出海分享｜KOL营销收益增长方法论

2024年，由于经济状况的影响，各大品牌对于整个营销市场的增长预期持较为谨慎的态度。

尽管如此，它们对社会化营销的发展前景却抱有更高的信心，相信这一领域的增长将超越整体市场。

在社交媒体营销领域，KOL营销被视为未来的焦点。

同时，为了提升竞争力，品牌企业更加注重降低成本和提高效率，对营销活动的转化效率给予了更多的关注。

在这种保守的市场环境下，消费市场的分层现象变得尤为突出。

消费者越来越看重产品的性价比和个性化的消费体验，并且趋向于不囤积商品。

以小红书为例，2023年12月，与“性价比”相关的话题浏览量突破了3.6亿次，

与去年同期相比增长了惊人的14倍。这一数据清晰地反映了消费者行为的这一变化趋势。

由于社交媒体的兴盛、Z世代消费者群体的迅速崛起，以及疫情之后线上生活成为常态，

这些多重因素共同推动了KOL营销成为全球品牌近年来积极探索并深感兴趣的一种新兴增长模式。

在资本的大力支持和众多从业者的热情投入下，全球的KOL营销市场在过去三年取得了显著的发展，

并且预计到2024年，这一市场的规模将会得到进一步的扩大。

KOL出海营销对出海品牌是必不可少

1.拉近品牌与消费者的关系

KOL营销的一大亮点在于其“多功能性”，KOL能够在销售、公关、品牌建设等多个层面为品牌提供全方位的服务。

KOL们最关键的价值贡献在于他们与消费者之间的紧密联系，这种联系使得消费者对品牌的信任感得以提前建立，

从而极大地增加了消费者的购买意愿。一份《报告》中的调研结果表明，

无论是品牌的营销人员还是KOL本身，都普遍认为KOL营销最大的优势在于它能够带来“更高的信任度/真实感”。

2.不可替代的广告内容

KOL们拥有鲜明的个性和独特的风格，这使得他们创作的内容对于品牌而言具有独一无二的价值。

在当前阶段，KOL在广告内容创作上的个性化特征、他们在网络世界中建立的“社交关系”、

以及在粉丝心目中累积的信誉和权威，是品牌单独或是通过公关公司，

甚至是依靠目前还不够成熟的AIGC技术所无法实现的。

无论是像Kendall Jenner、Cardi B这样的知名KOL，还是其他各种小众KOL，

他们在自己的领域内都拥有不可忽视的影响力，成为消费者在购买产品时的重要参考因素。

出海品牌KOL营销的重点打法

1. 以内容为核心，持续拓展合作

在KOL自己的自我定位和身份认同中，“内容创作者”所占的比例是最高的，而不是作为KOL。同时，大部分的营销人员也表示他们选择与“内容创作者”进行合作，并不仅仅是追求流量。

在KOL的规模分布上，小微KOL（粉丝数量在1万到10万之间）的数量最为庞大，几乎占据了总数的半壁江山。有研究数据表明，小微KOL的粉丝参与度较高，更适合进行品牌推广和口碑营销。而那些顶尖的KOL虽然曝光率很高，但粉丝的参与度相对较低。

在KOL最喜爱的社交平台方面，Instagram位居榜首，几乎所有的KOL都会在Instagram上发布内容。而紧随其后的是TikTok，其使用率已经超过了Facebook。同时，WARC的数据指出，TikTok的用户平均互动率在所有社交平台中是最高的，比Instagram高出两倍多。

KOL个人的成长已经推动了整个KOL营销行业向专业化方向发展。

我们看到越来越多的专业人士转型成为KOL，他们主要提供专业知识和独特的观点。

这表明，身为内容创作者的KOL们在创作时，首先会考虑内容的质量和创新性，以及与之合作的品牌形象；

同时，品牌方也不仅仅追求声量的扩散，而是可以与KOL在原创内容和专业话题上展开更深层次的合作。

2.要重视中小型KOL力量。其中网红事业欠发达地区，低价多量是一种可以尝试的打法

KOL的收费通常与其拥有的粉丝数成反比，但是内容的质量和粉丝的忠诚度并不总是与粉丝数量直接相关。因此，只要深入挖掘，像欧美这样的成熟市场中非顶尖KOL在收费较为合理的情况下，也可能产生与高收费KOL相似的积极效果。另外，在KOL收费较低的地区，如东南亚，采用低成本高覆盖的策略也是一种比较普遍的做法。

对于Z世代而言，他们更倾向于关注中小型KOL以及那些对品牌忠诚度极高的品牌粉丝——这些人对品牌的推广显得更加真实可信，能够激发消费者对品牌的真挚喜爱。

3. 建立独立完整的KOL价值匹配公式，或寻求专业帮助

出海企业可以依据自身的品牌文化特性、传播目标和营销主题等因素，创建一套适合自己的“KOL匹配方案”。这样一来，企业就能在不同的网络平台上寻找到最合适的KOL合作伙伴。当然，在这个过程中，还需注意在多个社交媒体平台上、采用多种内容形式、以及在多个细分市场中寻找和平衡合适的KOL资源。

结语

KOL营销的一个显著特征是其多功能性，这使得同时关注多个方面而难以对各项指标进行清晰的衡量。因此，对于拓展海外市场的品牌来说，首要任务是明确与KOL合作的主要目标，无论是提升销售额、增加用户互动、提高品牌知名度还是直接吸引流量。在特定的营销阶段，品牌应以目标为导向，寻找与之匹配的KOL，并在合作过程中专注于关键指标，密切关注合作带来的实际转化效果。

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