本文具体介绍今天好莱坞的四大经纪公司之一——创新精英经纪公司（CAA），了解他们的公司文化、经济结构、运作形式、公司历史以及今天公司代理的艺人等。
创新精英经纪公司（CAA）
创新精英经纪公司，她不是历史最老的经纪公司，但却是一个极有特点和知名度很高的影视艺人与体育运动经纪代理公司。创新精英经纪公司以旗下拥有众多的好莱坞巨星、运动员以及重量级经纪人而闻名业界。创新精英经纪公司总部设在洛杉矶的世纪城（Century City），和20 世纪福克斯电影公司是邻居。世纪城也是许多服务于影视娱乐界的律师事务所的所在地。
创新精英经纪公司的成立颇具戏剧性，许多当年创业时的传统也成为公司值得骄傲的公司文化一直保留到今天。1975 年的一天晚上，供职于威廉·莫里斯经纪公司（William Morris Agency）的5 名经纪人在聚餐时，发现他们不约而同都有一个同样的想法：开设一家自己的经纪公司。然而，在他们兴高采烈地谈论未来设想的时候，在他们还未寻找到合适的投资人及落实创业计划的时候，他们的计划被老板发现了，于是这5 位优秀的经纪人被开除了。迫不得已，创新精英经纪公司在户头只有3.5 万美元以及2.1 万美元银行贷款的情况下，便于1975 年开张了。公司营运初期，办公室里仅有几张折叠桌椅，5 个经纪人只有2 部汽车。但他们怀着雄心壮志，相信自己的能力，在经纪公司的历史上写下了新的篇章。公司刚开业时，为了省钱，他们不请助理，让他们的妻子们轮流担任前台接待员接听电话兼做助理工作。开张不到一个星期，这几位经纪人就用人才资源整合的方式谈成了3 笔合作项目。在迈克尔·奥维茨的领导下，创新精英经纪公司将公司的企业文化定位为团队合作。公司的组织结构也是扁平的（Flat Organization Structure），他们的合作建立在完全平等的基础上，每个人都没有正式的职衔，办公室上也没有任何特殊标志，就连客户名单也是全公司共享。公司的运作保持了两条优秀传统：第一，每个与创新精英经纪公司签约的艺人都会有一个团队为其服务；第二，每个经纪人都及时与他们的同事沟通交换信息。近40 年后的今天，创新精英经纪公司早已是经纪公司的龙头，他们当年的这两条准则仍是公司视为骄傲的公司文化。
创新精英经纪公司以全新的经营管理方式，在短短数年间迅速成长为行业首屈一指的经纪公司，同时，他们的运作方式也推动了整个好莱坞影视产业的部分更新。迈克尔·奥维茨成功地为他们代理的导演、演员争取到与好莱坞大电影公司“先期总票房”（First Dollar Gross）的分账形式。这种分账形式改变了好莱坞的游戏规则，同时也为创新精英经纪公司赢来了更多的影视界的大腕成为他们的代理艺人。伴随而来的是20 世纪八九十年代好莱坞明星片酬的上涨，导致了好莱坞大公司电影制作成本的急剧上升。
创新精英经纪公司新的经营理念，迈克尔·奥维茨的创新经纪打包方式，以及他为他们艺人争得的新的票房分成等，使得迈克尔·奥维茨在1990 年—1992 年连续被《首映杂志》（Premiere）评选为“好莱坞企业家权势榜排名第一”人物（Premiere Magazine's Power List #1 Entrepreneur），至今为止，再没有哪位企业家能享此殊荣。创新精英经济公司飞速地发展，走向成熟。尽管迈克尔·奥维茨在1995 年应迪斯尼首席执行官麦克尔·艾斯纳之邀，去了迪斯尼电影公司担任总裁职务，离开了他施展才华的最佳平台，但创新精英经纪公司还是稳固地占据着好莱坞经纪公司的第一把交椅。
创新精英经纪公司代理的优秀演员们的片酬，也从一部电影100万美元涨到500 万美元、1000 万美元甚至2000 万美元。公司的人才资源整合经纪不但提高了二流、三流艺人的曝光机会，增加了他们的演艺和创造能力，也吸引了大批业界最有实力的一流演员、导演、编剧等。至今为止，创新精英经纪公司代理的一流演艺人员的总数，仍远远高于第二名、第三名经纪公司。甚至我们听到过这样的说法，在2010 年，创新精英经纪公司签约导演的票房占全球票房的68％。
