克劳锐：2020年Q3最具社交影响力KOL盘点（54页）.pdf

1、最具社交影响力KOL盘点 【克劳锐出品】 2020.11 2020年Q3 研究说明 研究平台 报告选取微博、抖音、快手、小红书、B站涨粉量TOP-1000 KOL以及粉丝量TOP-1000 KOL进行研究，分析各平台热门垂类中社 交影响力较高的KOL特点和玩法，重点分析微博、抖音、快手三个平台最具社交影响力的TOP-10 KOL及其特点 研究数据 微博、抖音、快手、B站、小红书五个平台粉丝增量TOP-1000 KOL、粉丝量TOP-1000 KOL，数据维度包括账号名称、粉丝量、 粉丝增量、所属垂类、互动量（转、评、赞、收藏等）、内容更新数量、周平均内容更新频率 数据周期：报告中如无特殊说明，

2、数据统计时间均为2020.7.1-9.30 数据来源：克劳锐指数研究院 2 1. 2020年Q3各平台热门垂类盘点 2. 2020年Q3微博、抖音、快手最具社交影响力KOL盘点 3. 2020年Q3各平台大动作盘点 4. 附录 目录 CONTENTS 2020年Q3各平台热门垂类盘点 抖音、快手、微博、小红书、B站的热门垂类涨粉情况、互动情况、内容更新情况盘点 各平台热门垂类头部KOL代表案例 游戏, 18.8%幽默搞笑, 13.6%美食, 8.6%音乐, 8.6%剧情, 6.6% 美女帅哥, 5.8% 萌宠, 4.5% 时尚, 4.1% 舞蹈, 3.3% 快手2020年Q3涨粉量TOP-10

3、00 KOL所属垂类占比 其他，26.1% 抖音、快手涨粉量大的KOL集中于幽默搞笑和游戏垂类 5 幽默搞笑, 13.7%游戏, 11.0% 美女帅哥, 7.8% 明星, 6.9%美食,5.4% 音乐, 5.4% 情感, 4.5% 舞蹈, 4.5% 萌宠, 3.4% 其他, 37.3% 抖音2020年Q3涨粉量TOP-1000 KOL所属垂类占比 快手涨粉量高的KOL仍集中于游戏、幽默搞笑、美食、音乐领域 抖音涨粉量高的KOL多分布于幽默搞笑、游戏、美女帅哥领域 数据来源：克劳锐指数研究院 数据周期：2020-7-1至2020-9-30 抖音泛生活类内容引关注，汽车类账号涨粉量大，快手泛娱乐类

4、内容受追捧 6 108.4 87.6 77.7 75.073.6 71.169.9 65.6 64.0 58.8 情 感 幽 默 搞 笑 音 乐 剧 情 时 尚 美 女 帅 哥 萌 宠 美 食 游 戏 舞 蹈 快手2020年Q3部分垂类KOL平均涨粉量（万） 254.0 162.5 159.6 156.3 156.3 151.7 147.9 145.6 143.0 135.4 汽 车 音 乐 美 食 知 识 资 讯 娱 乐 明 星 动 漫 幽 默 搞 笑 文 化 游 戏 剧 情 抖音2020年Q3部分垂类KOL平均涨粉（万） 数据来源：克劳锐指数研究院 数据周期：2020-7-1至2020-9

5、-30 4.3 7.5 4.7 13.9 3.1 2 1.9 3.12.6 10.6 2.7 5 8.8 7.4 5.1 7.7 4.2 4.84.7 6.1 15.4 3.8 幽默搞笑游戏美食影视美女帅哥娱乐明星萌宠情感音乐娱乐动漫 抖音、快手2020年Q3热门垂类KOL周平均内容发布频率（次） 抖音快手 快手更新频率高的垂类包括娱乐、 游戏、美女帅哥、美食、音乐 抖音更新频率高的垂类包括影视、 娱乐、游戏 33.6 27.3 29.0 19.8 12.6 20.7 22.5 25.0 11.0 18.2 6.5 12.5 14.0 12.4 4.4 7.67.7 17.2 5.2 8.3

6、美女帅哥萌宠娱乐明星幽默搞笑游戏音乐生活百科动漫美食汽车 抖音、快手2020年Q3热门垂类平均单条内容互动量（万） 抖音快手 高颜值的全屏视频具有视觉吸引力， 大量明星驻扎，激发抖音用户的互 动热情 动漫类内容更能引起快手用户互动 行为 抖音用户爱互动，快手创作者热情高 7 数据来源：克劳锐指数研究院 研究范围：抖音、快手2020年Q3粉丝量TOP-1000 KOL，抖音、快手互动数=点赞数+评论数 数据周期：2020-7-1至2020-9-30 代表案例：周同学 超强明星IP，极强号召力触达大众市场 8 快手粉丝：3009.8万垂类：明星 Q3增粉：879.1万克劳锐指数：95.25 大量铁

