明星带货的热潮持续退潮，专业生播的崛起！

"双11"购物节已经结束，你在这一天剁手了什么？你的包裹已经到达了吗，还是还在路上呢？

今年的"双11"，直播带货仍然是许多消费者最喜欢的购物方式之一。在众多直播带货的主播中，明星艺人主播备受关注。贾乃亮就是其中一位，他所属公司遥望科技公布的数据显示，贾乃亮的总销售额超过13.6亿元，创下了明星主播的销售记录。而去年，贾乃亮的销售额只有3.2亿元。

除了贾乃亮之外，根据小红书发布的数据，董洁和章小蕙的成交额均突破亿元，伊能静的成交额也超过千万元。然而，明星直播带货的热潮正在减退。李湘、刘涛、陈赫等曾经炙手可热的明星主播彻底停播后，今年的"双11"期间，只有少数明星如贾乃亮、林依轮、黄圣依、戚薇、董洁、章小蕙、伊能静和郝邵文等在直播带货。

明星们正在慢慢淡出直播间。

他们忙碌于直播带货

多多的数据显示，演员戚薇最近15天内进行了7场直播，平均销售额在740万到1000万左右。郝邵文最近7天直播了8场，平均销售额在50万到75万左右。

淘宝直播的数据显示，林依轮在"双11"期间几乎每天都有直播，11月10日和11日两场直播的观看量都超过1000万。

与传统购物平台不同的是，小红书在今年的"双11"期间邀请了演员章小蕙、董洁和伊能静进行直播。三位明星以分享时尚和生活细节的方式介绍商品，章小蕙甚至穿上华丽的服装，用英语朗诵《威尼斯商人》的台词。这种精致的带货方式吸引了许多消费者，使章小蕙成为小红书首位销售额突破亿的主播。

据报道，因扮演"石榴姐"而家喻户晓的演员苑琼丹最近宣布专注于直播带货并退出影视圈。她认为，与当演员相比，直播带货的报酬更具吸引力，可以摆脱演员的不安全感。她说："一场直播随时能赚一百万，如果稳定地每月直播四场，每场赚一百万，一年就有很多钱。"

明星直播带货并非没有风险，稍有不慎就会受到质疑。例如，在今年的"双11"期间，有网友称贾乃亮在直播中宣称售价为2899元的羽绒服仅售449元。该网友表示，在某购物平台上，该型号羽绒服的售价在220-270元之间。

然而，经过贾乃亮方和品牌方的调查后发现，该店铺销售的是假冒伪劣商品。他们已进行了相关举报，目前该链接已被平台下架。

贾乃亮在社交媒体上发布的视频中提到，他在这个"双11"受到了质疑，但对自己的机制有绝对的信心。他说："我想做得更好，为大家带来更优惠的产品。"

他们已经淡出或离开

明星主播带货创下了销售记录，但肉眼可见的是，许多明星正在淡出或离开直播间。从几百位明星艺人带货的2020年到现在，明星带货的热潮仅持续了短短三年就显著减退。

今年8月，李湘在微博上宣布"我已退休了"，引起了许多网友的惊讶。曾经是明星带货第一人的她已经好久没有进行直播带货了。

2019年，李湘以"私人好物首次公开"为主题进行了首场直播带货，在娱乐圈成为第一个尝试直播带货的明星。在半年时间里，她进行了30多场直播，成功吸引了数百万粉丝。

随后，受疫情影响，无法拍摄电影和电视剧的明星们开始纷纷涌入直播间。

据不完全统计，至少有500位明星艺人在2020年进行了首场直播带货。刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星相继开始了新的事业。这一年被业内称为明星艺人直播带货的元年。陈赫与主持人朱桢一起进行了"有东西直播间"，聚划算优选官刘涛成为了"刘一刀"，据传她签约费达到了百万级别。报道显示，刘涛的首场直播交易总额突破了14.8亿元。

在2021年，刘涛、景甜、贾乃亮、林依轮、黄圣依、杨子等业务能力较强的主播成功获得了大批忠实粉丝。还有一些明星艺人在直播带货领域保持着一定的存在，虽然不是头部主播，但也舍不得放弃几百万的粉丝。用一句话来说，回归娱乐圈未必比这个行业好。

然而，明星终究只是头部效应极强的行业，他们也不例外。这在2022年表现得特别明显。多数明星主播的业务能力很快达到了顶峰，加上平台的招揽战基本结束，后期不再提供重点支持，明星们的直播数据开始急剧下降。

从2022年开始，刘涛、秦海璐、景甜等曾经火爆一时的明星主播相继离开或彻底停播。仅剩下林依轮坚守淘宝，贾乃亮、杨子和黄圣依转战抖音，小红书则吸引了董洁、章小蕙、伊能静等。

观察：名气不再足够

一位品牌方告诉记者，直播带货行业朝着规范化发展的下半场迈进，告别了无序增长的野蛮生长阶段。

当用户数量趋于稳定时，明星效应在直播带货中的作用逐渐减弱。商家不再以名气论高低，而是从转化率出发，选择合作度和专业度更高的明星主播，对于那些只是玩票性质的明星主播持保留态度。观众也不会因为明星的名气盲目下单，他们愿意为之买单的是主播的真诚以及直播间商品的性价比和质量。

互联网分析师张书乐表示，从今年上半年开始，明星艺人的直播带货已经退潮。当初明星艺人开始直播的原因，一方面是受到了直播带货热潮的影响，另一方面是因为当时影视行业的开工情况不佳，不得不选择"副业"。

然而，在过去的三年中，许多明星艺人由于不擅长带货或者产品质量问题，导致形象和直播遭到质疑。很多明星艺人的带货销量与他们的知名度严重不符，这促使许多明星艺人选择退出直播间。现在，随着影视行业的复苏，明星艺人对直播的热情也在降低。

互联网分析师丁道师表示："直播是一个需要专业性的行业，那么为什么以前谁都可以做呢？因为行业正在快速发展，每个人都想来分一杯羹。现在这个赛道的竞争越来越激烈，只有更有能力、更专业的人才能留下来。在明星主播中，头部主播往往不是最有名气的，而是最懂直播，最了解消费者和市场需求的人，他们比一些更有知名度的人更具优势。这种变化也标志着行业回归理性、健康发展。

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