海泉羽凡大鹏都争着投资自在传媒，用模式优势建立营销矩阵

在给上百部电影办过发布会和首映礼之后，朱玮杰，中国最大的影视营销公司的老板，终于给自己的公司开了一场盛大的发布会。在发布会上，他给台下的上百名制片公司代表深深鞠了一躬，承诺不管未来公司体量如何，自在传媒将当好“乙方”，继续为影视行业工业化进程做好自己的链条。

7月8日，自在传媒正式宣布，公司完成挂牌新三板之后的第一次定增，投资方是由胡海泉、陈羽凡、大鹏等人，加上此前进入的徐小平、王强和张巍领衔的娱乐工场以及投资其关联公司自在影业的俞敏洪和盛希泰，股东团可谓豪华。

“几乎没有思考就答应了。”谈起这次投资，胡海泉这样表示。他还把自在传媒推荐给了陈羽凡和大鹏：“我们都是好兄弟，非常看好自在传媒的发展，能够参与进来我们一点都没犹豫，这样的公司，有活好不黏人的带头人和这么重要的行业地位，我非常看好。”

在明星之外，娱乐工场、华谊兄弟这些知名机构、大公司早在这一轮定增前就先行入股，如今投资已经有不低的浮盈。

自在传媒董事长朱玮杰

自在传媒董事长朱玮杰曾是全国最年轻的娱乐版主编，在福建《东南早报》做得“如鱼得水”，但“不安分”的他最终选择北上创业，5年的时间，自在传媒已搭建了一个涵盖电影、网剧、综艺、影视音乐、影视预告片和影视异业合作的营销矩阵。《夏洛特烦恼》、《煎饼侠》、《寻龙决》、《烈日灼心》、《滚蛋吧肿瘤君》、《催眠大师》这些“爆款”背后，都有它的身影。

事实上，自在传媒这一轮2400万元的定增，早在去年年底就已经完成了。当时，胡海泉、陈羽凡和董成鹏分别以55元／股认购了1.6万、1.2万和1.2万股，一同认购的还有浙商资管、中科沃土等明星投资机构。

根据当时的价格，自在传媒整体市值3.2亿元。但如今，自在传媒已在筹备新一轮资本运作，这些明星和机构的投资都有望集体增值。

“引入明星股东，核心还是对于公司的业务考虑，无论是从行业关系以及对公司价值的肯定，还是和艺人之后的工作建立更紧密的联系，都是合作很好的基础 。”朱玮杰对娱乐资本论表示，从电影《煎饼侠》的营销开始，自在传媒就跟大鹏合作得很愉快，未来在音乐营销和电影领域，自在传媒也会跟海泉、羽凡进一步合作。

华谊兄弟总裁王中磊这样评价自在传媒：“这是一个特别靠谱的公司，我们在业务上合作非常愉快，现在还成了一家人。”公开资料显示，华谊是在自在传媒挂牌新三板之前战略入股，并与这家公司在业务上有诸多合作。

朱玮杰和王中磊

值得一提的是，在发布结束的当晚，张巍发了一条朋友圈：“谢谢玮杰团队让娱乐工场一年赚了15倍！”

《六弄咖啡馆》

“从整个行业来说，现在电影营销更多是工作室形式，曾经几个人就能组一个公司，一年两三个项目，也能活得很好，但是在人员流动、工作规范上都会有比较多问题，所以电影产业如果要进步，要工业化，就必须实现在业务链条上的工业化，这也是自在传媒努力的方向。”朱玮杰对娱乐资本论表示，自在传媒接下来要做的就是将电影营销产业链条化。

“我们会提供一整套营销解决方案，电影、电视剧、网剧、综艺、音乐、视觉等各个细分领域的垂直营销服务”朱玮杰表示这种链条化的最大好处是将整个影视营销产业带入工业化和精细化时代，这在影视营销领域是前所未有的产业升级。

为此，自在传媒首次对外发布自己的“Z”计划，宣布自在传媒已经正式搭建了包含先声互动、奇思妙影、认知文化、自在天浩、以及深度战略合作伙伴追踪者在内的6家公司的营销矩阵。