7、粉感情深，迅速实现冷启动 “一代人的青春记忆“，对于明星深层次的情感寄托使得粉丝自愿转化为 快手用户 独家短视频平台具有稀缺性和话题性 周杰伦作为顶流超人气国民偶像，其首个中文社交媒体、直播首秀、全 部歌曲的短视频平台版权，只在快手 周同学 粉丝年龄层跨度大，大众用户潜力被激活 国民偶像知名度高，歌迷粉丝年龄层横跨几代人，超强的个人IP释放大众 用户和下沉市场中巨大的流量 数据来源：克劳锐指数研究院 代表案例：彭十六elf 靠高颜值和创意内容成功圈粉 9 抖音粉丝：3375.2万垂类：美女帅哥 Q3增粉：380.8万克劳锐指数：94.44 彭十六elf 高颜值的视听盛宴，迅速吸睛 超高的颜值、

8、精致的妆容和服装、酷炫的特效，快速吸引眼球；用抖音 热曲作背景音乐吸引用户驻足，对口型视频将本人气质和制作精良的声 音素材完美结合 账号矩阵实现粉丝积累和导流 彭十六账号矩阵中的彭十六的日常 和 彭十六的小棉袄 均已积累百万 粉丝，从多视角展示彭十六的拍摄花絮和生活日常，为主账号导流，增 强主账号的影响力 造型多变，新鲜感十足 变身换装视频有创意，古风、帅酷、萝莉、青春校园等造型多变，不断 制造新鲜感，促使用户持续关注 数据来源：克劳锐指数研究院 微博：用户兴趣在泛娱乐领域加深 10 微博仍然是明星扩大影响力和 粉丝追星的主战场 泛娱乐领域创作者最受关注 明星, 23.1%娱乐, 15.6%幽

9、默搞笑, 13.1%时尚, 6.0%美妆, 5.6% 情感, 4.5% 美食, 3.5% 影视, 2.4% 游戏, 2.3% 其他, 23.9% 微博2020年Q3涨粉量TOP-1000 KOL所在垂类占比 176.7 143.5 137.3136.9 130.4 128.1 115.5 112.9 108.3 101.3 时 尚 情 感 幽 默 搞 笑 美 食 娱 乐 明 星 影 视 美 妆 游 戏 音 乐 微博2020年Q3热门垂类KOL平均涨粉量（万） 数据来源：克劳锐指数研究院 数据周期：2020-7-1至2020-9-30 微博：明星声量+流量“双高”，泛娱乐类内容产量大 11 15

10、.9 1.2 1 1 明星 动漫 历史 金融 微博平均单条内容互动数（万） 7.4万 5.3万 1.7万 1.4万1.4万1.3万 1.1万 1.0万 0.7万 0.4万 74.2 41.9 30.0 2.6 43.4 69.1 42.5 58.3 11.9 13.5 幽默搞笑娱乐情感明星美食段子手影视摄影美图时尚美妆 微博2020年Q3热门垂类发博数情况 发博数KOL周平均发布频率 微博依旧是明星大事件热议阵地 幽默搞笑、娱乐类内容受创作者青睐 数据来源：克劳锐指数研究院 研究范围：微博粉丝量TOP-1000 KOL 微博互动数=转发数+评论数+点赞数 数据周期：2020-7-1至2020-

11、9-30 小红书：明星涨粉量最大，生活方式类内容吸睛 12 小红书涨粉量大的KOL集中于美妆护肤、 时尚领域 明星在小红书成流量收割机 去美妆化的多元种类内容圈粉势头强 10.4 4.0 3.63.5 3.13 2.8 2.52.4 2.1 明 星 运 动 健 身 美 妆 护 肤 生 活 百 科 时 尚 美 食 饮 品 家 居 家 装 教 育 摄 影 美 图 母 婴 亲 子 小红书2020年Q3热门垂类KOL平均涨粉量（万） 数据来源：克劳锐指数研究院 数据周期：2020-7-1至2020-9-30 美妆护肤, 24.7%时尚, 24.3%美食饮品, 10.8%明星, 6.8% 生活百科, 6

12、.3% 母婴亲子, 5.1% 家居家装, 3.5% 摄影美图, 2.2% 教育, 1.9% 其他, 14.4% 小红书2020年Q3涨粉量TOP-1000 KOL所属垂类占比 1400万+ 910万+ 620万+ 750万+ 340万+ 210万+ 190万+ 120万+ 130万+ 100万+ 830万+ 730万+ 640万+ 420万+ 56万+ 2万+ 11万+ 1万+ 70万+ 20万+ 美妆护肤 时尚 明星 美食饮品 生活百科 游戏 运动健身 幽默搞笑 母婴亲子 情感 小红书2020年Q3热门垂类互动情况 视频互动数笔记互动数 小红书：美妆内容消费占主体，视频内容更受欢迎，去美妆化

13、垂类发展快 13 美妆护肤类内容最易调动用户活跃互动，平台女 性化特征仍显著 视频内容更受用户青睐，尤其是美妆护肤视频 生活百科、游戏、幽默搞笑、情感类视频内容， 正快速激发用户参与的热情 数据来源：克劳锐指数研究院 研究范围：小红书粉丝量TOP-1000 KOL 小红书互动数=点赞数+评论数+收藏数 数据周期：2020-7-1至2020-9-30 高颜值类的女性化内 容仍是小红书内容生 态的中流砥柱 明星更新频率低，传 播力强 休闲娱乐类内容接近 日更 小红书：颜值即正义，小红书成追星新阵地 14 1.2万 0.9万 0.4万 0.2万 0.2万 0.1万 0.1万 0.1万 0.1万0.1

