海外网红营销：美甲品牌一年 GMV1000 万美金的成功秘诀案例分析

全球指甲护理市场正在以每年8%的速度快速增长，预计到2031年将达到231亿美元。在这个充满机遇与竞争的赛道上，美甲品牌Modelones凭借其独特的产品策略和精准的营销方式，在国际市场中脱颖而出。本文将详细介绍Modelones的品牌背景、产品策略及其创新，以及其成功的营销策略。

品牌背景与产品策略

Modelones成立于2015年，专注于美甲产品的研发与销售。这个品牌迅速在市场上崭露头角，并以其独特的视角和创新的产品设计赢得了消费者的青睐。与欧美市场上大部分单件指甲油品牌不同，Modelones推出了一款新手入门级凝胶指甲油套装。这款套装不仅包含多种颜色的指甲油，还配备了UV/LED灯管和指甲修缮工具，极大地方便了那些对美甲一窍不通但又想尝试DIY的消费者。

这种一站式的产品设计满足了“懒人初学者”在家DIY美甲的需求，迅速打开了市场销路。为了进一步吸引消费者，Modelones采取了低价策略。例如，同样容量的指甲油产品，Modelones的价格比竞品低约10美元。入门级凝胶指甲油套装的售价在折扣后约为30-40美元，而欧美知名品牌OPI的一瓶指甲油售价就已超过10美元。凭借高性价比，Modelones成功吸引了大批追求实惠的消费者，特别是那些喜爱囤货和居家DIY美甲的用户。这一策略不仅提升了品牌的知名度，也显著提高了复购率。

除了价格优势，Modelones还紧跟市场潮流，不断推出新产品。例如，TikTok平台上的#Nails标签的搜索量已超过千亿次，其中#Wear armor（穿戴甲）占比超过70%。Modelones顺势推出了穿戴甲产品，并扩展了透明甲片、甲油胶等套装产品，满足了消费者对个性化美甲的需求。这种持续的产品创新，使Modelones在激烈的市场竞争中保持了领先地位。

社交媒体的精准布局

Modelones的成功离不开其精准而多元化的营销策略，特别是在社交媒体平台上的布局和推广。社交媒体是现代营销不可或缺的一部分，尤其是对美甲这样的时尚产品而言。Modelones在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube和TikTok等主要社交媒体平台上均有布局，形成了全渠道的社媒矩阵。

在Instagram上，Modelones拥有两个主要账号@modeloneshues和@modelonessale，分别拥有18.3万和7千粉丝。这些账号发布的内容包括美甲教程、产品展示、用户反馈和活动竞赛，吸引了大量用户的关注。例如，美甲教程展示了Modelones产品的特点、优势和创意，吸引用户关注并展示其多样性。用户反馈部分则鼓励粉丝分享使用Modelones产品的照片和体验，类似于买家秀，增加了品牌的可信度。通过#modelonesandme等活动竞赛，Modelones鼓励用户分享与品牌的故事，赢取奖品和优惠券，进一步提升用户参与度和品牌粘性。

在TikTok上，Modelones也取得了显著的成就。其账号拥有54万粉丝和290万点赞量，#Modelones标签的观看次数达到了1.9亿。Modelones通过定向触达营销，增加话题标签，如#nailart，吸引了对美甲感兴趣的潜在用户。此外，Modelones还利用Kpop、Y2K风格等热门标签进行二次创作，引起用户的兴趣和共鸣，促使他们与品牌互动、评论和分享。

Modelones还会在TikTok上发布挑战活动，与许多美甲品类红人进行视频营销合作，吸引定向用户与品牌互动，获取奖品与优惠券。

多样化的网红营销模式

在美甲领域，网红和美甲师的影响力不容小觑。Modelones充分利用这一点，通过网红营销迅速提升品牌知名度。今年4月，Modelones邀请知名美甲师Tom Bachik成为其官方品牌大使。Tom Bachik是众多明星的御用美甲师，包括赛琳娜·戈麦斯、詹妮弗·洛佩兹和碧昂斯等。与Tom Bachik的合作不仅提高了Modelones的品牌形象，还增强了其在美甲行业的影响力。

此外，Modelones还与其他知名美甲师如Jenny Bui和Chaun Legend合作，这些美甲师在社交媒体上具有广泛影响力。他们展示Modelones的产品和美甲作品，进一步提升了品牌的曝光度和认可度。

Modelones不仅依靠外部网红，还积极培养自己的KOL。在其独立站上，Modelones设置了会员计划，鼓励更多的社媒红人参与其中，通过自身的社媒影响力销售品牌产品，赚取佣金。这种方式不仅扩大了Modelones的红人营销网络，还提高了品牌的销售业绩和市场影响力。

最后说说：

从创立之初到如今在国际市场上的崭露头角，Modelones的成功离不开其独特的产品策略和多元化的营销策略。在全球指甲护理市场高速增长的背景下，Modelones通过精准的市场定位和社交媒体推广，成功在国际市场中占据了一席之地。未来，Modelones将继续以其创新和卓越，推动品牌的发展，引领全球美甲市场的潮流。如果其他品牌也希望在海外市场取得成功，Modelones的经验无疑提供了宝贵的借鉴和参考。

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