直播带货营销技巧6连击，带货2.8亿的秘诀，你知道几个？

带货收益低≠商品有问题

本篇文章简单直接，直奔主题。人人都说直播带货超级挣钱，优秀的主播就是行走的印钞机。

抖音大数据显示，不管大主播还是小主播，日成交金额破百万的数据也屡屡出现。

本篇文章主要了解如何搭配产品才能既给到粉丝福利又能赚到钱？如何在粉丝不足的情况下也能做到高转化率？以及主播和助理之间如何配合营造抢购的氛围？直播带货必修课往下看！

真诚营销

举两个最有名的例子，一个是罗永浩，一个是辛巴。这两位在出事前也算是主播中的佼佼者了，他们用的就是最真诚的营销模式，告诉消费者自己的难处或自己的身世，达到消费者共情，又或是告诉消费者一单挣了多少钱，让人信服，达到认可自然就下单啦。（这边只是举营销套路的例子，卖东西质量还是首要的！）

赠品营销

在头部主播的直播间我们一定可以看到的常用方式，上一篇说到大狼狗郑建鹏&言真夫妇单场直播销售额破3亿，其中爆买的产品“天气丹七件套”就用了这个技巧，买7送16，价值1440的套装赠送价值3000的商品，在价格上大大的刺激了消费者，增强了消费者的获得感，降低消费者内心的消费门槛。

控制销量

薇娅、李佳琦可以说是直播带货的杠把子了，有他们在就没有卖不出去的货，在他们的直播间小编看到的技巧是控制上架的数量，由于人气本身就高，一批一批的商品卖完时，询问品牌方可否多放一点福利，营造爆单的氛围，大多数消费者怕抢不到就直接下单啦，根本没有时间思考。（后期退货风险高，规避这一风险只能从质量入手，优质的产品便可大大降低消费者当时不理智造成的退货）

理财套路

很多消费者在直播间购物时，往往被价格劝退，这时候主播就需要好好给消费者算一笔钱了，举个例子，最近疯抢的小米11高配价格4699，很多消费者看到这个价格再看看自己的收入就放弃了，这个时候如果听到主播说可以分期购买，分12期，每期400左右，每天只要1块，对比一顿外卖就要20是不是一点也不贵，买！

设置锚点

在直播带货时，消费第一看到商品的价格，消费者一般不会选择最高价和最低价。根据小编自己的心理价格太高买不起，价格太低会不会质量不行，那这个时候就会选一个中间价位的。所以在设计时，可以制定组合式的产品作为主推款。比如之前小编看到一个沐浴乳，一瓶98，两瓶139，三瓶239.当时果断选择了139。现在想来小编也是直播间的韭菜，真香！

秒杀营销

秒杀营销分为限时营销和限量营销。高价商品低价秒杀例如原价1299的商品现在直播间仅一件秒杀399。打造超值噱头，吸引更多粉丝后上线限量秒杀，例如本场直播，赠送优惠券，配合秒杀活动限量500件，售完为止。值得注意的是限量秒杀要在人气高的时候进行，可以确保商品可以短时间售出，增加用户的购买欲望。

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