蔡徐坤塌房？！Prada六次爆雷，代言人到底怎么选？

所有品牌，都应该重新审视代言人的营销价值。请代言人，是品牌营销的常见策略。但内娱，像个瓜田。代言人，接二连三被封杀。明星塌房后，品牌要第一时间解约，稍慢一点就有可能被网友们围攻。所以，选代言人请记住：慎重！慎重！慎重！01品牌找“明星代言”是把双刃剑品牌与流量明星绑定类似于一种风险投资。品牌希望通过“代言人”快速打开市场，但同时，品牌方也不得不承受明星爆出负面新闻时的“连带”效应。近几年，明星（疑似）塌房，总能牵扯出Prada。受代言人负面新闻影响，Prada品牌部在签约与解约中极限拉扯。网友戏称：Prada在中国区的营收主要靠违约金。

2014年，柯震东XD，第一位代言人塌房。2021年，郑爽、吴亦凡被封杀，Prada连塌两房。2022年，李易峰被实锤，第四位代言人塌房。2023年，春夏发布不当言论，蔡徐坤被爆料，Prada眼泪Prada Prada地掉。代言人塌房，Prada的股票直线下跌。二手交易平台上，消费者以低价甩卖Prada系列产品，这是对品牌形象和品牌价值的极大伤害。

明星代言人的舆论风波会给品牌带来了侵略性的影响。“ 明星代言的弊端有哪些？ 1.贵一线明星报价动辄上千万，而代言人能给品牌的权益相对有限。

2.不可控明星有风险，代言需谨慎。代言人不可控，流量难预测，动不动爆瓜塌房，品牌血亏。

品牌为什么要选明星代言？

对于品牌而言，每一个合作明星都是对品牌形象的诠释，明星们的一举一动也将烙印到品牌身上。一个合适的代言人，能够提高品牌知名度，提高消费者的信任度，并提升品牌的产品销量。1.提升知名度，扩大影响力初创品牌请明星代言，可以快速建立品牌形象，提高品牌知名度。对大品牌而言，明星代言能进一步扩大品牌的影响力，让消费者真切感受到品牌个性，吸引目标受众的关注。2.借助明星效应，做好信任背书传统消费观念里，叫得上名的品牌比“无名氏”好，请得起代言的品牌比不请代言的品牌更值得信任。大牌代言，能借助明星本身的信誉度、影响力，增强消费者对品牌和产品的信任感。3.“流量”转化为“销量”品牌氪金，明星代言，粉丝买单。品牌签下明星，是想通过明星代言拉动曝光，并将这些曝光转化为“明星同款”，吸引粉丝群体及目标人群购买，从而实现“流浪”到“销量”的转化。02品牌如何“选对”代言人？品牌选择代言人，不是一拍脑袋，谁火选谁，而应该进行综合的评估和科学的分析，更为慎重的做出选择决策。我们可以从四个维度来进行分析：1.明星人设与品牌形象的匹配度2.明星粉丝群体与品牌消费群体的匹配度3.明星的商业价值和影响力4.明星的流量热度与话题性当然，娱乐明星风险太高，请代言人也不一定非要请娱乐明星。Prada连塌6房后，开始向外寻找契合品牌形象的代言人，也不再将视线局限在娱乐圈。

国际足联女子世界杯开幕前夕，Prada宣布与中国女足达成全新合作。消息发布后，Prada股票在港股市场上涨4.52%。网友：Prada终于找对人了！不只是体育明星，作家、教授、艺术家等各行各业的杰出人物都可以成为品牌的代言人。

比如小米请苏炳添、奔驰请刘慈欣、COLMO 请孟京辉、沃尔沃请罗翔，这都是因为代言人的形象与品牌形象匹配，拥有长期稳定的信誉保障，而不是一时的流量。除了请人代言，企业也可以打造自己的“代言人”。1.使用虚拟形象

随着虚拟偶像走红网络，不少企业开始启用虚拟偶像作为代言人。2019年，屈臣氏推出的虚拟偶像代言人“屈晨曦”。2020年，欧莱雅推出全球首个品牌虚拟代言人“M姐”。2021年，麦当劳上线的二次元形象“开心姐姐”；花西子官宣“花西子”AI形象；钟薛高将虚拟偶像「阿喜Angie」打造为「特邀品鉴官」。

对品牌来说，虚拟形象不会“塌房”，无需担心任何负面信息，能够精准匹配到品牌的营销需求和营销节奏。但是，虚拟偶像产业处于起步阶段，其效果有待市场检验。2.打造企业家形象企业家是企业的第一代言人，企业家形象是企业品牌形象的重要组成部分。雷军之于小米、马斯克之于特斯拉、董明珠之于格力，都有着巨大的营销价值。企业家以强大的个人IP建立起品牌与用户之间的沟通桥梁，其个人的风格也能塑造企业品牌的形象。品牌“自说自话”的时代已经一去不返，企业家“自我代言”不失为品牌突围的路径之一。鲸创，华中领先的品牌策划服务商，用心造就“鲸喜”，作品叙说“鲸艳”，经验考证“鲸准”，“三鲸”标准，值得信赖。

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