业绩明星带不好团队应该如何转型？

Cherry老师，我带的业务团队，有5个人。我自己做业务的时候，业绩一直前几名。但当我被提拔后，一个月团队业绩目标连一半都没完成，我开始怀疑自己了。如果我想带着团队拿到业绩该怎么转型？ Cherry: 这个问题也很常见，兵头到将尾的转型，不只是职位的晋升，也需要领导力转型。最重要的是管理思维的转变，从自我管理到管理他人。那领导力该如何转型？你可以从下面三个方面切入。 第一个，界定和布置工作。 什么叫做界定？就是说你要明确，哪些事儿归你管，哪些事儿不归你管；同时你要把这个工作任务布置下去。 这就要求你要做三百六十度的沟通，老板要沟通清楚，下属要沟通清楚，协同部门要沟通清楚，然后你非常清晰地界定工作的目标是什么，结果是什么，选什么人，用什么人，大家的分工是什么，什么时候跟进，等等。 第二个，提升下属的胜任能力。 你把任务分配出去之后，并不意味就结束了，你肯定要建立一套跟踪制度。 在跟踪的过程中，你总是会发现很多的问题的。比如，有些员工，他不愿意干这个事，那么你得他解决思想的问题，想办法驱动他；有些人不会干，那么你就需要手把手地辅导他，传授他经验，教会他方法。 只有提升下属的胜任能力，才能帮助他高效拿到结果。 第三个，建立人际关系。 任何一项工作的开展，都是需要协同的，所以你要建立人际关系。 建立人际关系不是拍马屁、拉帮结派，而是需要在横向和纵向上建立坦率真诚的合作关系和信任开放的沟通渠道。 对上，搞好和老板关系，你能从他那里获得资源和授权；对下，搞好和下属关系，下属信任你，就有干劲，愿意为拼命；平行部门，关系搞好了，你就能够获得诸多便利，更好地推进工作的开展。

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