华媒舍：明星品牌代言十大优点

#代言#明星品牌代言目前正成为国内经济界的时尚之事，由于他的不同寻常和传播效果的差异，许多企业都是在寻找这个模式，目前我国企业大多会找影视歌星或体育运动明星，在我国品牌代言人方案策划界成为了大力提倡之态。明星代言的优点能够归纳为下列 十项。

第一提升企业品牌形象。

邀约名人作广告宣传必须巨额酬劳。比如美国著名职业篮球明星麦克·飞人乔丹1991年夏季与夸克燕麦粉企业签订合同书，为盖托瑞特牌夏天运动型饮料作广告宣传10年，酬劳1800万美元。在我国明星的酬劳尽管没有那么高，但是对一般消费者来说都是一笔庞大的数字。那么请得住名人作广告公司或者企业一般会给人一种有权有势的第一印象。换句话说，明星能够帮助企业或品牌建立起高大的形象。

第二吸引住消费者目光。

无论明星出现在了液晶电视屏幕、高速路旁广告牌子，或是表演舞台上，大家老想亲眼看到一下明星风采，看一看明星的行为。很多明星都有它跟随者、仰慕者，明星的一言一行都会造成他的关心。因此，明星广告宣传会因为明星而受益，提升广告用户触碰率，明星代言的品牌名气会因此而提高。

第三：五十步笑百步。

喜爱明星，从而喜爱明星所详细介绍、所提供的产品或品牌，这是一种常见的情绪转移的心理特征。乔丹是全球篮球赛粉丝最喜欢的运动员，因而，飞人乔丹所代言的运动鞋耐克也营销全球，变成休闲鞋领导品牌，超过知名商品adidas。

第四带头作用。

明星对于大部分消费者具有一定的知名度，许多人在生活习惯、穿着打扮和言行举止上时常会模仿名人。因而请名人在媒体上演出、讲解和推销产品，能够产生很强的感召力和感染力，以达到推动商品销售的目的。比如国外烟草局因为比较早应用名人作广告宣传，在名人广告推广逐渐短短2个月内，居然是这家公司的红色光牌烟草销售总额提高47％，市场份额从20％上升到38％。国内电视剧《渴望》播出后，刘慧芳的服装在市场中也曾经时兴一时。

第五持续广告效应。

经过长时间营销推广努力与广告推广，消费者会到记忆里构建起明星与品牌的紧密想到关联。那样，当消费者在别的场所或情境中再度看到明星时，会不由自主地感悟到其以前代言的品牌，从而达到持续广告效应、保持品牌名气的功效。

第六提升品牌的质量品牌形象。

无论在海外还是国内，明星全是颇具一族、高消费人群，因而，消费者不会太难做出这种推论，明星使用的品牌一定是高质量的。联合利华的力士香皂，初期在国内的品牌推广，曾聘用一系列著名电影明星出任品牌代言人。通过大量广告推广，该品牌从众多肥皂商品中突围，变成时尚青年的最佳选择。

第七精准定位品牌。

商品要给什么样的人使用的往往要凭借角色与品牌在广告里的方式来表述，因而，明星也能起到精准定位品牌的功效。明星对品牌定位功效一方面是由他们和一般人们在经济实力上的不同，从技术级别上把品牌定位在奢侈品消费人群上；另一方面，是由明星个性化品牌形象及其年纪等特性来决定商品的客户群体。如由巩莉品牌代言曲美家具，就是把市场定位在三四十岁的女性。由本山大叔代言的商品，也与乡村消费者相关。

第八丰富多彩品牌含义。

明星一般都有已经被消费者所知故事，为消费者所认可的个性特征。将明星与品牌结合起来，品牌可能就增加了一些想到和含义。NIKE由于飞人乔丹而增强了“篮球赛”、“健身运动”、“总冠军”、“取得成功”的内涵，利郎服装根据陈宝国而给人带来“完善”、“成熟”、“自信心”的感觉了。

第九给予购买理由。

在大多数情况下，消费者不清楚应当选购哪些品牌比较合适，因此“广告宣传做得多”或“名人强烈推荐”便成为原因。娃哈哈纯净水销售额的后来者居上，或许就是因为有景冈山与罗湘晋、毛宁和王玮的品牌代言，给消费者一个选择该品牌的原因。

第十媒体炒作。

聘用知名人士担任企业产品品牌代言人，很容易引发媒体蹭热点，进而有利于品牌名气的快速提升。李默然与三九胃泰，至今仍然作为我国名人广告宣传传统被大众讨论，该广告宣传也深深留到消费者的回忆当中；“美丽的”花100万余元买回来巩俐在美的变频空调广告宣传里的“嫣然一笑”，到底值不值得那时候也引起媒体广泛讨论。

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