从蓝海突围到品类称王：金冠俱乐部解码德佑湿厕纸的王者之路

这两年，“品类突围”成了快消行业的高频热词，传统赛道的增长瓶颈与新兴品类的厮杀混战交织，让不少企业陷入战略迷雾。但总有破局者能在混沌中劈开新局，德佑湿厕纸便是其中的典型样本——这个曾经精研于母婴赛道的品牌，用5年时间完成从“小众新品”到“品类之王”的跃迁，截止至2024年底，德佑湿厕纸全国累计热销超6亿包，在天猫、抖音等各大电商平台牢牢占据类目C位。

当同行还在红海市场拼杀时，德佑为何能精准捕捉到湿厕纸的蓝海机遇？从母婴护理到家清个护龙头的赛道转型背后，藏着怎样的战略密码？

2025年5月16日，全球高端亿级企业家人脉圈层“金冠俱乐部“携手百余位电商企业家，走进会员企业河南逸祥卫生科技有限公司（核心品牌Deeyeo德佑），开启了一场以“从品类创新到品类之王”为主题的金冠领航分享之旅。德佑品牌创始人杨自强、品牌部负责人赵曼，围绕消费升级下的品类机遇、品牌心智占领等议题展开分享，深度拆解德佑湿厕纸如何通过战略聚焦、技术迭代与全域营销，实现“单品销量第一”的品类突围。

湿厕纸（又称厕用湿巾）作为新兴品类迅速崛起，德佑凭借其出色的产品品质与强大的品牌影响力，在市场竞争中脱颖而出。此次走进德佑，通过实地参访湿厕纸智能工厂、聆听创始人闭门分享、与创始人深度对话，为会员企业在品类创新、品牌建设等方面提供借鉴和启示，帮助会员打破思维定式，构建系统化认知体系。

在德佑15万平方米的智能化工厂，企业家们目睹了118道工序锻造的“湿厕纸工业匠心美学”：全自动智能生产线，10万级GMP高标准无菌生产车间的严苛保障，302项专利构建的技术壁垒。这些具象化的制造实力，正是德佑稳坐湿厕纸品类头把交椅的根基。自2020年战略转型以来，这个连续三年全国销量第一的品牌，用扎实的供应链根基书写着中国智造的新传奇。

闭门分享会上，深耕卫生用品行业23年的杨自强揭开了品牌进化密码。杨自强于2010年创立“Deeyeo德佑”品牌，初期聚焦母婴护理产品，如隔尿垫、婴儿湿巾等，2016年已成为天猫隔尿垫类目销量第一。但真正改变企业命运的，是2017年那个关键决策，当同行扎堆红海市场时，杨自强观察到国内湿厕纸渗透率低，而消费者对智能马桶盖的需求增长暗示了湿厕纸的巨大潜力。德佑果断切入这一蓝海市场，开启了长达三年半的创新研发之旅，并通过差异化战略，成功抢占先机，实现了从母婴用品到家清用品的品牌跃迁。

德佑的每一步都踩在消费升级的脉搏上。如今，德佑已通过“洁净家庭”全场景布局，在婴童护理（柔纸巾、隔尿垫、婴童湿巾）、家清（湿厕纸、厨房湿巾、酒精湿巾）及个人护理（乳霜纸、一次性内裤、洗脸巾）三大赛道构建起产品矩阵，满足消费者多样化的需求，这也为后续全域营销打下生态基础。

“真正的突围来自对用户需求的深度洞察。”品牌部负责人赵曼分享道。在线上，德佑通过小红书、抖音聚焦经期护理等多场景渗透产品，强化产品种草；签约龚俊、张若昀、成毅等明星，通过明星代言策略，基于艺人的信任背书和忠实粉丝受众，从而强化“湿厕纸=德佑”的心智认知；在线下，梯媒广告与公益项目联动，让品牌温度渗透社区，进一步扩大品牌影响力。这种全域营销策略，推动德佑湿厕纸已累计销售超6亿包，这一成绩的背后，是德佑对产品品质的严格把控和对市场需求的精准把握。

活动尾声，金冠俱乐部的兄弟们纷纷感慨收获颇丰。全自动包装线上，每分钟数百包湿厕纸的产能，令人惊叹“商业传奇从来不是偶然”。德佑在科研创新上的强大投入、对极致产品力的追求，以及扎实的供应链根基，正是其突围市场的核心密码。从战略卡位到技术攻坚，从场景营销到生态布局，德佑为传统制造业转型上了生动一课。

这场金冠领航分享活动的深度碰撞，正是金冠俱乐部价值的完美诠释。在金冠俱乐部，优秀企业的实战经验变成大家能学习的商业方法，行业领先者的思维火花点燃会员们的创新想法。在消费升级与产业变革的双重浪潮下，当你把目光从竞争对手身上移开，专注于用户未被满足的需求，自然能看到不一样的星辰大海。

关于金冠俱乐部：金冠俱乐部作为老高电商圈子旗下全球高端亿级企业家人脉圈子，自2011年成立以来，始终以“做一辈子的兄弟”为核心理念，汇聚上市公司、知名品牌及行业领军人物，构建了一个年总营业额超千亿的电商生态共同体。金冠俱乐部以 “真诚、情义、正道、利他” 为核心价值观，通过金冠游学、金冠学院、金冠同心、金冠联盟和金冠公益五大赋能体系，为企业家们构建多元化、全方位的成长平台。本次走进德佑的深度探访，正是“金冠学院”板块下最具特色的实战课堂。

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