作者丨罗锋
来源丨品牌营销报（ID： PPYX007）
对于品牌来说，明星营销的部分对象就是这群偶像背后的粉丝，而这群粉丝不仅甘愿“被营销”，还能更好地助力品牌营销。
当一群热情的人聚合在一起，以集体意志行动和生产，不管方向如何，能量总是极大的。
每一个流量明星的背后，都有这么一群热情似火的人，他们就是明星的粉丝，而这群粉丝也是明星的第一生产力。
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从“追随”到“养成”，
粉丝与偶像距离愈加紧密
中国“粉丝文化”和“粉丝经济”发展于上世纪 90年代后期，当时的明星，登场就是成熟和完美的状态，粉丝对明星的感情是崇拜。那时的“追星族”有较强的自发性，但是缺乏计划性和组织性。
近几年，国内连续不断出现了多个爆款综艺和爆款偶像剧，从爆款综艺偶像练习生、创造101，到火热的影视《亲爱的热爱的》《陈情令》等，很多明星在粉丝的投票支持和各种关注之下出道，出道以后还需要打“成长”人设，粉圈的成型越来越快，明星与粉丝互动也愈加密切。
两个时代明星人设的颠覆，让用户改变了花钱的路径，过去享受一个精致的结果，现在则需要呵护偶像成长，即便偶像身无长物，也要让偶像获得商业上的收益。
新粉丝时代，有人将粉丝追星的模式形容为“人塔”：粉丝用资本搭建起层层阶梯，让偶像爬上顶端。粉丝从“被动接受者”转变为掌握传播主导权的“主动参与者”。
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各组织分工明确，
共同扩大明星声量
明星的口碑是最重要的，粉丝群体对于明星口碑的维护也是全方位的。国内的流量明星在微博基本上都有自己的“反黑站”，如果有抹黑，编造明星的言论，负责组织的粉丝会号召众多粉丝进行账号的投诉，并通过对有关事件的澄清，净化网络中的负面评论，维护偶像的正面形象。
不光是“反黑”，为了安利自己的偶像，粉丝们更是无处不在。
偶像的一条个人微博，粉丝们会多次转发，让转发量达到上百万甚至上千万，粉丝们还会在知乎、豆瓣写文章，在抖音、B站剪视频，在各类热点话题下安利自己的偶像，互联网的每个角落都能看到粉丝的身影，比如双眼皮上热搜，那么就要找各种角度把明星和双眼皮联系在一起发帖，这样大家点进这个热搜一眼可以看到。他们希望凭借自己的力量为偶像扩大影响范围。
粉丝群体都有一个“自带”的基本技能，那就是有着惊人的想象力，让文案人都佩服的“彩虹屁”。
很多粉丝群体还执着于各种榜单的投票。曾经，王菊的粉丝为了更高的票数，使出了浑身解数，开创画风清奇的漂流瓶式拉票。
为了让整个打投环节效率更快，还有专门的粉丝负责一些需要打投榜单的合辑汇总，甚至详细讲解打投的步骤。
这种对偶像全方位的支持，已经形成了一种独特的文化——“应援文化”。
以往，买一张海报、买一张唱片更多的是个体行为，而“应援”更像是一场群体的狂欢。
他们因为热衷于同一位偶像或者同一个事物走到了一起，形成了一个个粉丝团。这群粉丝有着共同的目标——通过集体努力帮助偶像获得成功，他们之间有更高的认同感和信任感，这样的凝聚力让他们的影响力可以最大化。
每当偶像有重大的活动时，粉丝会提前准备很久，就为了打造最强“应援”。易烊千玺的 19岁生日，粉丝承包多地商业中心广告位，地铁 LED屏和知名灯光秀等应援，为易烊千玺带来良好的宣传效果。
每一个成熟粉丝组织的内部都会逐渐形成一定的分工，不同的成员承担着不同的职责。除了上面所说的负责打投的组织，还有各类自发形成的组织，有前线组，专门负责组织的各类线下活动；有咨询组，负责收集各类渠道上有关偶像的消息，为后续宣传做准备；有创意组，负责构思应援创意、海报等，不同的组织在职能方面的侧重点都不一样。
从拍图、修图、手绘、视频剪辑，到精品文案、活动策划、对外合作，专业的分工、明确的职能分配给予了明星一个专业营销公司应有的优势。
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支持一切商业活动，
为偶像创造更高的商业价值
不只是偶像个人形象的传播，粉丝对偶像的一切商业化行为，都会给予最大的支持。粉丝们都希望自己的偶像有代言，有好的剧本，好的影视合作，好的红毯、时尚杂志封面等各类资源。
对于音乐类偶像来说，粉丝会因为追随偶像的演唱会而世界各地奔波；对于演员类偶像，粉丝会在各种相关话题下，见缝插针，安利自己偶像的影视作品。
在影视开播前及上映期，粉丝还会在各类社交平台“造梗”，助力影视的破圈传播。例如，在电影《我和我的祖国上映期间》，朱一龙的粉丝就发起过一个“乐器接龙《我和我的祖国》”的团建活动，用各种不同的乐器来演奏歌曲《我和我的祖国》，如传统的手风琴、钢琴、琵琶、小提琴，甚至还出现了编钟、计算器、口哨等。这样新奇的创意受到了网友一致的好评，让更多的人了解到祖国的文化，也为电影《我和我的祖国》引来了极高的关注度。
不只是从外部帮助偶像宣传作品来提升偶像的价值，粉丝们还会通过“买买买”这种简单直观的方式，直接提升明星的商业价值。
有数据显示，粉丝人群的平均购买力比非粉丝人群高出约30%；而品牌线上营销活动的转化率方面，粉丝人群是非粉丝人群的 5倍。
商家极会利用这些商业机会。他们喜欢找到明星进行代言，然后鼓励粉丝进行购买，为明星的商业价值做进一步的证明，而各大明星的粉丝更是给力，每次与明星品牌官微或者杂志的微博下，常常是拉不到底的晒单。
在品牌与自己偶像合作后，还有一些有创意、有才华的粉丝，会根据品牌进行一些如插画、表情包等内容创作，这种自发的UGC传播，也能帮助品牌实现更多的展示形式。
对于品牌来说，明星营销的部分对象就是这群偶像背后的粉丝，而这群粉丝不仅甘愿“被营销”，还能更好地助力品牌营销。
在通过自己的努力，帮助偶像获得成功这个过程中，粉丝的参与感逐渐增强，他们购买偶像代言的产品不仅仅是为了展现自己对于偶像的支持，更是为了提高偶像的带货数据，为他今后的发展带来更多资源。
幼稚、脑残、不成熟也许是一些人眼中对于偶像粉丝的刻板印象，但对于追星的粉丝们，有一个喜欢的偶像是一件特别美好的事情，无论在别人眼里是否有意义，能看到偶像越来越好，就是最有意义的事。
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编辑：向 东返回搜狐，查看更多
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