记录真实演艺经纪人专访《明星课》作者蔡文

发布时间：2024-12-11 01:43

新华网北京７月１０日专电（记者张彦）演艺经纪人在娱乐圈内至关重要，但对圈外人来说，似乎总有一层“神秘面纱”。长期以来，人们的评价和猜测一直集中在——他们是谁？他们究竟是点石成金的造星高手，还是明星艺人的专职保姆？他们是明星们可以

信赖的朋友，还是专门剥削明星劳动的“资本家”？

国际文化出版公司出版的《明星课》不久前面世，这本首部以我国演艺经纪人为主题的图书，引来不少关注。该书通过对张卫宁、蔡心、罗成哲、汪桂花、金焱、李姝、王晓京、于洋、宋怀桂、沈永革等１０位国内资深演艺经纪人的深度访谈，揭示了我国演艺经纪人的成长史、工作准则以及这个行业一些不为人知的内幕。

近日，记者对该书作者蔡文女士进行了专访。

记者：为何要写演艺经纪人？

蔡文：这一方面是我的经历和个人兴趣。我１０岁就在电视剧中担任独唱，曾是中国第一代歌厅歌手，如果当年有人来“经纪”我的话，也许我早就是歌坛巨星了。上世纪８０年代，我就开始组织商业性演出，亲身实践过“经纪”职业；之后，我涉足影视领域，做制片人、主持人。因为工作原因，我经常要与明星和经纪人打交道。可以说，我和许许多多的演艺经纪人一同经历了演艺经纪行业的成长、困惑和喜悦，一起见证了演艺经纪行业从无到有、从混乱到逐渐规范的过程。

另一方面，有人说这个行业充满神秘，比如你熟悉田震、何炅，却未必知道他们背后的张卫宁；熟悉王刚、钟丽缇，却不一定知道蔡心；还有林依伦、孙悦背后的金焱，“女子十二乐坊”背后的王晓京，毛阿敏、屠洪纲背后的于洋，陈琳、杨坤背后的沈永革……我只是想以积极、客观的态度，通过轻松的方式给大家提供一个“听故事”的途径，也为优秀的演艺经纪人提供一次“现身说法”的机会。

记者：你眼中的演艺经纪人是怎样的？

蔡文：随着娱乐业的发展，演艺经纪人已成为娱乐工业生产链中不可或缺的一环。我认为，不应盲目夸大经纪人的作用，但也绝不能忽视他们的作用。

经纪人的能力体现在发现、判断、策划、管理、沟通等方面。明星和经纪人共同完成的是彼此成就的过程。一个优秀的经纪人应该同时是一个优秀的策划人、制作人、管理人、监护人、合伙人、经营人，也是一个优秀的社会人。由于进入演艺经纪行业的“门槛”相对较低，所以成为经纪人并不难，但成为一个合格的、优秀的经纪人则绝非易事。《明星课》中的人物都热爱自己的工作，敬业、自律，都深知“信誉”就是“品牌”。

现在，国家已经实行了经纪人资格认证制度，任何一个有志于从事经纪事业的人都可以通过学习、考试获得从业资格。但目前经纪人行业法规仍然有待完善，从业人员的整体水平还需要提高。

记者：优秀的演艺经纪人要具备什么素质？

蔡文：演艺经纪人经营的产品是“人”，人是有思想、有感情、有性格的，因此经纪人必须了解自己的产品，需要和自己的产品沟通、达成一致、携手并进。某种意义上来说，经纪人是“被动”的：一个艺人，不“够料”不行，“够料”而没有成“星”的愿望也不行，“够料”也想成“星”但无法合作也不行，什么都有了没机会还不行……娱乐圈的微妙之处在于有许多的“偶然”，一个艺人的“一夜成名”也许是运气，但要想达到一定的高度、占有一席之地并在那个位置上立得住，就决不是“运气”那么简单的事了。在这个过程里，除了艺人自身的因素，对经纪人的功力也是一种考验。

也有人说演艺经纪人经营的是“艺术品”，既然涉及“艺术”那就“见仁见智”了。文化底蕴、知识结构、审美趋向和商业意识都是影响经纪人选材、造星的因素。经纪人应该善于发现资源、善用资源。一个优秀的经纪人甚至可以摆脱“个人好恶”的局限，以过人的眼光、胸怀和胆识应对一切。

记者：演艺经纪人的生活和明星一样吗？

蔡文：娱乐经济就是“明星经济”，明星是媒体和大众关注的对象，是在人们“注视”下生活的一个普通而特殊的群体。明星永远是站在台前的，而演艺经纪人则是“幕后工作者”。他们天天与明星打交道，却没有明星般的知名度。对于演艺经纪人而言，良好的口碑要比曝光率重要得多。

记者：演艺经纪人的收入和明星一样多吗？

蔡文：演艺经纪人的主要收入是佣金，通常是经纪人与签约艺人按照事先约定的比例，对演艺收入进行分配。

目前，已注册的专业经纪公司不少，但纯粹靠经纪收入赚钱的很少。大多数经纪业务是配套或服务于主营业务的兼营业务。

很多人觉得演艺经纪是“无本生意”，只要“手里有几个艺人，能联系到客户就行。”且不说建立和维护人脉资源所必须的有形或无形的投入，作为独立或从属于经纪公司的演艺经纪人，最基础的工作是为艺人设立挡案、准备宣传资料、联系客户、递送资料、拟定合同等，这些都是“开销”。

现在，国内的“经纪”环节还没有形成制度，不具备法律保护的“唯一性”，某些客户、经纪人或艺人缺乏自律，不遵守“游戏规则”，所以“过河拆桥”或“不正当竞争”的现象屡见不鲜。相信随着这个行业的发展，演艺经纪人的劳动价值会得到更好的体现。（完）

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