30天GMV近1亿，郝式带货法很“灵”

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最近30天，直播带货总GMV达9637.8万元，这是明星主播郝劭文的战绩。

2020年6月，郝劭文开始在抖音直播带货，起初成绩并不好，单场销售额约在数万元上下。从2021年11月开始，他的销售额和观看人数开始攀升，“小卖部”也升级成了“小超市”。

2022年1月4日，他迎来了一个带货高峰，总观看人次高达958.7万，单日销售额达到1345.1万。目前，他在抖音积累了509.8万粉丝，最近30天涨粉211万。

抖音账号@郝劭文 视频截图

郝劭文是如何成为头部主播的？他的温吞带货法是否值得学习？他的“睡衣小超市”能否一直火下去？

曾经的童星，成了带货新星

很多人认识郝劭文，是从《乌龙院》里的小和尚开始的。短视频上，他也没有丢掉这个标签，他的抖音简介是“从前有个小和尚，现在还是一样胖。”

除了千篇一律的带货数字，郝劭文的直播间，还有一个特殊的地方，那就是“安静”。

卡思曾围观过他的直播间，和时下常见的热火朝天的直播间不同，郝劭文通常穿睡衣出镜，真实、接地气，一个人慢条斯理地讲解一款款商品，轻声细语、没有助播、也没有人在身后吆喝叫卖，整体氛围是平和、温吞的。

从成长期，再到如今的成熟阶段，郝劭文只用了3个月。据卡思统计，最近90天，直播GMV达到1.4亿，相比刚起步的阶段，进步飞速。

用“人-货-场”的理论模型来分析，在“人”的角度上，郝劭文已经逐步在用户心中建立起稳定的IP形象。

不少粉丝喜欢其“接地气”“温柔”的风格，还有一批粉丝会固定在直播间蹲守。卡思注意到，郝劭文偶尔会进行纯聊天直播，同时在线人数也曾达到10万以上。

@郝劭文 抖音评论区截图

粉丝画像显示，其账号粉丝以女性为主，占比达到53.14%。在直播间的观看群体中，女性粉丝的占比提升至76.24%。由此可见，聊天式带货更能吸引到女性粉丝，也和账号本身的粉丝人群画像一致。

最近30天，郝劭文的直播间共上架442件商品。货品结构上，以食品饮料为主，个护家清、生鲜等品类为辅。共同点是，这些品类均以女性为主力消费群体。

其中，食品饮料类目的GMV达到4687.2万，贡献占比第一。其次是个护家清、生鲜、家居用品、母婴宠物品类，GMV分别为1961.4万、987.6万、799.2万、535.1万。

在直播场景的建构上，郝劭文自创“睡衣小超市”的概念，安静的直播氛围属于平台上比较少见的类型，目前还没有遭遇同质化困境。再加上自带明星光环和回忆滤镜，他的直播间具备较大的吸引力。一个很好的例证是，最近30天，抖音账号@郝劭文 涨粉211万。

如此推算，如果继续常态化直播下去，2022年，郝劭文的直播间会受到更大范围的关注。

不过，“睡衣小超市”若想迎来更长足的发展，也需要在激烈的竞争中进行更专业化的运营，这也就需要精细化运营的团队助力。据郝劭文自述，其已搬到杭州。从数据上看，在电商氛围更浓厚的杭州，他的直播事业更加如鱼得水了。

但我们并不知晓，当MCN对其直播间进行大规模改造之后，郝式风格能否持续下去，而一旦“没那味儿”了，又是否会引起粉丝反弹。

Cosplay、咆哮式、温吞式：

明星带货的尽头是什么？

明星直播带货，自2017年就已出现，当时是作为淘宝平台的引流手段出现，承担的责任是在大众层面扩大直播带货的知名度。

2020年，明星直播带货彻底成为娱乐圈风潮，在2021年的整体热度仍然未消。原因包含影视行业下行、直播电商风起、平台助推等多个因素。

2020年起，影视寒冬持续蔓延，很多明星开始在直播间找副业。彼时，明星主播的收入来源一般是“坑位费+销售额抽佣”，坑位费从几万-几十万元不等，佣金比例15%-30%左右不等。以单场销售额千万的一场直播为例，不计算坑位费的情况下，若以20%抽佣比例计算，佣金将超过200万。

明星主播的高报酬来自品牌旺盛的直播带货需求。秒针的调研数据显示，2020年超5成品牌广告主称将直播作为营销重点。

2021年，为了带货，明星主播的招式层出不穷。

如曹颖、杨雪等人开启“Cosplay式带货”，打扮成他们曾经演绎过的角色模样，穿上汉服，吸引了众多目光。

还有明星选择了“咆哮式带货”。比较有特色和个人风格的明星主播，要提名@杨子。

近日，杨子在直播间和商家“砍价”、大嗓门、让黄圣依无话可说的短视频出圈后，更多外围的吃瓜群众对其产生了更深的印象。

不乏用户留下这样的评论：“看了那么多直播间，别的主播或敬业或工作，都能看出来是在工作状态，只有杨霸总，直播那个陶醉的状态，那个活力四射的精气神，真是热爱无疑了。”

还有人评价道：“我一直觉得杨子直播不为了赚钱，就为了找个说话的地方。”

不管是聊天式、Cosplay式，还是咆哮式，都是带货风格和形式多元化的表现，也符合直播电商2.0时代对内容的需求。当货品的结构趋于相似之后，主播个人的魅力就是极大的加分项。

从这个角度来看，明星主播和素人主播，都需要找到自己的个人风格，形成独特的记忆点。毕竟，在这个时代，个人特色仍然是稀有的、且具有竞争力的要素。

本文封面封片为抖音账号@郝劭文 的视频截图。

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