14、万 316 3.5 3.8 3.3 2.7 1.2 3.4 2.3 2.5 3.9 3.0 6.6 时尚美妆护肤美食饮品生活百科明星母婴亲子旅行运动健身教育家居家装休闲娱乐 小红书2020年Q3热门垂类内容发布情况 内容发布数KOL周平均发布频率（次） 数据来源：克劳锐指数研究院 研究范围：小红书粉丝量TOP-1000 KOL 数据周期：2020-7-1至2020-9-30 代表案例：赵露思 热播影视剧引流，社交资产迅速提升 15 自用平价好物安利，拉近与粉丝距离 产品介绍方式活泼生动，上脸亲测提升真实感，价格亲民 易圈粉 内容有趣养眼，多面形象惹人爱 拍戏日常、生活点滴、养猫心得、护肤经验等

15、内容种类丰富， 多维度激发粉丝兴趣点，多角度制造讨论话题 小红书粉丝：520万垂类：明星 Q3增粉：102.6万克劳锐指数：98.32 赵露思 热播网剧引人注目，迅速曝光 我，喜欢你传闻中的陈芊芊热播影视剧迅速走红， 辨识度高，频上热搜，引发关注 数据来源：克劳锐指数研究院 B站：兴趣圈层更加丰富，涉及生活、知识、美食、数码、影视 16 生活, 23.5%游戏, 19.1%知识, 9.0%美食, 8.4%时尚, 7.9%音乐, 7.9%动画, 7.7% 影视, 4.9% 舞蹈, 3.3% 其他,8.3% B站2020年Q3涨粉量TOP-1000 KOL所属垂类占比 B站涨粉量大的KOL集中于生

16、活和游戏领域 知识类KOL涨粉快，通过接地气的方式讲 解高深的知识，激发用户对非学术类知识 的兴趣 4.0 3.3 2.9 2.8 2.6 2.3 2.02.0 1.6 1.4 知识美食数码影视生活游戏动画时尚音乐纪录片 B站热门垂类KOL平均涨粉量（万） 数据来源：克劳锐指数研究院 数据周期：2020-7-1至2020-9-30 B站：活跃的社区互动氛围向非二次元的垂类扩展 17 数据来源：克劳锐指数研究院 研究范围：B站粉丝量TOP-1000 KOL B站互动量=点赞量+评论量+分享量+投币量 数据周期：2020-7-1至2020-9-30 鬼畜、二次元仍是B站活跃社区氛围的底色 受益于B

17、站得天独厚的活跃社区环境，非ACG类的up主正在收获粘性大、热衷主动参与、忠诚度高的用户 5.3 3.4 2.2 2.0 1.8 1.7 1.6 1.6 1.6 1.6 鬼畜美食动画生活国创游戏数码音乐影视知识 B站热门垂类单条视频平均互动量（万） 1869 1529 1509 1403 1238 1198 983968 924 887 美食游戏数码生活鬼畜影视知识时尚娱乐动画 B站热门垂类单条视频平均弹幕数（条） B站：年轻用户热衷参与，促使游戏类和生活类up主“高产” 18 数据来源：克劳锐指数研究院 研究范围：B站粉丝量TOP-1000 KOL 数据周期：2020-7-1至2020-9-

18、30 1.1万 1.1万 0.4万 0.4万 0.3万 0.3万 0.3万 0.2万 0.2万 0.1万 6.6 5.4 6.6 5.5 4.4 4.2 7.1 3.3 7.3 4.6 游戏生活动画知识时尚美食影视音乐数码舞蹈 B站2020年Q3热门垂类内容发布情况 视频发布数KOL周平均发布频率 代表案例：卢正义的雕刻时光 “喜欢二次元的老人”实力吸粉 19 B站粉丝：131万垂类：生活 Q3增粉：34.7万克劳锐指数：94.78 卢正义的雕刻时光 高手在民间，高超技艺引围观 硬核的手艺+精致的做工，用户直呼“厉害”“想学”， 解压治愈的雕刻过程令人倍感舒适 ”反差萌“受关注 72岁爷爷被亲

19、切称为“小卢”，传统木雕展示潮流文化， 老爷子玩转年轻人喜爱的二次元 符合平台调性，直击用户心头好 卢正义雕刻的手办与热衷于二次元的B站用户的喜好高度相 符 数据来源：克劳锐指数研究院 代表案例：罗翔说刑法 通俗易懂的“普法”，幽默又有梗 20 内容有时效性，更新频繁，用户粘性大 内容紧贴时下热点与社会关注焦点，立意有高度，引人深思， 每周平均更新4条视频，用户记忆强 讲解风格幽默易懂，降低用户观看门槛 举例生动形象，法律知识深入浅出，用户易于接受，非法学专 业的用户都可以听得津津有味 有梗引调侃，活跃气氛激发用户主动参与 视频中常出现的案例主角“法外狂徒张三”成为其他up主进 行衍生创作的素

