IP智造陈星言｜视频号+个人IP=你的王牌变现组合

文/陈星言（腾讯认证黄V教育博主 ，IP智造创始人 ，资深媒体人 私人微信：aoliwei00）

近日，IP智造创始人受上市公司创业黑马前副总裁、入座会创始人易涛老师邀请，在视频号创业者社群里做分享，深受好评。

以下是分享实录：

（由入座会社群助理钟小小整理）

《视频号+个人IP=你的王牌变现组合》

———如何通过视频号塑造你的个人IP

首先大致介绍一下我的概况：我叫星言，视频号：陈星言个人品牌。也跟大部分小伙伴一样，之前在网络上影响几乎为0，大学毕业后就进入报社当记者，一直从事传播工作。主要专注于企业家，明星企业家的幕后操盘、个人IP打造，担任多家龙头企业的IP顾问。

可能只在本地的小圈层内有一点点影响力。现在做视频号，等于是从0到1的过程，所以很荣幸我们彼此见证这个过程。

目前我的视频号，更新到46期，上个月实现了线上小小的变现营收，线下激活了一个6位数的企业家IP年单。

我们进入正题，视频号对于创业者来说，是当下最好的打造个人品牌的平台，没有之一！（这句话重点标记）如果创业者做个人IP，建议你至少第一个月自己做，亲自做最能发现问题。至于为什么这么说，由视频号的推荐机制决定了。

刚刚与大家的互动，可能有一部分小伙伴都是刚开始做，所以第一个想与大家分享的；心态建设。在这个过程中，一定会遇到数据的起伏。怎么样稳住心态，保持长期主义，专注做好内容，是对每一个内容创作者的考验。

和我最早一批做视频号的朋友，已经有一大部分现在都没更新了。今天我主要把自己做视频号遇到的问题、困惑，又是如何解决的，这个心路历程，和大家来交流。

1、打造个人IP，视频号如何取名·简介撰写？

视频号就是你一张社交名片，名字是别人对你的第一印象。我在视频号上看到一些朋友，叫“荷包蛋”，“小透明”。如果只把视频号当作朋友圈的话，可以随意取名，怎么开心怎么来。

但是如果是打造个人IP，要在第一时间让用户知道你是做什么的，能给用户带来什么价值。

举个例子：易涛老师是咱们国内非常知名的社群专家。那么他的名字：社群专家易涛或者易涛讲社群，是不是更直观一些？

那简历的撰写也很关键。视频号和其他的平台不太一样，关注的按钮特别隐秘，一定要打开你的主页才能够关注。所以视频号的简介，相对于抖音平台来说，它显得格外关键，也可以更详细一些。

怎么在简历里把你过往最亮点的经历提炼出来，你的核心价值是什么？怎么用更打动人的文案，让对方愿意关注你。

刚刚互动环节，一个朋友的简介是分享亲子内容，蛮温馨的。因为分享亲子的视频蛮多的，那么是否在简介里，就可以体现你亲子育儿的亮点以及观点是什么？表达价值观是什么。让用户感受到你的独一无二和与众不同。

2、视频号是哪一类人的“核武器”？（推荐机制决定）

可以说视频号真的对很多人，是一次史无前例的真正机遇。但前提也一定是你过往的积累。视频号是那些私域流量深厚、丰富传统资源的人的核武器。一点都不夸张。

视频号可以激活你的资源。举两个例子：一个是我的朋友，一个是我的客户。余歌老师是一位拥有众多总裁班学员以及铁杆粉丝，专注演说29年的著名演说老师，之前他并不太看好和重视视频号。把视频号发成了生活日常和朋友圈，流量也一般。

我和他交流了视频号的逻辑和前景之后，他开始重视起来，也发动身边的力量去推广自己的视频号。那一条内容到现在3000多点赞，我猜至少20万+播放。这个数据，在商业口播类的视频算是头部大号的数据了。

这告诉我们什么？视频号冷启动阶段，自己的推广特别重要。然而对我们创业者非常有优势。因为创业者基本比普通人积累了更好的私域流量。但是你得去推广哇，不能像抖音，发了可以不用管了，或者买个抖+就完事了。

我和视频号官方的小伙伴也交流过。视频号的点赞权重是非常高的。所以前期每一个赞都非常珍贵。

另一个例子:我的年度IP客户，年营收3亿的微商企业家乐恩董事长芳芳，可能入座会有些伙伴认识她，之前做过一次非常精彩的演讲。她的第一条视频，就发了一条睡前聊个天。那条已经1200多赞，那天给我看的数据是6万+播放，应该现在还在涨。她有非常好的私域流量沉淀，而且也是一位非常优秀的微商，代理发自内心地喜欢她。所以她的视频号流量会很好做起来。

