嗨，我是资料君。
这段时间分享了很多直播技巧，有很多小伙伴的咨询，做主播到底要掌握多少种话术呢？
资料君结合往期的经历大概有30-40种吧，在不同的情景下，我们需要做的事也不一样，当然这些话术都是值得每个主播都能熟练运用。
01
直播间留人秘籍
留人话术是指在直播或其他线上活动中使用的一种言辞技巧，旨在吸引观众留下来并持续参与活动的话语表达。
这些话术通常包括一系列引人入胜、吸引注意力、增加参与度的语言技巧，以及针对观众的个人需求和兴趣进行引导的手段。
留人的三个时机：
01 黄金三秒.
刷到你的直播间第一吸引别人的有哪些方面，主播的状态 直播间的画面等;
02 开播前20分钟.
你要把你直播间最吸引人的主题及话术说出去，把人留下来，开场决定整场直播成功率的百分之50！
03 每当直播过程中人数攀升时.
说明你的内容大家感兴趣，你要延伸下去，还要抛一遍主题，让人了解你在讲什么
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常见的留人话术举例：
1：提升点赞数的方法：
来，家人们，我们一起来点点赞，顺便看看你的账号是否活跃，如果你点30到40下能把血条打满，说明你账号很活跃，如果你要点50到70下才能点满，出现爱我别停，说明你账号不活跃，那就要多点灯牌多点赞。
这句话主要是引导直播间的人为你亮灯牌点赞！
2：提升评论的方法：
多问问题，你们可以打出你们是哪个城市的。
新朋友扣111，老朋友扣777；我是不是卡了，卡不卡？怎么看不见人数了，系统怎么了？你们能不能告诉我现在直播间多少人？你们学到了吗？学到的了打个学到！
3：提升付费人数的方法：
新进来的家人点个关注点个灯牌，点亮我们的友谊，顺便让抖粑粑识别到你打卡了，增加你账号的活跃度; 来，直播间的朋友们，我马上分享一个什么方法，我们交一个佛系学费，每人飘一颗红心！
02
切款话术
切款话术是指在销售或推广活动中使用的一种言辞技巧，旨在引导客户或观众完成购买或行动的话语表达。
这些话术通常包括一系列针对客户需求、产品特点和购买动机的引导性语言，以及促使客户做出购买决策的技巧。
01 强调产品优势：
突出产品的独特特点和优势，让客户明白选择这个产品的好处。
02 提供福利优惠：
告知客户有限时间内的特别优惠或折扣，创造紧迫感，促使他们尽快行动购买。
来，宝宝们，还想不想要福利了，想要福利的宝贝，直接把想要两个字给主播扣在公屏上面主播第一次来抖音上面直播，为的就是做人气涨粉丝，宝宝们，所以今天福利给大家送不停，还想要福利的宝贝直接把想要给主播扣在公屏上面！
03 提供附加价值：
承诺提供额外的附加价值，如免费赠品、增值服务或延长保修期等，让客户感受到购买产品的价值。
04 呈现社会证明：
分享其他客户的成功案例、好评或认可，以增加客户对产品的信任和购买意愿。
05 提供风险减少：
强调产品的退换政策、保障措施或试用期等，让客户感到购买产品是没有风险的，增加他们的信心。
06 呼吁行动：
明确向客户发出购买的呼吁，例如“现在就购买”、“立即行动”等，让客户感到被引导和鼓励。
我的天呐！宝宝们！我们直播间人气一下飙到了1000人！你们真的太给力了宝贝们，感谢我们新老粉丝对我今天直播的关注和喜欢，那宝宝们你们今天既然这么给力！我直接福利给大家给到位好不好，来宝贝们 在直播间把大卖两个字给我扣出来，好不好，祝我们直播间大卖，把“大卖”两个字给主播扣起来，让我们后台小哥让我们运营小哥哥直接给我们上王炸款好不好?宝宝们，来，直接扣起来 直接给大家炸一波王炸款……
个性化推荐：根据客户的偏好和需求，推荐最适合他们的产品或服务，增加购买的吸引力和合理性。
这些切款话术可以根据销售情境和目标受众进行调整和运用，以最大程度地促进销售转化和提高客户满意度。
