【光线传媒】光线传媒发展策略光线传媒自述成功的六个秘密

发布时间：2024-12-10 22:05

摘要：光线是国内最大的电视节目制作公司，涵盖娱乐资讯、综艺节目和生活类节目。光线的日播娱乐资讯节目通过持续的改进和创新，始终领导电视潮流，成为同类节目的榜样。在综艺节目和生活类节目领域，光线正后来居上，成为各级电视台的首选合作伙伴。那么光线传媒为何如此成功呢？今天我们就来看看光线传媒背后成功的秘密。

【光线传媒】光线传媒发展策略光线传媒自述成功的六个秘密

光线拥有全国最大的地面电视节目联播网，覆盖全国所有地市级以上城市，更有上百个城市频道每日在黄金时间连续播出。同时，在全国性数字频道，在互联网和手机，在航空、铁路和城市公交，在户外媒体和大学校园，光线的节目无处不在，形成立体交叉覆盖，每日影响全国人的娱乐生活，也为广告客户带来丰厚回报。

光线是国内最大的演艺活动公司之一。颁奖礼、演唱会、娱乐营销活动和城市节庆活动，每年上百场风格各异的娱乐盛宴源源不断，音乐风云榜颁奖盛典和新人盛典、娱乐大典、国剧盛典、慈善大典、模特大典、风云新人选拔赛，这些活动在成为娱乐界重要行业指标的同时，也成为光线重要的品牌资产和内容来源。

光线传媒的发展策略

（一）内容为王，质量立足

节目制作公司必须依赖高质量内容才能立足。光线传媒每天能提供超过2小时自有版权的新节目内容，这样的内容规模和供片能力已经达到了同行的前沿水平。更重要的是，光线传媒最核心的价值不是几个收视率不错的娱乐节目，而是逐渐形成的由创意、策划、制作、包装、发行到广告的一整套体系。这套体系既是节目生产的流水线，也是产品实现最终价值的生命线。

在整个生产流程中，每个节目都必然涉及到从定位、创意、策划、制作、包装到发行的各个环节。光线电视摒弃了不少电视台不同节目间各自为政、五脏俱全的运营模式，代之以各生产环节同时负责操作各档节目，这样不仅提高了内容生产的效率，而且降低了生产制作和人力资本，使产品质量得以优化。

在娱乐资讯领域，光线传媒践行质量至上的原则，因此，所做的节目具有较强的竞争力和较长的生命周期。

光线传媒现每年主办10余个娱乐颁奖礼和上百场娱乐活动。其活动类型日趋丰富，已由最初的与光线栏目相结合的颁奖典礼拓展到首映礼、音乐演出类和选秀类活动等。演艺活动收入从2007年的266.22万元增加到2009年的6396.62万元。

在成熟的商业模式下，投拍电视剧能带来比较稳定的电视剧播放权收入、电视剧音像制品版权收入及衍生产品收入。出于此种考虑，光线传媒积极拓展电视剧业务，至今已投资、制作、发行了21部常规电视剧和240集情景喜剧。

（二）立体网络，发行制胜

目前，全国超过1200个电视频道每天播出光线传媒制作的电视节目，覆盖所有地市级以上城市，更有130个城市频道每天在黄金时间连续播出光线传媒6小时节目。同时光线传媒还与相关机构合作，在火车、地铁、公交车、飞机、机场、大学校园食堂以及药店、医院等播放电视节目，对目标人群形成立体交叉覆盖，为广告客户带来丰厚回报。成立十余年来，光线传媒一直致力于发行网络的建设。早在2000年，光线传媒就创建了国内最大的网上明星俱乐部“E视网”，成为首批获得国家广电总局网络视听节目传播许可证的三家民营企业之一。

（三）品牌营销，助力增长

光线传媒一向注重公司的品牌策略和品牌营销，认为只有把品牌打响，旗下的其他节目产品才会更容易被观众和市场接受。于是，在主持人的定位、节目的品牌包装各个方面都注重营造强烈的独家风格。光线传媒的“e”标更是公司的品牌代表，无论是节目的话筒标还是压角标，光线传媒都以“e”标出现。公司的宗旨也确立为“对电视，我们有e些不同的做法”，可见光线传媒注重从视觉和听觉上都打造响亮品牌。