20、材，并与罗翔高调互动；罗翔“战术摊手”也 成弹幕热梗 B站粉丝：1017.7万垂类：知识 Q3增粉：33.3万克劳锐指数：97.02 罗翔说刑法 数据来源：克劳锐指数研究院 美妆类和女性化突出的内容，仍是小 红书内容生态和创作生态的主体 视频化速度快，去美妆标签的多元垂 类与抖音快手有重合的态势 多元垂类内容创作者围绕“精致、高 颜值、实用”进行内容生产，更易在 小红书扩大社交影响力 随着消费线上化加强，线下营销场 景关联大的行业借助抖音打通全场 景营销的潜力巨大 打入下沉市场，用户增量潜能大， 用户画像更为丰富，致使抖音用户 生态更为活跃 快手加码运营，引导内容方向，吸 引对游戏和动漫有内容

21、消费需求的 高线城市用户，快手“老铁”氛围 中的内容生态被渐渐补足、扩大 娱乐属性强的内容更符合快手用户 的兴趣所在，同时也是快手创作者 最为活跃的领域 微博上明星带动的粉丝效应势能依 旧强劲，泛娱乐类大V的影响力持 续扩大 娱乐、幽默搞笑、情感类这些能在 情感上对用户进行触动的内容品类， 受用户关注度高，也是创作者着重 发力的几大垂类 拥抱更多圈层的用户、商业化加 速、内容品类更加多元化，核心用 户对B站出圈的接受度和包容度值 得衡量，增量同时还需“留”量 B站开放营销投放， up主与用户的 紧密抱团关系使B站up主商业价值 极高，是营销蓝海 抖音快手 微博小红书 B站 克劳锐洞察 21 微

22、博、抖音、快手最具社交影响力KOL盘点 KOL社交影响力综合评估体系 微博、抖音、快手最具社交影响力TOP-10 KOL盘点 2020年Q3 KOL社交影响力要素洞察 社交影响力：KOL社交营销价值的重要体现 23 综合实力展现 粉丝力 创作力 传播力 互动力 社交影响力 内容发布数 阅读量 点赞量 评论量 转发量 收藏量 活跃粉丝数 粉丝数 分享数 播放量 体现KOL在各平台上的社交资产沉淀 与影响力 显示KOL对用户参与度和活跃度的 调动力 反映KOL通过社交平台扩大传播力 的能力 展现KOL占据用户心智的能力 衡量KOL自身声量 微博2020年Q3最具社交影响力TOP-10 KOL 24

23、 数据来源：克劳锐指数研究院 克劳锐社交影响力指数说明：基于微博粉丝数，播放数，互动数等基础运营指标综合得出 排名名称所属垂类 克劳锐 社交影响力指数 1 微博搞笑排行榜段子手95.58 2 李佳琦Austin美妆94.52 3 李子柒美食94.30 4 papi酱幽默搞笑93.67 5 思想聚焦文化93.16 6 回忆专用小马甲段子手92.35 7 韩国me2day娱乐92.24 8 薇娅viyaaa时尚92.07 9 日食记美食91.92 10新剧不能停影视91.91 头部KOL人设独特鲜明，用户记忆点深刻，个人IP影响 力大，直播带货持续曝光，具有话题属性，号召力强 李子柒薇娅viyaa

24、a 李佳琦Austin papi酱 代表案例：李佳琦Austin 带货与微博深度绑定，关注度持续走高 25 微博粉丝：2165万垂类：美妆 Q3增粉：109万克劳锐指数：94.52 数据来源：克劳锐指数研究院 李佳琦Austin 独特人设，具有标志性 招牌式的“Oh my god”、“买它买它”深入人心，战胜马云 的口红一哥的令人印象深刻 微博的强互动属性助推主播的影响力 充分利用微博中多种互动及抽奖玩法，直播带货为微博引流，通 过礼品红包等鼓励用户在微博深度互动，微博上的热度为KOL影 响力及直播带货造势 话题属性突出，造梗能力强，频上热搜 直播观看人数过亿、直播间送奢侈品等极具话题属性；#

25、冲啊尾 款人#激发消费者共鸣，引热议调侃；金靖做客造梗#李佳琦带 了唢呐金靖带了锣#，制造出脱离带货环境也可传播 抖音2020年Q3最具社交影响力TOP-10 KOL 26 数据来源：克劳锐指数研究院 克劳锐社交影响力指数说明：基于抖音粉丝数，播放数，互动数等基础运营指标综合得出 排名名称所属垂类 克劳锐 社交影响力指数 1一禅小和尚动漫96.20 2陈翔六点半幽默搞笑96.16 3一条小团团OvO游戏95.37 4祝晓晗幽默搞笑95.02 5大狼狗郑建鹏&言真夫妇幽默搞笑94.84 6彭十六elf美女帅哥94.44 7疯狂小杨哥幽默搞笑94.28 8涂磊情感93.73 9AG超玩会梦泪游戏9

