溜溜梅创始人杨帆反思上市历程及企业发展策略

溜溜梅母公司溜溜果园近日披露港交所IPO申请材料。2019年，溜溜梅曾计划在深交所上市，但随后撤回申请，直至今年4月再次冲击资本市场。

创始人兼CEO杨帆表示，当年撤回上市是因新战略投入导致报表不佳，与股东商量后决定撤回申请。他强调，IPO并非企业的终极目标。

最新招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园总收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；净利润为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元。然而，毛利率持续下滑，部分原因是原材料成本从4.89亿元升至7.71亿元，占比从41.7%攀升至47.7%。

杨帆认为企业应注重长期主义，现阶段为厚积薄发期。他还提到，营销策略调整使产品价格回归主流市场，以吸引更多消费者。

溜溜梅的营销依赖明星代言，从杨幂到肖战再到时代少年团。招股书显示，2024年明星代言支出占净利润高达71%。2022年至2024年，销售及经销开支分别为2.8亿元、3.1亿元及3.1亿元，占总收入比例分别为24.1%、23.4%及19.2%，而研发开支仅分别为23.7百万元、33.6百万元及18.9百万元。

公司正在推进渠道变革，重点发展会员店、电商及零食折扣店等新兴渠道。直销渠道收入占比从2022年的25.5%上升至2024年的59.2%，而经销渠道占比则从74.5%降至40.8%。

产品矩阵方面，梅干零食仍为主力，收入为9.73亿元，占比60.3%；西梅和梅冻收入分别为2.24亿元和4.1亿元，占比分别为13.8%和25.4%。西梅和梅冻贡献了主要业绩增速。

2016年，红杉资本入股后建议实施“双果战略”，但2019年公司重新聚焦青梅业务。2024年6月，溜溜果园以减资方式清退红杉资本持有的股份。同年末，公司引入华安基金和兴农基金，获得7500万元投资，并约定若2025年底前未完成上市，则按6%对价回购股份。

杨帆透露，针对下沉市场推出高性价比产品，并发力渠道铺设。尽管企业在多方面表现出进取姿态，但他坦言仍有不满意之处。

免责声明：本文内容由开放的智能模型自动生成，仅供参考。

网址：溜溜梅创始人杨帆反思上市历程及企业发展策略 http://c.mxgxt.com/news/view/1349050

相关内容

溜溜梅的危机：明星代言的双刃剑和商业模式的困局
溜溜梅,IPO了！
解约杨幂，溜溜梅还能走多远？
粉丝怒怼溜溜梅！知名品牌为争议直播致歉背后真相大曝光
十年前明星资方招股前夕清仓 赴港上市的溜溜梅长期价值如何
十年前明星资方招股前夕清仓，赴港上市的溜溜梅长期价值如何
三年销售费用超9亿，溜溜果园港股上市“背水一战”？
溜溜果园二次闯关港股：16亿营收背后的″梅″好与隐忧
溜溜果园二次闯关港股：16亿营收背后的“梅”好与隐忧
失去杨幂后，溜溜梅的“超级符号”不保了？

随便看看