其中先声互动提供影视娱乐社会化整合营销的专业传播业务、奇思妙影提供是中国最专业的网剧、网络自制节目的推广业务、认知文化提供综艺节目、电视剧最专业营销机构业务；电视栏目上为《鲁豫的礼物》、《一路上有你》等节目做了全案推广，网络剧和网络自制节目上包揽了《余罪》、《盗墓笔记》、《蜀山战记》、《花千骨2015》等爆款。

深度战略合作伙伴自在天浩是国内影视音乐的旗舰公司，《五环之歌》、《biubiubiu》、《x战警》中国推广曲、《寻龙诀》主题曲等影视爆款音乐都出自他们；深度战略合作伙伴北京追踪影视文化有限公司是中国电影行业视觉整合营销第一品牌，凭借着《一代宗师》《金陵十三钗》《归来》《敢死队》等片的电影预告片以及海报设计和制作特辑在行业内获得良好的口碑。

在业内人士看来，这一营销矩阵的形成，不仅是公司服务专业化的表现，还可以扩展业务来源，网剧、电视剧、影视音乐和影视视觉包装服务都可以贡献更多业绩，对公司发展壮大有重要作用。

此外，在在积累了众多的行业资源后，由俞敏洪和盛希泰以及中信锦绣资资本参与投资的自在影业也步伐矫健，涉足上游内容制作领域，在营销服务之外开辟出影视内容制作的“新战场”。

在当天的发布会上，自在影业的首次片单也随之亮相，不少作品颇为亮眼，例如：由岳云鹏、袁姗姗主演的都市情感喜剧《疯岳撬佳人》；定档7月29日暑期档，根据台湾最畅销小说家藤井树同名小说改编的青春爱情影片《六弄咖啡馆》；吴宗宪自编自导自演的影片《兔子先生》，还有董冬冬和陈曦的著名音乐IP《一次就好》的同名改编电影等。

自在传媒这一系列凌厉的动作，预示着公司挂牌新三板之后已经驶入快车道，这也暗合了影视营销近五年的爆发式增长：

自在传媒2011年创业的时候只有4、5个人，5年之后的今天已经达到一百多人，也由一家公司发展成拥有多家子公司的集团公司。

截止到去年，2015年国产电影票房累计271.36亿，但自在传媒参与的35部电影共计获得票房近72.75亿元，票房占比高达26%。其中《失孤》票房收入2.16亿；《滚蛋吧！肿瘤君》5.1亿；《煎饼侠》11.59亿万；《山河故人》3052万；《前任2：备胎反击战》2.51亿以及爆款《寻龙诀》16.66亿等，并一举夺下多个营销类大奖。同时自在传媒在2016年上半年也以傲人的项目案例，成为业内领衔公司。

“四五年前，能叫上名字的营销公司不超过10家，现在起码有40家，都是出名的那种。”一位业内人士表示，市场正在无边际得扩大，越来越多的创业者涌入到这个领域，据不完全统计，仅今年就有营销领域的新三板公司挂牌超过20家，受到资本市场的热捧。

有预测显示，未来2-3年内，电影营销的市场规模将会跨入百亿元时代，有望达到118亿，如果加上电视剧、网剧和综艺等其他影视方面的营销，市场更为可观。

“保守估计应该在500亿左右的市场规模”业内人士表示。朱玮杰也自信的对娱乐资本论说，在这500亿的营销大市场中，自在传媒的市值在未来几年也将向独角兽级别发起冲击。

“我们不怕分食者，因为我们本来就是这个市场的分食者”，在朱玮杰眼中自在传媒用5年时间从0到1，就是靠优质的服务“虎口夺食”，接下来从1到100，靠的是公司格局和行业壁垒。

“在上一轮定增开始时候，很多机构都找上来，虽然都是对我们的肯定，但我们不得不忍痛割爱最后选择了目前的合作伙伴，这说明大家都很看好我们的发展模式。”在自在传媒的模式中，集合了目前新三板上两块最热的领域，即影视板块和数字营销板块，这也是自在传媒收到各方资本关注的一大看点。

据娱乐资本论了解，资本市场目前仍将眼光投在轻文化型企业上，而营销类企业如何架构自己的体系，避免同质化，差异化的经营模式将被投资者密切关注。随着自在传媒挂牌，像自在传媒这样同时拥有数字营销和影业两个板块的新三板公司，自然成为热门潜力股，从明星、资本大佬争相入股就可以略见一二。业已完成产业升级的自在传媒，实现百亿级估值值得期待！

原文发布时间： 2016-07-18

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