创新精英经纪公司旗下不仅有汤姆·克鲁斯（Tom Cruise）、汤姆·汉克斯等一流演员，还有斯皮尔伯格、卡梅隆等大导演，以及非常优秀的制片人、编剧、小说家等等。换句话说，任何一个电影公司或电视集团如果想投资一部电影或电视项目的话，从剧本到后期制作，创新精英经纪公司能提供全套班底，而且都是一线人选。
创新精英经纪公司代理的明星还有：德鲁·巴里摩尔（Drew Barrymore）、桑德拉·布洛克（Sandra Bullock）、尼古拉斯·凯奇（Nicolas Cage）、乔治·克鲁尼（Geroge Clooney）、杰米·福克斯（Jamie Fox）、妮可·基德曼、布拉德·皮特（Brad Pitt）、基奴·里维斯（Keanu Reeves）、威尔·史密斯、梅丽尔·斯特里普、詹妮弗·洛佩兹（Jennifer Lopez）以及布鲁斯·威利斯（Bruce Willis）等。
创新精英经纪公司所代理的电视节目总量也超过其他家经纪公司。他们代理的电视节目包括《人人都爱雷蒙德》（Everybody Loves Raymond）、《疯狂主妇》（Desperate Housewives）、《急诊室的故事》（ER）、《CSI 犯罪现场调查》（CSI：Crime Scene Investigation）、《越狱》（Prison Break），《明星伙伴》（Entourage）、《幸存者》（Survivor）、《白宫精英》（The West Wing）、《单身汉》、《大卫夜间秀》（Late Show with David Letterman）和《美国偶像》（American Idol）等最受欢迎的电视节目。尤其是在晚间娱乐节目与电影、电视剧方面，创新精英经纪公司的电视编剧、电视制片人（TV Executive producer，Show runner）和他们合作的艺人，几乎包揽了大部分美国家庭观看的电视节目的内容。谈到这里，我们不能忘记电视广告的威力和巨大的市场潜力。在经纪人谈的合同中，联播电视节目（Broadcast syndication）如《幸运之轮》（Wheel of Fortune），常常又是最挣钱的经纪项目之一，因为这些电视节目会在不同国家、地区和时间反复播放，甚至一播就是几十年，在95 年之内，艺人是可以连续得到版税的。同时，为电视节目制作提供艺人人才资源整合服务的经纪公司也能源源不断地获得属于他们的收入。
除了电影、电视领域，创新精英经纪公司在音乐领域也无人能及。在创新精英经纪公司旗下，不仅有麦当娜（Madonna）、碧昂斯·吉赛尔·诺斯（Beyonce Giselle Knowles）、贾斯汀·比伯（Justin Bieber）、摇滚小子（Kid Rock）等顶级歌星与乐队，而且从摇滚乐歌手、流行歌手、另类音乐歌手、乡村歌手到宗教音乐、拉丁音乐以及R&B 歌手，几乎无所不包。不仅如此，创新精英经纪公司旗下还有大量顶级音乐制作人和演出经纪人。
在体育经纪代理方面，创新精英经纪公司也是四大经纪公司里最早迈出步伐的先驱。早在21 世纪初期，创新精英经纪公司就步入体育界。创新精英经纪公司的做法由传统的明星代理一步步开发成多元化经纪代理。创新精英经纪公司从体育代理最老牌的经纪公司——国际管理集团——挖走了不少资深体育经纪人。逐渐拓展出一块块体育领域，先后签下了美式橄榄球联盟（National Football League，简称 NFL）以及美国职业冰球联盟（NHL）两个联盟的最有价值球员。
创新精英经纪公司体育经纪代理部门代理着数名体育界最权威的运动员、教练、体育广播电视节目主持人、分析师等。此外，该部门还代理着1000 多名世界上最好的运动员，这些运动员涉及的体育项目包括棒球、美式足球、曲棍球、篮球、足球、网球、高尔夫等。
创新精英经纪公司在体育经纪代理方面，为他们的客户做在全球范围内的体育项目电视转播权管理，为大型企业产品做营销活动，为体育物品销售做整体营销战略策划，体育场管理以及授权项目，并帮助他们的客户得到新的赞助商等。
