红牛“喘息”，东鹏“领跑” 功能饮料市场要洗牌了

在华彬红牛与天丝红牛旷日持久的商标官司中,近日再次传来新的进展,红牛维他命饮料有限公司通过其官方微信公号发布了一则声明,宣布湖南省长沙市中级人民法院已正式驳回泰国天丝对中国红牛产业链合作伙伴长沙市华厦糖酒有限公司(以下简称糖酒公司)的全部商标侵权诉讼请求。这一判决不仅为中国红牛及其合作伙伴正名,也为功能饮料市场的竞争格局带来了新的变数。

红牛维他命饮料有限公司在官方微信公号发布相关声明

据数据显示,自商标纠纷爆发以来,华彬红牛的市场份额已从2012年的82.1%显著下滑至2023年的53%,销售额更是多年未能突破巅峰时期的记录。同时,受官司影响,华彬红牛产品被迫撤出京东、天猫等主流电商平台,市场份额进一步被蚕食。然而在这场纷争中,国内功能饮料市场的版图早已悄然重构,新的力量正在崛起。

在红牛深陷风波之际,东鹏饮料凭借其敏锐的市场洞察力和卓越的品牌运营能力,迅速填补了市场空缺。最新财报显示,东鹏饮料2023年业绩税后营收突破百亿大关,旗下核心产品“东鹏特饮”更是实现了年营收超百亿的壮举,成为名副其实的“百亿大单品”。这不仅是东鹏饮料发展史上的重要里程碑,也是其在国内功能饮料市场领先地位的有力证明。

“年轻就要醒着拼”的东鹏特饮

东鹏饮料的成功并非偶然。自2015年起,东鹏特饮便开始了品牌年轻化的转型之路,通过“年轻就要醒着拼”的品牌理念,与年轻消费者建立了深厚的情感连接。同时,东鹏饮料还积极赞助国际大型赛事,如世界杯、杭州亚运会等,进一步提升了品牌影响力和美誉度。这些举措不仅让东鹏特饮在消费者心中树立了积极向上的品牌形象,也助力着市场份额的持续增长。

东鹏饮料赞助世界杯

值得注意的是,东鹏饮料并未满足于东鹏特饮的成功,而是积极培育第二增长曲线。近年来,公司相继推出了电解质水“补水啦”、即饮咖啡“东鹏大咖”、无糖茶“鹏友上茶”等一系列新品,不断拓宽产品线,满足消费者多元化的需求。其中,“补水啦”作为东鹏饮料的新晋明星产品,上市仅一年便实现了超5亿的营收回款,展现了强大的市场潜力。

2024年东鹏饮料产品家族图

在渠道建设方面,东鹏饮料也下足了功夫。公司已在全国完成11大生产基地的布局,实现了采购、生产、物流、销售、配送的一体化。同时,东鹏饮料还构建了覆盖全国的销售网络,终端网点突破340万家,合作经销商达到2981家,实现了地级市100%的覆盖。此外,公司还依托“一物一码”、“五码关联”等数字技术,成功链接1.9亿消费者,为产品的快速铺货和市场拓展提供了有力支持。

面对功能饮料市场的激烈竞争,东鹏饮料显然已经做好了充分的准备。今年东鹏饮料提出“全面实施1+6多品类战略,打造中国领先的饮料集团”的发展战略,将在继续巩固东鹏特饮市场地位的同时,加大对新品类的投入和培育力度,努力实现从单一品类领先向多品类领先的跨越式发展。

随着伊利、娃哈哈、可口可乐等饮料巨头的相继入局,以及元气森林等新锐品牌的强势冲击,东鹏饮料能否在红牛官司的余波中抓住机遇,进一步巩固其市场地位并实现新的突破,让我们拭目以待。

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