上的联系，打造品牌情感共鸣。这就要求地产企业选择的明星一定要在形象、定位等方面与楼盘或企业相契合，加强客户与楼盘的互动，传达项目的理念与服务，以期达到持续性的影响力。

李敏镐、全智贤 明星营销近期有点热

近两年来，越来越多的实力房企不惜斥巨资邀请明星、名嘴前来坐镇，从明星出席活动、主办演唱会，到邀请明星代言企业，通过明星效应来增添人气，营销手段娱乐化的不断翻新成为业内热议的话题。

说到房企与明星的跨界营销，泰禾集团可谓其中的翘楚。从华大泰禾广场、石狮泰禾广场再到东海泰禾广场，人气明星如林志玲、黄圣依、周晓鸥、金莎、叶一茜等轮番出席重大营销节点活动，引起市场的极大关注；

除此之外，古天乐、张韶涵助阵润柏大都会，让市民感受商业系列——“香港城”的时尚、活力；津汇·红树湾更是一连两次主办蔡琴演唱会，回馈新老业主；而近期，在韩流的强大影响力下，明星代言房企更成为一大亮点，世茂签约韩国人气巨星李敏镐，成为2015世茂房地产的企业代言人，三盛地产则携手全智贤“成就极致生活”。

其实“酒香也怕巷子深”。房地产业亦是如此。尤其自去年以来，受市场各方面因素影响的楼市，上行预期受阻，而运用房企与明星的跨界营销，能在最短时间内加大民众对楼盘的关注度，成为实力地产相继青睐的模式。

不是有钱任性 是情感营销

明星献唱、明星见面会等形式，能在短时间里让一个项目拥有较高的知名度和关注度，但动辄数十万乃至数百万元的费用，也被业内人士戏称这是“土豪”“有钱任性”。从另一个角度来说，这也是企业硬实力的一种体现，与企业定位、开发路线息息相关。通过娱乐化的影响，与客户建立起更为直接的情感联系，加强客户对楼盘、企业的体验。

在营销上，泰禾地产更倾向于走明星路线。对此，泰禾集团泉州分公司总经理饶建华告诉记者，泰禾是A股上市名企，在房地产领域，集团涉足的产品主要是高端住宅（如院子系列产品、泰禾首玺产品等）以及高端城市综合体。对于这样的产品，明星营销的聚焦效应可以说是一种双赢，在快速树立品牌形象的同时，又能较好地传递我们较为高端的产品形象。

如果说传统房地产行业的价值核心是土地，行业关键词是“地段”；那么在移动互联时代，地产行业的价值核心是用户，行业关键词是“体验”。在娱乐无孔不入的今天，企业通过代言人，拉近与其目标客群的沟通，让客户在感受企业产品与服务的同时，建立与客户更为直接的情感联系，这是一种更为新型的体验营销。

据世茂相关人员透露，80、90后在世茂客户和业主的占比越来越高。而李敏镐中国新浪微博粉丝已超过2537万，居所有韩流明星之首。世茂牵手李敏镐，就是希望通过敏镐欧巴阳光温暖、开朗鲜活的形象，向大家传递世茂的诚意和态度，与他们建立起更为直接的情感联系。实际上，这也是近两年来，世茂多元拓展、互联网式的探索之一。

让远方的“星星”接上地气

房企与明星的跨界营销，难免让人联想到话题性多于实用性。谈到此模式的持续性效果，业内人士认为，地产企业选择的明星一定要在形象、定位等方面与楼盘或企业相契合，并且有条件的话，阶段性地加强客户与楼盘的互动，持续性制造话题，传达项目的理念与服务。

对此，汇龙大江盛世营销总监陈香农表示，明星营销最大的亮点就是记忆点高和接地气，因此在明星的选择上，应考虑多方面因素，如楼盘形象、客户层面、公司层面以及明星自身形象，使明星气质、风格和楼盘、企业相得益彰，促使客户日后在谈论明星时，快速与项目对接，从而起到持续性的影响效果。

也有业内人士表示，在整合明星与地产资源方面，明星作为项目与目标客群的桥梁，应加强与客户的实际互动，传达项目的理念与服务，而不是一颗远方的星星。据世茂方面的消息称，世茂接下来会征集所有世茂“欧巴粉”投票，你希望明年敏镐欧巴出现在世茂进入的哪个城市，来到哪个世茂项目，希望与你有怎样的互动，都将由粉丝说了算。

随着营销深入，明星效应不可能长期支撑一个楼盘的销售，更多的是依靠楼盘自身的品质和特性。泰禾集团泉州分公司总经理饶建华表示，泰禾院子系列邀请成龙大哥代言，与该系列高端、传统、中国风的理念不谋而合。然而，市场的主体仍旧是地产，不能本末倒置，在营销上，企业还是要靠产品说话，靠企业品牌来推动，才能实打实地应对竞争，走得长远。

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