掌握这2种KOL投放模型，轻松做小红书内容营销

发布时间：2024-12-11 00:26

在互联网内容营销大趋势下，小红书成为品牌聚集地，不少新品牌、新产品通过在小红书发布内容都实现了破圈，品牌知名度和产品销售额都得到了提升，这也吸引着越来越多品牌企业先后加入，但对于缺乏小红书推广运营经验的企业来说，如何做好内容营销成为一道难题。

其实小红书内容种草也有一套可行性较高的营销打法，其中就包括KOL投放模型。小红书品牌种草营销是由一个个KOL矩阵组成的，在长期的种草实践过程中，演变出符合传播学原理的金字塔、符合平台调性的橄榄型等市场认可度较好的KOL投放模型，具体如下：

金字塔投放模型

在小红书种草1.0阶段，前期主要以内容测试为主要目的，可采用小金字塔模型，达人投放以素人为主，其次是初级达人，之后再开始做商业笔记，同样是初级达人居多，遵循自上而下的传播学原理，形成腰部、初部达人种草-大量素人跟风分享的传播。

这个阶段“强关联内容和受众精细化”是典型打法，这类型内容的合作门槛相对较低，但强关联内容和触达的用户十分精准，效果较为稳定。十分适合品牌前期种草。通过垂直领域的种草在小红书用户中建立认知心智，当用户提及品牌关键词相关话题的时候，能够自然而然地想起品牌产品。另一方面，对于刚刚投放的品牌，垂直领域种草更有利于触达精准目标人群，也能够获得相对稳定的互动ROI。

到小红书种草2.0阶段，强关联内容种草带来的流量增长变缓。一方面，可以触达的精准人群短期内接近饱和，另一方面，更多的品类和品牌进入市场，内容出现同质化，一定程度上会分散精准人群的注意力，这时候就需要需要借助博主人设优势，通过场景化营销，更为广泛的触达潜在目标人群。可采用“头部达人、知名KOL带动话题，腰部、初级达人强力种草，素人跟风的完整传播链路”的大金字塔投放模型来打造爆品实现破圈。