新飞访谈纪要

文档简介

郑州批发代理商智兴商贸访谈记录时间：9-2210：00-11：00地点：郑州家电市场访谈人：万健生，周宏军被访谈人：智兴公司总经理马起基本情况：已经与新飞合作进10年，关系良好有2名业务人员，4名运输人员，财务人员1名销售情况：94年：1000万99年：6000万（最高值）2000年：3400万2001年前8月累计：2500万新飞占总营业收入的100%付款方式：现款现货；仓库面积：200平方米智兴商贸智兴商贸80%80%32%20%批发零售32%20%批发零售48%在郑州家电市场内有2个零售点48%30个镇级网点10个县级网点8个市内网点30个镇级网点10个县级网点8个市内网点销售运输情况：郑州市内由智兴承担运费下一级的网点自行承担运输费用利润构成：靠进货与出货的差价获取的利润可以维持日常的运营费用年底的返利市利润的主要来源成本结构：以家电市场内的一个零售终端为例：租金：12万/年VAT税：2万/年业务员工资：1万/年其他杂费（包括水电等）：1万/年一年付出累计：15万左右平均一个零售网点一年的销量是1500台按毛利每台80元计算减去：20元运费=60元/台实际收入约10万因此：一个零售点每年亏损：5万广告促销活动情况：自己一般不作广告促销活动每星期都会进行：主要形式是“居民生活小区或社区的促销”，每次投入200元。选择下级零售终端：签定三方协议与新飞的业务员共同开发下级网点要求：1进货渠道限制2销量指标3窜货惩罚4价格维护5不限制下级零售终端的销售产品品种对下级网点的支持：1货源保证2给予扣点3促销品到位对新飞的建议：1残损机处理有待改进2支持三四级市场的开发，重点投入广告和促销附：郑州家电市场的一些数据：营业面积超过1万平方一期招商数量200家二期计划招商数量300家海尔在家电市场内有5家专营店（不是专卖店），可以经销其他品牌的产品这五家专营店都从海尔河南工贸取货，批发（主要是县一级的零售终端）零售都作海尔为每家专营店的每一种产品都配备了一名促销员，工资、培

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