26、3.60 10张大仙游戏93.53 头部KOL以幽默搞笑为主，内容具有“剧情+”属性，贴合生活 的内容好理解，受众范围广，KOL形象辨识度高，记忆点独特 大狼狗郑建鹏 &言真夫妇 疯狂小杨哥 祝晓晗 代表案例：疯狂小杨哥 人物标签化、恶搞有笑果，引发期待 27 抖音粉丝：3886.4万垂类：幽默搞笑 Q3增粉：875.4万克劳锐指数：94.28 疯狂小杨哥 人设鲜明，易形成深刻的记忆点 爱打游戏屡遭恶搞的小杨哥、喜欢整蛊的大杨哥、网瘾越来越 强的老爸、严厉的老妈，一家人各有特点，具有戏剧性。视频 中的道具奇特有创意，也成为用户调侃的话题 固定时间更新，培养用户观看习惯 每周六11点更新，粉丝期

27、待程度高，粉丝甚至形成准时等待 视频更新的习惯，致使粉丝粘性大，忠诚度高 家庭喜剧幽默搞笑，观看门槛低 恶搞、整蛊元素被发挥的淋漓尽致，成为笑果的来源，创作力 强；网瘾少年打游戏频频受阻，有类似爱好的用户易激起共鸣 数据来源：克劳锐指数研究院 快手2020年Q3最具社交影响力TOP-10 KOL 28 数据来源：克劳锐指数研究院 克劳锐社交影响力指数说明：得分基于快手粉丝数，播放数，互动数等基础运营指标综合得出 排名名称所属垂类 克劳锐 社交影响力指数 1 辛有志 辛巴 818 音乐98.81 2 白小白 音乐97.19 3 牧童和平精英-童家堡 游戏96.80 4 散打哥 正能量96.45

28、5 二驴的晚十点 生活记录96.17 6 小伊伊 舞蹈95.55 7 AG超玩会王者梦泪 游戏95.45 8 浪胃仙 美食95.45 9 初瑞雪 勿忘初音乐95.43 10 猫妹妹美食95.27 头部KOL带货能力强，人设与内容江湖气质浓，契 合平台调性，老铁粉丝情感链接深，用户粘性大 散打哥白小白 辛有志 辛巴 818 代表案例：猫妹妹 深耕美食垂类，符合平台调性 29 快手粉丝：3645.2万垂类：美食 Q3增粉：80.4万克劳锐指数：95.27 猫妹妹 深耕美食领域，助力粉丝沉淀 猫妹妹专注美食带货、吃播、食品饮料测评和种草，深耕美 食垂类，有助精准触达用户，为直播带货引流 辛巴家族受快

29、手老铁喜爱 猫妹妹是辛巴徒弟，辛巴家族自带话题属性，有助猫妹妹积 累热度，辛巴家族KOL在快手处在头部位置，深受快手用户 喜爱 吃播中通过反差制造话题点 猫妹妹外表娇小可爱，饭量却惊人，形象与饭量不符从而制 造反差，激发用户好奇心，吸引用户观看 数据来源：克劳锐指数研究院 品牌合作代表案例：YeeHoo英氏 X papi酱 30 长期粉丝沉淀，KOL自身声量加持 长期以来所积累的大量粉丝与KOL之间存在深层次的情感链 接，粉丝愿意接受她的恰饭行为与广告推广 品牌调性与KOL人设高度契合 papi酱作为新手母亲+独立女性，与品牌调性和目标消费群 体高度契合 品牌借KOL话题热度成为关注焦点 pa

30、pi酱强势回归，微博话题阅读量达5亿，微博互动数超过 562万，话题热度极高，复出后的第一个代言成为粉丝关注的 焦点，吸引大波流量 微博粉丝：520万垂类：幽默搞笑 Q3增粉：102.6万克劳锐指数：93.67 papi酱 2020年9月7日，papi酱正式宣布回归。翌日，YeeHoo英氏官宣 papi酱为品牌代言人 数据来源：克劳锐指数研究院 品牌合作代表案例：九州仙剑传 X 疯狂小杨哥 31 抖音粉丝：3886.4万垂类：幽默搞笑 Q3增粉：875.4万克劳锐指数：94.28 广告推广衔接自然，用户接受度高 视频内容与广告植入之间的过渡平滑不突兀，“可以领福 利的游戏”巧妙地融入到剧情中，

31、同时突出产品特点 产品调性与KOL人设契合，精准触达用户 疯狂小杨哥在视频中的人设是沉迷游戏的网瘾少年，与产品 属性高度匹配，视频中的游戏相关剧情精准触达游戏玩家， 助力品牌精准触达用户 粉丝专属福利，加速导流 为粉丝提供小杨哥专属现金福利，利用KOL自身口碑，为产 品积累好感度，加速KOL粉丝向产品用户的转变 疯狂小杨哥的视频中多次推广游戏“九州仙剑传”，该游戏在视频中由 大杨哥介绍为“评论区中领福利的游戏” 疯狂小杨哥 数据来源：克劳锐指数研究院 KOL 找准自身定位，独特的KOL个人IP打 造差异化，更易提高用户粘性 打造个人品牌、把握平台调性、优化内容创意、强调用户参与 契合平台调性，