在体育经纪代理方面，除了传统的运动员代理，创新精英经纪公司还为他们的体育客户开拓独特的运动场外机会。比如参加公益活动，举办演讲，开发电子游戏，开发和制作新的数字视频节目等。
虽然在体育圈经纪人只能从客户那里获得5% 甚至3% 的提成，但运动明星在跨界经营方面却有着更多未开发的潜力，而创新精英经纪公司则凭借自身的丰富经验，充分利用公司已有客户群的潜在能量，为客户带来利益最大化。足坛明星英国运动员大卫·贝克汉姆（David Beckham）到美国踢球的经验就是很有代表性的一个例子。创新精英经纪公司不但帮助贝克汉姆成功地签下上千万美元的多年转会合同，还帮他锁定投资商签下产品代言合同。踢球的合同年薪只有几百万美元，但作为产品代言人等则会为贝克汉姆带来几千万美元的额外收入。
创新精英经纪公司有自己的融资平台，拥有属于自己的投资银行账户，他们的电影融资部门主要负责在影视产业界进行收购、合并及融资业务，电影融资部门凭借自己成熟的业务和网络，在世界许多地方都有合作伙伴。而且创新精英经纪公司每年会和40 多个在各自国家拥有制片、发行和融资能力的合作伙伴，一起做30—40 部独立电影的融资。这不但有助于分担公司项目的风险，也能为公司获得更高的利润。
创新精英经纪公司还将业务扩展到数字媒体、新媒体与电子游戏业务。在数字媒体与新媒体方面，创新精英经纪公司也与许多包括500 强在内的大公司客户签署了合作协议，其中包括IMAX 公司（IMAX Corporation）、思科系统公司（Cisco Systems，Inc.）、互联网资料库（Internet Movie Database，简称IMDB）以及亚马逊公司（Amazon Corporation）等。电子游戏目前已成为创新精英经纪公司内部发展最快的部门之一，公司也是众多电子游戏创作者的经纪代理公司。
2009 年，在知名杂志《快速公司》（Fast Company）评出的世界50 强创新企业中，创新精英经纪公司排名第38 位。在这个排名中，美国总统奥巴马团队排名第一，谷歌公司（Google Inc.）排名第二，电视节目网络平台Hulu 排名第三，苹果公司（Apple Inc.）排名第四，亚马逊公司排名第九……在这个大部分为高科技公司（High Tech Companies）的行列里，创新精英经纪公司是唯一的经纪人公司。以下是《快速企业》杂志将创新精英经纪公司列为第38 位的根据：
（1）将好莱坞品牌、明星与高科技融为一体；
（2）把好莱坞推向全球，帮斯皮尔伯格和梦工厂从印度融资5 亿美元做项目，进入中国影视产业，帮助尼古拉斯·凯奇、金·凯瑞（Jim Carrey）、乔治·克鲁尼（George Clooney）、汤姆·汉克斯和布拉德·皮特等明星从印度的信实娱乐公司（Reliance Big Entertainment）拿到项目；
（3）在涉足体育界的第二年里即签下7 亿美元的艺人合同；
（4）帮助摇滚乐音乐家获得做多媒体及游戏项目的合同；
（5）帮助好莱坞制片人及电子游戏设计公司谈成合作协议；
（6）帮助体育明星拿到风险投资建立网站平台；
（7）帮助喜剧明星威尔·法瑞尔（Will Ferrell）拿到风险投资建立娱乐视频网站（funnyordie.com），并与HBO 电视网合作，该网站目前市值1 亿美元。
创新精英经纪公司不仅有策略地发展强大着自身公司的业务，连公司的经济结构也在2010 年发生了本质的变化。2010 年10 月，他们与私募基金德太投资集团（TPG Capital）建立战略合作，由德太投资集团出资认购创新精英经纪公司35% 的股权。此外，双方还共同成立规模为5 亿美元的投资基金，使创新精英经纪公司获有了更大的企业发展能力，如加强运动领域以及海外的业务。
