企业业务竞争的策略研究

发布时间：2024-12-10 22:05

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企业业务竞争的策略研究文，左秀娟李光金

近年来，随着市场竞争的不断加剧，竞争策略是企业能够保持持续发展的关键。本文基于企业业务竞争的五种不利成因给出了不同的竞争策略。企业业务竞争的成因有进入壁垒、退出壁垒、产品差异化程

三、生产能力过剩的策略表1 生产能力过剩时的企业策略

企业类型大企业

生产能力过剩时的策略开拓新市场并购小企业

度、生产能力过剩和市场集中度。根据以上研究结论和现有文献。本文针对五种不利成因分别总结了对应的竞争策略，希望能对企业竞争提供有益指导和建议。一

小企业

占领细分市场

剥离策略生产能力过剩时。大企业可以使用的策略如表 1中所示：通

、

低进入壁垒的策略

第一。低价策略。低价策略是企业通常采用的应对竞争的策略。当消费者对价格比较敏感时，企业采取降价竞争策略是应对低进入壁垒的一种有效手段。第二，推陈出新。企业不断地快速推出新产品，并且将旧产品进行低价销售的竞争策略。此竞争策略可以使企业持续获得创新优势，甩开其他企业不断前进。第三。控制生产要素。企业可以通过管控生产要素，以达到阻止其他企业进入市场的目的。此时。虽然市场进入壁垒很低，但是企业根本无法进入市场。

过开拓新市场来获取市场份额 .通过并购小企业扩大企业的生产规模。小企业可以使用的策略有如表 1中所示：通过占领细分市场获得生存空间；通过剥离策略退出该业务行业。四、低市场集中度的策略

第一 .占据市场份额。在任何一个企业中。市场份额对公司的发展起着重要的积极作用。据统计分析，市场份额领先者取得的收益回报率比第五位以后的公司高近三倍。第二。快速并购。低市场集中度时。企业通过快速并购，不仅可以迅速扩大规模。还可以使得竞争对手数量减少。五、高退出壁垒的策略在退出壁垒高时，企业应该帮助困难的企业退出市场或者引导企业业务转产。如果存在的市场高的退出壁垒，无法淘汰低效率企业，就会

造成产能不断的积累，会影响全行业企业的发展与效率。 (作者单位：四川大学工商管理学院 )

第四，通路控制。由于竞争的日趋激烈。使得市场占有率的大小 .在很大程度上取决于企业对通路的掌控度。因此，企业应该抢先控制通路。

二、产品同质化的策略第一，低价策略。低价策略是企业通常采用的应对竞争的策

略。当消费者对价格比较敏感时。可以采用低价竞争策略，实现竞争优势

第二，异质策略。产品同质化严重时，企业应该想办法使企业产品品质差异化，从而形成竞争性差异

第三，推广品牌。品牌是企业区别于其他企业的最重要的特征，是一种无形资产，如果消费者对企业品牌忠诚。则是企业持久的竞争优势。第四。抢占通路。通路即渠道，渠道对一个企业的重要性不言而喻。因此抢占通路对企业竞争十分关键第五。快速制胜。时间是企业竞争的关键因素，一旦错过，则在不能掌握机遇。

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