淘宝直播入门：详解淘宝直播间营销方案思路

淘宝直播入门：详解淘宝直播间营销方案思路

关注百家号:豌豆领秀，每天收获运营干货技能。淘宝直播作为一种新的卖货方式，被越来越多的人加入，但是很多新主播也面临着淘宝直播没人看的问题。淘宝直播应该怎么做？淘宝直播有哪些技巧？

今天小豌豆就给大家介绍一下淘宝直播的新技能，希望能帮到你。

01

整体思维

在制定淘宝直播营销方案之前，淘宝直播营销团队首先要理清整体思路，然后有目的、有针对性地进行规划和实施。

刚接触淘宝直播营销的新商家，容易进入一个误区，以为“淘宝直播只是一个交易活动，和平时的店铺销售没有太大区别”。

其实淘宝直播远没有那么简单，和店铺卖货完全不一样。没有整体思维的指导，淘宝直播营销很可能不仅不好看，不够好玩，也无法达到商家的营销目的。

淘宝直播营销的整体思维设计需要包括目的分析、模式选择、策略组合三个部分。

首先是目的分析。对于商家来说，淘宝直播只是一种销售手段，所以商家的淘宝直播营销不能只是简单的在网上卖货，而是需要融合产品特性、目标用户、营销目标来细化淘宝直播营销的目的。

第二是方式的选择。淘宝直播的目的确定后，商家的淘宝直播团队需要选择颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销中的一种或几种进行组合。

最后，策略组合。模式选择完成后，商家需要结合场景、产品、创意等模块，设计出最佳的淘宝直播策略。

02

规划和准备

淘宝直播营销的第二个环节是策划和准备。好的淘宝直播营销需要“兵马未动，粮草先行”。

首先，淘宝直播营销活动方案会写，会完善。直播过程中，需要和粉丝互动的脚本要提前写好导入。如何在淘宝直播间设置热门互动软件，互动频率能让直播间迅速升温，这些都需要提前规划；

其次，在淘宝直播开始前，对淘宝直播使用的硬件和软件进行测试。尽量减少出错率，防止因准备疏忽造成的淘宝直播效果不佳。

03

淘宝直播执行

前期准备是为了让现场执行更顺畅，因为从观众的角度来看，你只能看到淘宝直播，而无法感知前期准备。

为了达到淘宝直播设定的营销目标，淘宝主播和现场工作人员需要尽可能按照准备好的直播脚本，顺利完成直播。

04

传播后

直播的结束并不意味着营销的结束。运营团队需要将直播中涉及到的图片、文字、视频等通过各种媒体渠道持续传播，让其触达没有看过淘宝直播的粉丝，最大化的发挥淘宝直播的效果，也让粉丝进行二次沉淀。

05

审查摘要

淘宝直播后期传播完成后，团队需要进行重新评估和改进。一方面统计淘宝直播的数据，与淘宝直播之前的营销目的进行对比，判断淘宝直播的效果。

另一方面，组织团队讨论，提炼淘宝直播的经验教训，做好团队经验的备份。

每次淘宝直播营销结束后的总结和恢复，可以作为新媒体团队的整体经验，为接下来的淘宝直播营销提供优质的依据或策划参考。

需要强调的是，淘宝直播营销的第四个环节“后期沟通”和第五个环节“恢复总结”都是在淘宝直播开始后进行的，但作为商家，淘宝直播在淘宝直播开始前必须做好两方面的准备。

发布实时预览

提前发布直播预告，为直播活动预热。直播开始，你可以获得一些外部流量，让你的直播赢在起跑线上。

但需要注意的是，要清晰描述直播的主题和内容，有利于获得直播权。同时，精准上传直播内容主图，可以更好地利用大数据获取更精准的流量。

准备直播产品

如果你有大量的直播产品线，需要做好三类产品的分类:福利产品、主爆产品、高利润产品。

福利产品用于抽奖送礼和引流；

爆款产品是性价比最高的产品，销量最大；

高利润产品是你直播间的明星产品，价格相对较高，用来盈利。

三大系列产品，每一类产品系列都要准备直播。每一款产品的介绍，某一款产品的价格对比，结案陈词都需要精心设计。爆款产品有超高价值和超低价格，产品价值需要主播在直播间通过演讲来塑造。

除了产品本身的属性，增加一些附加价值也可以提升产品的价值，比如知识、赠品、服务等等。

结束

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