如前所述，创新精英经纪公司在电影、电视节目、音乐表演、体育运动队、单项运动员、教练员、体育电视人物及他们的相关业务，再加上投资公司、网络媒体平台公司几乎无处不在，无处不有。早在2007 年，新闻集团总裁彼得·切宁（Peter Chenin）在评价创新精英经纪公司时就说道：“他们将自己放在占有企业界控制权的位置上，你不得不羡慕他们有策略性的思考。”
2013 年6 月的《财富》（Fortune）杂志上发表了一篇关于世界上最有价值的体育经纪公司排行和产业趋势的文章（The World’s Most Valuable Sports Agencies），作者是《财富》杂志的大学体育顾问、律师，环球体育管理公司（Global Athletic Management Enterprises，Inc.）发起人兼总裁杰森·贝尔泽（Jason Belzer）。杰森·贝尔泽在文章中写道：“短短几年时间，创新精英经纪公司就从一个新来者成为了世界上最有价值的体育经纪公司……创新精英经纪公司已为世界上4 个最大的团队运动项目（篮球、足球、棒球和冰球）的体坛明星签下了高达53亿美元的就业合同，这些球员的合同年限加起来长达954 年。单单是佣金一项，创新精英经纪公司就可得到2 亿美元。”
创新精英经纪公司实实在在地成为了影视产业界里最有影响力的企业。创新精英经纪公司目前在美国的洛杉矶、纽约、芝加哥、纳什维尔（Nashville）、圣路易斯（Saint Louis），英国伦敦，中国北京，瑞典斯德哥尔摩以及印度的孟买，都设有办公室。为了更好地管理他们的国际体育经纪，他们又在瑞士的日内瓦开设了新的办公室。
本文摘自《好莱坞模式：美国电影产业研究》最新修订第2版
后浪电影学院057
作者：陈焱
活动预告：《好莱坞模式》（第2版）新书交流会
适逢后浪电影学院《好莱坞模式：美国电影产业研究》修订再版不久，我们特别为朋友们组织了一场与电影产业有关的新书交流会。
我们荣幸地邀请到本书的作者，北京电影学院客座教授陈焱女士做客拍电影网。陈焱女士以她多年在好莱坞的实战经验，为大家揭开关于好莱坞电影产业的秘密，讲述当前迅猛发展的中国电影市场带给好莱坞的机遇与挑战，以及中国公司参与好莱坞电影开发、制作、全球发行的现状与前景等深度产业内容。
嘉宾介绍
陈焱（Lora Yan Chen） 北京电影学院客座教授 美国好莱坞中国传媒咨询公司总裁
毕业于北京电影学院78级摄影系，后赴美国，先后在俄亥俄州立大学、南加州大学取得电影学硕士和工商管理硕士学位。曾先后在南加州大学、索尼影视娱乐有限公司、米高梅电影公司任职。2010年开始在北京电影学院为研究生开设“美国好莱坞电影产业机制研究”课程。著有《好莱坞模式：美国电影产业研究》。
时间地点2016年7月2日（周六）15:00—17:00 北京市东城区景山东街纳福胡同北楼2层
参与方式本次活动免费，由于现场位置有限，请点击“阅读原文”在线提交报名，活动开始前我们进行邮件（或短信）确认。
活动流程○主持人开场，介绍嘉宾及新书。 ○嘉宾演讲 ○现场读者提问互动 ○签售
演讲内容1、数字媒体时代对好莱坞传统公司业务的冲击。 在数字媒体高速发展的情形下好莱坞公司制作和采买影片的行为及发展趋向。如奈飞公司Netflix对好莱坞六大公司的直接挑战。 2、中国电影市场的迅猛发展，给好莱坞公司带来的机遇及挑战。 3、中国公司参与的好莱坞电影开发、制作、全球发的现状及前景。
关于本书
揭开好莱坞电影产业的秘密最新修订第2版
本书系统地介绍了美国好莱坞电影产业发展的概况，重点介绍了好莱坞六大公司以及几个独立电影公司的发展历程和业务现状。此外，本书还介绍了美国电影协会、好莱坞经纪人与经纪人公司、好莱坞法律体系和重点电影院校等辅助内容，让读者对好莱坞电影产业机制有一个较为全面的理解。
此次最新修订的第2版，作者将各项产业数据及业界动向更新至2016年，并专门增加了第十章有关影视数字媒体与奈飞公司的内容。
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