公司有一支精良的专业营销团队，设有品牌部、英事达包装顾问有限公司、广告部等，实施整合营销。为服务客户，光线传媒集各种身份于一身：作为节目制作公司，为客户量身定做高品质节目和活动；作为广告公司，为客户打造独特营销方案并提供自有投放平台；作为公关公司，光线传媒超越电视，为客户进行多媒体宣传推广。光线传媒的整合营销模式吸引了超过500名广告客户，蒙牛、王老吉、红牛、中国移动、摩托罗拉、诺基亚、真维斯等响亮的品牌和光线传媒的“e”标交相辉映，共同分享市场的成长。

此外，在营销方面值得一提的是光线传媒独创的矩阵式发行网络。该网络以灵活而有针对性的营销模式推动光线传媒在经营上实现跨越式发展。具体来讲就是光线传媒除了销售影视剧，还注重通过市场营销实现产业增值。在这种理念的指导下，光线传媒建成了一个遍及全国的三级矩阵式营销网络：以市场部、大区办事处以及城市销售代表相结合的三级矩阵式市场系统。这个发行营销网络所代表的商业模式是“B to C”，也即商业机构直接面对消费者。这种模式可以通过地方化的发行营销运作直接影响观众观影的选择，将影视剧的影响力和经济潜能更好地挖掘出来，从而实现了营销环节的价值创造。

光线传媒成功的秘密

秘密一：发行

光线选择了一个突破方向——发行，在电影领域做发行。全世界所有大的电影公司，无一例外都是电影的发行公司，是发行为龙头的综合性电影公司。只有发行能控制上游的制作和下游的影院，就像一个瓶子的口，像这个杯子的口，里面是内容，上面是市场，中间必须经过这个口，水才能倒出来，发行公司就是把关的这样一个环节。

你可以一年发行几十部电影，但是你要自己制作的话，两三部就不错了。因为你是发行，掌握市场，所以对影片有更好的判断力，有更多的机会，别人想找到你，有更多的投资机会。所以发行要做好。

但是光线发现传统发行的方向是错误的，比如过去五个人就能够做一个发行公司，和全国的院线打交道。全国几十条院线，大的就那么几家，搞定几个院线，院线指导下面的影院排片，发下去，钱收回来，就完成了。但是市场已经发生了变化，影院数量从几百家到三千多家，每个影院都根据自己的情况排片，不听院线的。这时候几个人能做什么?比如影片上座率很高，希望增加排片，但是无法去协调。不是每个影院能做到好影片马上排，不好影片马上下映，所以你需要说服他们，这也意味着你要有许多人才能做到。

再比如说，传统发行公司是有宣传部门，这个部门主要和全国性媒体打交道，通过全国性媒体覆盖全国覆盖观众。问题是每个地区都有媒体，宁波地区宁波电视台是很强的媒体，光线在北京搞得定宁波电视台吗?连有什么节目，收入是什么都不知道。所以宣传人员必须和每个城市的媒体打交道。所以，你就要建立地面的发行系统，而不是高高在上的中央总部式的发行系统。

四年多以前，光线在全国七十个票房最高的城市，都安排了一个人每天和当地的影院、院线打交道，事实证明效果非常好，这个系统可以吃掉30%到40%的票房。《中国合伙人》这个电影最初光线没有投资，发行也不是光线，但是后来陈可辛导演却让光线来发行，最后证明发行效果也很不错。影片是好票房的主要保证，但是发行的系统是起作用的，而这个作用是创新带来的。

秘密二：为和不为

创新还表现在企业内部的系统的创新，你有这样创新的理念。首先，必须改造自己的内部，中国人往往习惯于什么都自己做。但是这个边界要放在哪里，哪些自己做，哪些放到外面做，这个必须想得非常清楚。比如说预告片有专门的预告片公司，那么问题是，这些预告片公司能从市场角度考虑问题吗?你把这个任务给他的时候，他做得不好，他能迅速有效解决吗?还有海报，很多电影都有发布会、首映礼，这些活动都是外包的，甚至连宣传部门都外包了。这几个非常关键的环节都外包了，那你干什么?这些要核定的东西必须掌握在自己手里!