32、了解平台用 户习惯，将粉丝价值最大化 内容 大众易接受的内容题材中增加戏剧性、 可看性、趣味性，有助快速攻占大波 流量 用户 鼓励用户从被动观看者转化为 主动给创作者打call的传播者 平台 李佳琦Austin 口红一哥、人间唢呐、 “oh my god“金句频出 疯产姐妹 沙雕、互怼元素有趣 味，表演真实不做作 我是田姥姥 常被恶搞的国民姥姥、 “田式突突枪” 辛有志 辛巴 818 农民的儿子激发快手老铁共鸣 欧阳娜娜 日常好物分享满足小红书用 户种草需求 毒角SHOW 变粉丝为“毒角SHOW分 角”，让用户主动为自己代言 罗翔说刑法 视频中的“张三”为粉丝提 供创作灵感 papi酱 取材日

33、常生活，有温度， 有思考，有笑果 KOL扩大社交影响力的要素洞察 32 2020年Q3各平台大动作盘点 抖音、快手、微博、西瓜视频、小红书、微信视频号、 B站 抖音：强化社交，完善抖音内电商生态 34 培训指导与亿级流 量补贴三农，鼓励 乡村景象、美食、 手艺、农业科技和 丰收果实的内容创 作 2020.7月中 帮助新商家尽 快扎根抖音电 商阵地，强势 助力抖音小店 将音乐与短视频+直 播的内容场景进行深 层次融合，长期扶持 音乐人，优化内容生 态 2020.8月底 日记功能上线：好友圈内分 享仅一天可见的短视频，强 化以短视频为介质的社交功 能 2020.9月底 宣布抖音直播间不再支持 第三

34、方电商平台链接，打 造抖音内电商交易闭环 2020.8月初2020.8月底 底部新增导航栏 新增“精选”Tab提供沉浸式浏 览体验，同时单列全屏上下滑 浏览模式保持双列点选浏览模 式，“流量普惠”的社区内容 生态与精选优质内容扶持并行 快手：产品迭代助推品牌升级，电商“百亿补贴”常态化 35 千万级流量扶持百亿 补贴专场直播，提供 价格补贴， 招募百亿 补贴专场主播 2020.8月底 好物联盟与“小店通”上线，从商品 供给、商家推广、涨粉及销售效率方 面全面赋能商家 2020.9月底 快手8.0版本来袭，支持1080P 高清视频上传与播放，优化用 户体验 2020.9月中 亿万级流量扶持海 外

35、创作者 2020.7月底 微博：助力视频创作者和主播变现 36 通过现金分成、曝光资源、 专属服务，聚焦垂类打造百 万粉视频号，扶持视频MCN 机构 2020.7.11 综合视频播放量、观看时 长、互动量等给予创作者 广告位的分成，帮助创作 者（个人创作者、MCN机 构成员、蓝V用户）实现 流量变现 微博电商直播以资源补贴、流量扶持、 热点视窗曝光等助力优质主播提升人 气和收入 2020.7.17 西瓜视频：价值主张焕新，扩大盘活创作者生态，争夺优质内容 37 流量与现金奖励萌宠类内 容创作 “活字计划”持续火热 进行，流量加码、运营 服务、产品工具全面扶 持创作者，为优质图文 创作者转型视频

36、创作赋 能 2020.7月初 为优质的影视科普类内容创作提供流 量、现金奖励、专业培训与签约机会 2020.8月初 官宣品牌升级， 明星代言， 为“点亮对生活的好奇心” 价值主张背书； 合作剪映，提高内容创作便捷 度 2020.9月初2020.9月中 小红书：扶持品牌，为创作者提供更大发挥空间，净化内容生态 38 首次发布品牌扶持政策：企业号免费认证、 KOC连接计划、为优质直播商家提供曝光 资源，流量扶持新入驻企业号。 重点扶持美妆时尚创作者， 提供流量加持、现金奖励、 合作资源与运营指导 治理打击虚假推广营销 内容、评论区广告引流， 算法+人工双重排查，打 造真实分享的内容生态 视频号上线

37、，视频时长 上延长，推出视频合 集，为优质创作者提供 流量扶持、运营指导、 商业合作推荐、现金奖 励，开放创作中心&视 频数据为视频创作者赋 能 2020.7-8月2020.8月初2020.8月中 直播间外挂 淘宝链接内测 2020.9月底 微信视频号：赋能创作者，联合微信生态，增加视频号入口 39 视频号视频分享 至朋友圈可直接 显示视频卡片样 式，跳转至视频 号观看视频，取 代点击链接跳转 方式 2020.7月底2020.8月中 新增私信功能，用户可直 接私信视频号作者。 功能测试：朋友圈用视频号发表 60秒视频 2020.9月初 视频号助手上线，PC端可直接发 布内容，支持绑定四个运营者