长期核心要靠内容，一定是内容取胜。但冷启动阶段，这种朋友的支持和点赞太重要了。她也会给你做下去的信心。有很多不错的视频号博主，其实内容不错，但是不懂得视频号逻辑以及推广，数据有点难看。就没有坚持做下去了。

咱们的易涛老师特别有爱地搭建了这个平台，我真的觉得特别好。而且易涛老师身边朋友都是高质量的，大家一定要好好珍惜这个平台。在视频号上，真的把“合作共赢”这四个字体现得淋漓尽致。这个平台的价值发挥好，真的能帮大家破圈，带来高流量。

刚刚的推荐机制，我跟大家分享了。但前提是大家去愿意分享自己的人脉。比方说：周末大家比较有空的时候，规定的时间组织大家一起互动。比平时大家分散的发自己视频号，会不会更高效一些？

3、视频号作为你个人IP的“超级电视台”，怎么样提高你的收视率，后续商业设计

这个问题 主要针对昨天 问公众号的小伙伴，视频号是每个人的超级电视台，怎么样像经营频道一样经营你的视频号。怎么样去做一些选择。

比方说有的博主发了很精彩的电影剪辑，每一条都轻松几十万播放，几万赞。但是后续是否有商业价值？我们做一个视频号是为了商业需要，还是玩玩就好？高点赞大流量和精准客户，如何去做一些选择？

这都是我们在做的过程中，会遇到的灵魂拷问。可能有的博主，在几百个粉丝就可以做到变现了。比较夸张的是，一个豪宅号，粉丝不多。每一条看上去点赞不多，但据说成交了一套几亿的豪宅，在商业上收获颇丰。深度运营，都是我们要考虑的。

我把我的视频号的规划跟大家分享一下：我的初步规划如下，与您分享：

1、100期原创连载《个人IP干货》

2、100个个人品牌超级IP红人故事·星言访谈

3、周末轻时光·生活日常VLOG。

为什么要这样做呢？肯定也是与我现在做的企业家IP智造的事业息息相关。如果有一天平台粉丝10万以后，就可以赋能到更多IP年度客户，我的会员。把它做成了一个媒体平台，让更多的人来展示。

所有媒体的核心一定是互动，让更多人来参与，所以大家可以想清楚我们的目标客户是什么？我们做的这些，能给他们带来什么？

大家如果去看我的视频，我在最近的10条视频里，都会有运营的小细节，结果还不错。哈哈大家可以找找看。但是前面的视频内容，就只会傻乎乎分享内容。没有想过一条视频出去之后，我要达到的传播效果是什么？

这个可能是新手最开始做，都会忽略的问题。要非常重视视频号的可以链接公众号这个功能，可能可以给你带来想象不到的价值。

4、个人IP变现方式有哪些？何时开始最好？

目前我知道的变现方式有：社群、咨询、卖课、卖书以及产品，并且有的厉害的高手老师，线上付费专家，至少百万+营收，什么时候开始变现最好？

这个问题之前困扰过我，之前我想至少做好100期，多一些内容沉淀，再考虑商业的事吧。

但显然，商业营收这块比预想得来得早一些，每天视频号会有一些新朋友加个人微信号，会过来咨询学习。如果咱们能提供靠谱的服务，切实能帮助到视频号的用户，那么其实有需求，就可以开始推出相关能解决用户痛点的服务。

我在视频号上营收这块主要是个人IP视频号的咨询、诊断，个人IP这块是多年深耕的专业，所以比较得心应手。

呈现方式是视频号下面跟着一条成交软文的公众号，就有用户当天看了那条视频就预约咨询。

而且我发现了一个现象，和各位朋友们分享：我一直在深度观察视频号的动态，有一部分最早的视频号大V，因为他们没有后续的商业运营跟上，就是分享内容。反而现在影响力慢慢下降了，粉丝增长也不快。

而那些做了付费的大V，势头越来越猛了。大家可以想想，是什么原因呢？

我的猜测是：1、这个时代，互联网粉丝的忠诚度普遍都不高。2、因为有进行商业运营，让博主和用户之间关系更密切了，信任感更增强了。3、用户裂变用户。

今天的分享就到这了，感谢大家的陪伴！讲得不对的地方，还请伙伴们海涵，批评指正，互相多交流。

希望未来的日子里，我们这个群里诞生更多视频号大V，让视频号成为您事业的助推器、核武器，把视频号开心地玩出新高度！

最后特别谢谢易涛老师的邀请。如果你想在社群领域实现增长，一定要认识易涛老师。目前他在馒头商学院的《销售型社群营销课程》非常受欢迎。

网址：IP智造陈星言｜视频号+个人IP=你的王牌变现组合 http://c.mxgxt.com/news/view/133242

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