直播间运营5大营销技巧

【播商时代】掌握这5大营销技巧，引爆直播间，你也能一播万单？

如今这个时代，已经是人人做直播的时代。每个人都有做直播的权利，都有通过直播去卖产品或者卖你自己的权利。

然而，直播它只不过是一个平台，你可以把它当成你的柜台，当成你的商场，还可以把它当成你的办公室……

这里，送给你一句揽客魔课堂郑老师经常说的一句话：

大势来临，没人可以逆转，顺势者昌，逆势者亡！

做直播，不需要你长的有多漂亮、多英俊，希望你能记住一句话：只要你敢播就有人敢看！只要你敢卖就有人敢买！

好的，下面随着揽客魔课堂开始进入今天的正题：

在直播前，我们需要把直播中会用到的一些辅助工具，或者是产品卖点，这些都得事先弄好。

比如，在直播中可能会用到计算器，来呈现你的优惠力度，还有一部手机，一步一步的指引，去教客户如何下单……

在直播中，你首先得有一个亢奋的状态，积极的与用户互动，其次你还需要掌握一些营销技巧，将你直播间的用户留下来，让用户认可你，最后买你的产品。

下面，就把这些营销技巧分享给你，愿您能够在直播间卖爆你的产品！

1、趣味的实验展示

我相信任何产品它都有它的实验展示。

为什么直销行业创业的朋友，他们的产品特别容易被人接受？是因为他们特别爱做实验。比如很多伙伴卖面膜，不一定都会把面膜贴在脸上。

比如：你说你的面膜吸附能力很强，你就把一些面膜丢在可乐里或者丢在芬达里，过一会儿水的颜色就变淡了，这就是吸附色素能力很强的表现。

还有，有的卖纸尿裤的，他把水往桌子上一泼，整张桌子全湿了但他不拿抹布去抹，而是拿纸尿裤一抹，整个桌子瞬间就变得特别的干，从而证明纸尿裤的吸附能力非常的强。

所以，你要想怎样通过实验的方式，去证明你产品的独特的卖点。

再比如，你是做瘦身减肥减脂的，可以拿什么去做展示趣味的实验？

这种瘦身减肥的东西，不可能就靠在直播间的这点时间就能看出效果的，但是你可以拿什么去做趣味展示的实验？

你可以讲述自己，因为你每天也在健身，会用体脂秤去去量自己每天的体重、体脂、蛋白质，还有皮水分、皮下脂肪……脂肪和肌肉的变化，甚至是身体年龄的变化。

把你一年的身体、年龄和各种数据的变化给用户看，告诉他们你用了什么样的产品。

这样也可以做到趣味展示的效果，所以，你自己要思考的你的产品该如何做实验？ 可以用什么样的方式来呈现……

2、表达三宝

除了做实验，第2个销售技巧叫做表达三宝：

① 讲故事

如果，你可以把你的产品卖点，结合故事讲出来，在讲故事的过程中，就可以把产品植入客户的大脑，可以实现无销售痕迹的成交。

② 做类比

将自己的产品与同行的产品去进行比较，通过做类比将自己产品的优势呈现出来给大家看！

③ 讲场景

假如，你卖的是一个止痒的产品，你可以构建一个场景：在户外，被蚊子叮咬了，你可以直接拿出来用，携带又方便，效果又好！

就是描绘一个场景：在什么时间，什么场景下，你可以使用该产品。

一定要学会“表达三宝”，第一讲故事，第二做类比，第三讲场景。让你在表达的过程中，将产品自然而然地卖出去。

你把这几个点搞明白之后，立马就可以在你的直播间使用，你会发现你的产品会非常容易地去让顾客有代入感。那么这个时候的卖货，就是非常简单的事情了！

3、放大价格

第3个销售技巧叫做放大价格，放大价格是什么意思？

你一定要记住，你的价格永远不是最贵的，也永远不是最便宜的，所以，你不要认为只有便宜的东西才能够在直播间里面卖出去。

顾客从来不会认为你的产品是贵还是便宜，他们只想找到的是相对便宜，你一定要知道价格没有高低，只有对比。你不做对比，你的产品永远是贵的。

比如，你卖同样的产品，你可以比京东价格是多少，淘宝价格是多少，别人实体店里面的价格是多少，天猫的价格是多少，而你的价格又是多少。这说明什么呢？说明放大价格它的一种对比的方式。

4、数量控制，把握节奏

第4个销售技巧是数量控制，把握节奏。

什么叫控制节奏？

比如，今天你要卖100套货，你不能说我今天有100多套货要卖。

要怎么做呢？

比如，你先卖10套，这10套瞬间被抢空，很多人就会说：“没了吗？这么快！”

营造出一种，刚上架就被抢光的一种瞬间火爆的氛围，可以调动了大家抢货的心理。

没抢到的，再上第2批20单，第3批50单……

这就是销售控制，把控节奏的一种做法。

再给大家分享一点关于收单的一些细节：

❶ 打消顾客疑虑

销售的收单细节的首要任务是打消顾客的疑虑，怎么样去打消顾客的疑虑？

非常的简单！

首先，你可以用销量数据来证明你刺激你的客户，给他们看看你的订单数据；其次，你还可以利用客户见证来解除他们的疑虑！

就像揽客魔课堂®商战铁律里写的：

见证！见证！见证！

是“引起共鸣、解除抗拒、引爆欲望”的万能工具！

❷ 拒绝式成交

拒绝式成交是一种非常有效的成交方式。

比如，有时候会有人问我们的郑老师：“老师，我能来学习吗？”

我们郑老师就会拒绝他，：“对不起，不收了！”如果是你被拒绝了，你心里是不是觉得很难受？

这时候，郑老师会继续接着说：如果你不是一个有执行力的人，你不愿意不保持一个空杯的心态，去沉浸式的学习，请你不要来我的课堂。因为我要为你负责任！

拒绝你是因为要对你负责任，这种方式就叫做拒绝式成交。

5、关注整个下单流程

第五个技巧就是关注整个下单的流程，通过与粉丝互动这样的方式关注下单流程。

虽然说你只与几位粉丝有了互动，但是可以让你的粉丝/顾客/朋友，知道你是在关注他们的，可以给到他们一种安心的感觉。

最后，我想说，直播卖货，他的销售的本质和顾客的需求是没有变的，只是我们推荐产品的战场变了而已。

战场变了，你就得勘察一下地形，要怎么样勘察地形呢？

——学习，你得知道各种直播平台要怎么注册，怎么开通，怎样去互动，怎样引流……这一整套的流程，你需要有人带着你去打通，如果你自己摸索，花费的时间成本是非常高的！

摸索的代价太高了，直接花钱买别人成功的经验，是走向成功最快的捷径！

如果你想学习更多关于直播的东西，欢迎关注揽客魔课堂，V为你详细讲解剖析！

网址：直播间运营5大营销技巧 http://c.mxgxt.com/news/view/1331417

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