38、， 支持1G以内高清视频发布 2020.9月底 B站：开放营销投放，打造多样化的垂类内容 40 发布B Brand新品牌成长 计划，招募品牌商，为新 锐品牌提供曝光资源、 up主招募资源和内容电 商合作优先权 鼓励美食领域的腰、尾部up主及新人进行多 维度内容创作 丰富知识区内容生态，鼓励法律推理、热点话 题、科学科普、职场类内容创作 2020.7-9月 效果营销“Z+计划“帮 助代理商和广告主连接 用户，为效果营销赋 能，共享B站高粘性高活 跃Z时代用户增长红利 2020.8月 附录 2020年Q3各平台涨粉量、互动量、内容发布数TOP-10 KOL 抖音、快手2020年Q3涨粉量TOP-1

39、0 KOL 42 周同学 粉丝增长：879.1万 娱乐明星 辛有志 辛巴 818 粉丝增长：667万 音乐 祝晓晗 粉丝增长：508.2万 幽默搞笑 疯狂小杨哥 粉丝增长：502.9万 幽默搞笑 渔民海鲜-喜哥喜嫂 粉丝增长：426.1万 美食 阿溪【JS】 粉丝增长：412.7万 幽默搞笑 阿君Monica 粉丝增长：412.6万 幽默搞笑 饭思思 粉丝增长：409.9万 音乐 叶公子ye 粉丝增长：394.2万 剧情 AG超玩会王者梦泪 粉丝增长：322.5万 游戏 快手2020年Q3涨粉量TOP-10 KOL 抖音2020年Q3涨粉量TOP-10 KOL 疯狂小杨哥 粉丝增长：875.4

40、万 幽默搞笑 车哥测评 粉丝增长：825万 汽车 涂磊 粉丝增长：850万 情感 猴哥说车 粉丝增长：1073.6万 汽车 吴岱林 粉丝增长：707.6万 音乐 小梦游戏解说 粉丝增长：712.5万 游戏 我是田姥姥 粉丝增长：741.6万 幽默搞笑 李佳航MVP 粉丝增长：804.1万 明星 大LOGO吃垮北京 粉丝增长：813.5万 美食 刘思瑶nice 粉丝增长：1233.2万 美女帅哥 数据来源：克劳锐指数研究院 微博、小红书2020年Q3涨粉量TOP-10 KOL 43 赵露思 粉丝增长：102.6万 明星 豆豆_Babe 粉丝增长：49.2万 美妆护肤 王霏霏Fei 粉丝增长：47

41、.9万 明星 虞书欣Esther 粉丝增长：44.8万 明星 老爸测评 粉丝增长：38.6万 生活百科 欧阳娜娜Nana 粉丝增长：37.4万 明星 关晓彤 粉丝增长：36.5万 明星 张予曦 yci 粉丝增长：31.5万 明星 赵大喜 粉丝增长：26.2万 时尚 李子柒 粉丝增长：25.7万 美食饮品 小红书2020年Q3涨粉量TOP-10 KOL 微博2020年Q3涨粉量TOP-10 KOL THE9-刘雨昕 粉丝增长：375.1万 明星 好奇心研究院 粉丝增长：388.2万 母婴亲子 成毅 粉丝增长：444.6万 明星 综艺圈小主 粉丝增长：408.6万 娱乐 好物安利种草君 粉丝增长：

42、374.9万 美食 豆小组 粉丝增长：369万 娱乐 星娱大教主 粉丝增长：361.1万 娱乐 娱乐界大魔王 粉丝增长：359.7万 娱乐 娱乐毒舌菌 粉丝增长：338.4万 娱乐 扒圈小婊妹 粉丝增长：339.3万 娱乐 数据来源：克劳锐指数研究院 B站2020年Q3涨粉量TOP-10 KOL 44 B站2020年Q3涨粉量TOP-10 KOL papi酱 粉丝增长：16.6万 生活 毕导THU 粉丝增长：17.1万 知识 进击的金厂长 粉丝增长：22.7万 动画 木鱼水心 粉丝增长：17.7万 影视 撸大师-木源 粉丝增长：25万 生活 所长林超 粉丝增长：24.1万 知识 绵羊料理 粉丝

43、增长：26.3万 美食 卡特亚 粉丝增长：31.5万 游戏 卢正义的雕刻时光 粉丝增长：34.7万 生活 罗翔说刑法 粉丝增长：33.3万 知识 数据来源：克劳锐指数研究院 抖音、快手2020年Q3互动量TOP-10 KOL 45 快手2020年Q3互动量TOP-10 KOL 抖音2020年Q3互动量TOP-10 KOL 顶梁柱热门游戏 互动量：6900万+ 游戏 芈姐在广州开服装工厂 互动数：5200万+ 时尚 和平精英苏夕 互动数：5100万+ 游戏 孟小伙的 互动数：3300万+ 美食 锐哥旅游户外 互动数：3300万+ 旅行 凡尘君 互动量：3100万+ 新闻社会 雨姐（每晚6点直播）