光线把这几个部门全部设在公司内部，天天和他们开会，有问题马上修改。光线可以二十四小时，不休息的把东西做出来。比如《泰囧》要上映，按照传统的方法，赶紧找预告片公司做预告片，而光线第二天早上就出来了。如果拿到外面去做，至少要几百万，而且不是这个做法。

比如有的不需要做，光线是全国唯一一个明确提出不做影院的公司。光线不认为影院是电影公司的核心。光线是做生产的，那光线就必须自己建百货店专卖店吗?还有光线为什么一定要养自己的艺人?不可以用别的艺人吗?这些事不一定要做。但是有些还要重新回来做，因为光线可以一下子做到更有影响力的程度。比如院线整合，整合到十个影院，光线进行投资，马上就排到拥有全国前五位的投资，这就值得投。

秘密三：产品创新

光线现在产品首先涉及到是人。光线的黑板上大概列的是一百个左右的华语片导演，光线这里面可以合作的大概是五六十个而已。每个导演都有一些问题，光线需要多少个导演?光线需要二百个以上的导演，因为每一个导演，一年拍一部片子，二百部，光线现在的量就是二百部以上。

光线又立志于成为一个行业领先的公司，就必须承担起行业的责任，行业不好光线也不会好。两年多以前，光线开始要做华语片，开发新导演。从去年到现在，光线上的五部处女作导演的影片，前四部也没有赔，现在上的是第五部，大概到1.6亿的票房，已经收回成本了。事实证明，你开发这些导演的时候，肯定要冒一定的风险，但是成效也是巨大的。

现在华语影片里面，票房最高的电影都是电影演员做导演创作的，大家知道吗?你们可能都想象不到。徐峥、赵薇、成龙、周星驰和姜文全是演员，但是他们成了最成功的导演。所以光线现在在这方面也下了很多精力，光线每天都在接触新导演，接下来邓超和吴秀波也会做导演，这是产品的创新。

秘密四：类型片

光线传媒是个商业公司，光线做的是商业类型片，美国一百多年历史证明，商业类型片是可以的，比如《致青春》，它是中国青春类型片，反映的状态、人物、故事和中国接地气。《泰囧》是公共喜剧，他装的是当代中国的中产阶级的内心困惑，关键是冲突。

接地气之后，类型片就有了安全性，然后结合之后就能找到生存的票房基础。所以现在这种类型的影片，往往都是成功的。

秘密五：连续性

在光线这个行业，有一些经验可以借鉴的，前两天看了美国即将上映的影片，无一例外，全是系列片的续集。这就是解决产品的连续性的问题，可以降低成本，形成观众期待，培养新的演员等等，而且它的成本也是比较低的。

米高梅公司破产了，但是它仍旧有价值，因为它有007这个品牌，这个品牌已经生产了22部到23部的影片。那么在中国，还没有人做这件事情，光线以往都是说，拍这一个影片成功了，接下来拍第二部。美国人的做法：上来就是规划，一部一部开始。

光线现在和美国人谈拍摄，后续都是设置好的，光线做《四大名捕》，上来就三部的版权，《泰囧》的续集，明年上半年也会开拍。不管票房能不能够大卖，但是光线觉得这种思路是光线应该有的。

秘密六：商业联盟

一个公司再有能力，你一年能生产十几部电影就到头了，那你怎么能够保持继续领先?光线就找到了这样一种新的战略——商业联盟。光线联合了一堆好的电影公司，他们的电影项目都是光线的项目，光线来投资，光线来帮他看剧本，找演员和导演，然后光线来发行。

同时他们的电视剧项目也是光线的项目，因为光线没有电视剧部门，光线利用光线电影方面的优势，光线就讲，你要光线帮你做电影，电视剧必须也让光线投资。然后光线就选好的电视剧投资，今年有十部电视剧可以实现上映。这种影视公司现在有五六个，这样可以使光线持续保持行业的领先地位。这些项目可能是上百个甚至几百个项目之中选择出来的，对光线来讲是利益最大化的项目。

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