03
互动话术
互动话术是指在直播、场合中用来促进与观众之间互动和参与的言辞技巧。
通过巧妙运用互动话术，可以吸引观众的注意力，增加他们的参与感，提高活动的互动性和吸引力。
举例互动话术模板：
①代入式互动提问+痛点:
有没有经常长期低头工作的姐妹们啊？或者日常长时间用手机电脑导致肩颈疼的，有没有一抬头头晕目眩的？有的话一定要给我回复一个“有”字让我知道，我要给你们安利一下这个肩颈靠枕。
②选择题互动：
当你的产品有两个规格，不要自己决定先讲什么再讲什么，而是让用户去选择，因为每个人都会更希望自己的需求会优先解决。
③参与性的互动：
来，我们上一件雪纺连衣裙，大家给我打个想要，把之前的想要扣什么什么变成没有关联的两件事就不会诱导互动了。
04
场控话术
场控常用话术指南
01 卖点加强的话术
强调主播说的卖点，比如说主播说
这件衣服真的特别百搭，场控需要在评论区发，对，我出差一周就拿了这一件外套，搭了四套衣服。
02 用户好评的话术。
当主播准备上架之前场控在直播间，就要充当一个已拍用户：
昨天刚刚收到你家外套质量真的太好了，比我在万达1000买的还要好！
03 极速流量的承接话术
大量流量进来的时候一定要去带正确的节奏，比如说：
二号链接，再讲一下是不是有一折的活动。
04 黑粉捣乱的应对话术
有人说他们家衣服真的太贵了，场控要干嘛，在评论区说。
她们家质量还是配得上这个价格的，不像拼夕夕上买的同款便宜了十块钱到手之后，根本不是同一件，退货运费费都花了20，我再也不想受这个罪了。
05 下播前拉返场话术
刚才人太多了，这件衣服没抢到，主播能不能在上几件！
06
福利款话术
福利款话术是指在销售、促销或营销活动中用来介绍和吸引客户参与福利或优惠活动的言辞技巧。
这些话术旨在吸引客户的注意力，激发购买欲望，并促使他们参与到特定的优惠活动中来。
为什么你用1.9去秒福利都没有人要，因为你只会强调价格，只要1.9就能秒到，1.9能干嘛？
一杯奶茶都不到，对不对?
还不赶紧去抢，你越是这样说，越是让别人觉得你在求他要福利，那拿到的一定是垃圾货对不对？
这样做直播亏钱还赚不到人气，还会拿到一大堆的差评，那么记住了，讲福利款的时候，一定要记住下面的流程：
第①步讲产品价值，我给你总结了8大方面去提炼产品的价值感，这个资料我放在文末资料包里；
第②步去讲稀缺性，这么好的东西啊，一定不是人人都有的，只有愿意信任我，支持我的人才能获得，而不是求着所有人，赶快去抢；
第③步，去讲行动指令想要的需要完成哪些动作才能获得，这3部下来你的福利产品才能拉得上来人气。
因文字内容过长，本篇只介绍以上是6种话术内容。
今天资料君为了让你更好的掌握好直播间的各类话术技巧，也整齐了直播话术资料包：
①30多种话术资料包。
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……
②新人开播话术学习资料包100个资料。
③直播带货技巧教程包。
……
这期资料已经更新到圈内，关注公众号：营销资料圈，需要可找圈内取。
之前我对直播间脚本流程也有很详细的话术参考。
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好了，以上就是我今天要分享的全部内容，如觉得有帮助可以点个关注和收藏，以防走丢。
关于新人开播流程，我之前也写过通用版本：
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今天的分享就到此结束啦，如觉得有帮助可以帮忙点赞和分享一下。
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