44、 互动量：2700万+ 美女帅哥 六公主服装源头工厂 互动量：2500万+ 音乐 涓涓二姐超宠粉.） 互动量：2600万+ 电商 装饰设计 - 海 阁 互动量：2300万+ 家居家装 AG超玩会王者梦泪 互动数：8700万+ 游戏 凡尘君 互动数：8300万+ 新闻社会 彭十六elf 互动数：7200万+ 美女帅哥 陈赫 互动数：6800万+ 明星 林颜 互动数：6800万+ 旅行 张庭 互动量：5600万+ 明星 猴哥说车 互动量：5700万+ 汽车 我是田姥姥 互动量：5700万+ 幽默搞笑 陈三废gg 互动量：5700万+ 幽默搞笑 一条小团团OvO 互动量：6700万+ 游戏 数据来源

45、：克劳锐指数研究院 仅限各平台粉丝量TOP-1000 KOL，抖音、快手互动量=点赞数+评论数 微博、小红书2020年Q3互动量TOP-10 KOL 开心豆ht 互动量：100万+ 美食饮品 陈说美食 互动量：70万+ 美食饮品 阿末的美食日记m 互动量：60万+ 美食饮品 夹性芝士 互动量：70万+ 知识咨询 小红书2020年Q3互动量TOP-10 KOL 微博2020年Q3互动量TOP-10 KOL 悠悠食记 互动量：60+万 美食饮品 赵露思 互动量：200万+ 明星 喵招诗雨 互动量：80万+ 生活百科 豆豆_Babe 互动量：70万+ 美妆护肤 虞书欣Esther 互动量：70万+

46、明星 欧阳娜娜Nana 互动量：60万+ 明星 wu2198 互动量：7000万+ 金融 韩国me2day 互动量：7000万+ 娱乐 UNIQ-王一博 互动量：10000万+ 明星 TFBOYS组合 互动量：7000万+ 明星 努力努力再努力x 互动量：6000万+ 明星 TFBOYS-易烊千玺 互动量：5000万+ 明星 蔡徐坤 互动量：5000万+ 明星 UNIQ-李汶翰 互动量：5000万+ 明星 TFBOYS-王源 互动量：4000万+ 明星 李现ing 互动量：4000万+ 明星 46 数据来源：克劳锐指数研究院 仅限各平台粉丝量TOP-1000 KOL，微博互动数=转发数+评论数

47、+点赞数，小红书互动数=点赞数+评论数+收藏数 B站2020年Q3互动量、弹幕数TOP-10 KOL 47 B站2020年Q3互动量TOP-10 KOL 绵羊料理 互动量：700万+ 美食 罗翔说刑法 互动量：990万+ 知识 老番茄 互动量：1100万+ 游戏 凉风Kaze 互动量：2000万+ 动画 小片片说大片 粉丝增长：1000万+ 影视 籽岷 互动量：1000万+ 游戏 中国BOY超级大猩猩 互动量：800万+ 游戏 指法芬芳张大仙 互动量：890万+ 游戏 小潮院长 互动量：800万+ 游戏 记录生活的蛋黄派 互动量：700万+ 美食 B站2020年Q3弹幕数TOP-10 KOL

48、福乐小哥 弹幕数：61万+ 生活 老番茄 弹幕数：280万+ 游戏 中国BOY超级大猩猩 弹幕数：230万+ 游戏 凉风Kaze 弹幕数：110万+ 动画 指法芬芳张大仙 弹幕数：87万+ 游戏 罗翔说刑法 弹幕数：64万+ 知识 徐大虾咯 弹幕数：120万+ 生活 某幻君 弹幕数：190万+ 游戏 啊吗粽 弹幕数：89万+ 生活 科技美学 弹幕数：79万+ 数码 数据来源：克劳锐指数研究院 仅限各平台粉丝量TOP-1000 KOL，B站互动量=分享数+点赞数+评论数+投币数 抖音、快手2020年Q3内容发布量TOP-10 KOL 48 快手2020年Q3发布量TOP-10 KOL 抖音202

49、0年Q3发布量TOP-10 KOL 孟小伙的 发布数：900+ 美食 和平精英苏夕 发布数：1200+ 游戏 芈姐在广州开服装工厂 发布数：1800+ 时尚 顶梁柱热门游戏 发布数：1800+ 游戏 凡尘君 发布数：700+ 新闻社会 雨姐（每晚6点直播） 发布数：700+ 美女帅哥 锐哥旅游户外 发布数：800+ 旅行 六公主服装源头工厂 发布数：700+ 音乐 涓涓二姐超宠粉.） 发布数：700+ 电商 装饰设计 - 海 阁 发布数：600+ 家居家装 凡尘君 发布数：1500+ 新闻社会 刘半仙解说 发布数：700+ 游戏 明星双喜哥 发布数：1300+ 幽默搞笑 老牛酒局 发布数：600+ 美食 小小莎老师 发布数：500+ 旅行 宋忠平 发布数：400+ 明星 星辰传媒-诗诗 发布数：500+ 影视 乔乔好物 发布数：3500+ 开箱测评 25狗 发布数：400+ 游戏 小果仁 发布数：2400+ 开箱测评 数据来源：克劳锐指数研究院 仅限各平台粉丝量TOP-1000 KOL 微博、小红书2020年Q3内容发布量TOP-10 KOL 49 海蒂的花园 发布数：220+

网址：克劳锐：2020年Q3最具社交影响力KOL盘点（54页）.pdf http://c.mxgxt.com/news/view/1336649

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