艺人的幕后推手

艺人的幕后推手

“这是一门偏财行业，没有评判标准，约满就不应该叫解约，相互选择是正常的。在国外，艺人处于起诉阶段，他的戏是不可以播出的，中国并没有这规定。”

李洋说：“演艺经纪制度是演员涨价很重要的助推力量。”

中国艺人的经纪人与电视剧的兴盛有很大关系，最早入行的王京花、常继红都是做电视剧演员起家。用剧本策划李洋的话说，她们是大姐大，也是保姆型经纪人。王京花是花姐，常继红是常姐。王京花就是典型的例子，早年陈道明看到她带着戴娆，觉得她能干，聘请她做自己的助理。社会上把明星身边的人统称为经纪人，实际上是有等级区分的。好莱坞的大牌会请一位管理者，譬如汤姆·克鲁斯的管理人会从CAA雇用经纪人，这种贴身经纪人会经常变换，唯有管理人手中握有和明星的合约。凡是和钱、时间有关的事归经纪人管，和媒体、社会形象有关的归宣传，为明星料理琐事的是助理。

王京花

由于陈道明的江湖地位，王京花旗下慢慢集结了一些年轻艺人，经她从无到有培养的有佟大为、夏雨、小宋佳、江一燕等人，并且签了一些港台艺人的内地代理，刘嘉玲、关之琳之类。但陈道明是她的LOGO，所以她是不从陈道明那里提成的，只是挂经纪人的名号。根据明星地位的高低，经纪人和明星之间可能是宾主、朋友或者干妈的关系。常继红从最大的电视剧制作公司海润起步，她负责的从一张白纸到明星的艺人有刘烨、孙俪。

王京花和下属聊过如何处理经纪人与艺人的关系，她认为如果和艺人做朋友，艺人会对经纪人的要求更高，但如果不是朋友，互相没有信任感。有很多一出道就走红的明星会请亲戚做经纪人，章子怡、赵薇、蒋雯丽、李冰冰、徐静蕾，都是这种类型，家人的优势是完全不存在猜疑，肥水不流外人田，劣势是如果家属不专业、不晓事，只会给艺人坏事，这样的例子比比皆是。

范冰冰

第一代经纪人郝为就认为，亲属做经纪人弊大于利，演员是情感波动最大的一群人，他们闹情绪的时候，家人很难站在理性的角度思考问题。同样，经纪人和演员亲如一家的时候也会犯这样的错误，但一个成功的经纪人又不可能不和演员交朋友，恩威并施的分寸稍微把握不好，就会影响合作。尽管艺人与经纪人会签下一纸合约，实际是没有法律约束的。郝为说：“这是一门偏财行业，没有评判标准，约满就不应该叫解约，相互选择是正常的。在国外，艺人处于起诉阶段，他的戏是不可以播出的，中国并没有这规定。”因此合约等于一纸空文。

大牌经纪人真正能控制艺人的无非两种手段：一是长年相处形成艺人对她们的依赖；二是经纪人在圈中的人脉。

当影视公司开始专门开辟艺人事务部的时候，手下有艺人的经纪人可以在公司名下成立单独的工作室。像华谊同时拥有制作能力的公司，艺人看中的不是它的经纪能力，而是制作资源，可以在大片中插个角色。王中军在美国生活过，他最早把好莱坞的艺人管理引进中国。这种模式对保姆式经纪人是个冲击，再深的交情也不能让制片公司不用自家艺人而用你的，除非你的艺人有票房号召力，但真正能抽成比例较大的一定是新人。王中军的做法是垂直管理，大腕的经纪人也会拥有助理。

有实力的艺人渐渐不满足于和他人分享经纪人，假设他每年可以赚6000万元，经纪人抽成10%是600万元，而他成立工作室，雇佣几个人为自己服务的成本不过100万元，还能享受专职服务，衡量计算后高下立见。内地最早成立个人工作室的应该是徐静蕾的“鲜花盛开公司”，无工作室之名，行工作室之实。有些艺人一直也是单干，杨思维认为，工作室和个人经纪的区别在于是否有投资和战略合作。她在范冰冰工作室除了打理范的形象，还要做一些影视项目和其他品牌的娱乐营销。

在范冰冰成立工作室后，她就想起了在王京花手下工作的杨思维。当时范冰冰有个助理跟了她8年，杨思维据此认为范一定是好相处的人，因为这个行业流动性非常大。后来网上传说助理结婚，范冰冰送房子的消息有误，实际情况是范冰冰送了房子的首付。

普通助理的薪水很低，现在高也不过三四千元，杨思维在传媒大学读书期间开始在经纪公司做宣传，当她带着4个艺人，拿2500元工资时，她在电视台工作的同学收入过万元。几年后，她的同学们依旧收入过万元，但她早已跻身金领。她认为合格的经纪人应该具备以下素质：个人能力、抗压力以及没有私人时间。

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