2025《直播营销策略探究的理论基础》2600字.docx

发布时间：2025-05-24 11:51

直播营销策略研究的理论基础综述

TOC\o1-3\h\u29227直播营销策略研究的理论基础综述1

15521.1直播营销理论1

8033（1）职业型带货2

7582（2）网红型带货2

10445（3）明星型带货2

2112（4）产地型带货2

28372（5）品牌型带货3

21635（6）素人型带货3

78431.2网络整合营销4I理论分析3

144411.3PEST理论分析3

14351.4SWOT理论分析4

1.1直播营销理论

1.1.1直播营销的定义

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

1.1.2直播营销的基本要素

直播营销的基本要素主要有四个。第一个是场景，企业需要用直播搭建销售场景，让观众有身临其境的感觉；第二个是人物，主播或者受邀嘉宾是直播的主角，他的定位需要与目标受众相匹配，并引导消费者进行互动、转发和购买；第三是产品，企业产品需要巧妙地植入主播的名词、道具、互动等之中，从而达到将企业营销植入直播之中的目的；第四是创意，受众对于常规的方式已经产生视觉疲劳，对于新鲜的直播方式，如户外直播、明星访谈等，都可以成为直播营销的加分项。

1.1.3直播营销的基本模式

直播营销是从网络直播一步一步地发展过来的。就企业而言，直播作为一种新兴的方式，以视频为载体将企业的产品、服务、形象融为一体并进行传播，更直观的展现给消费者，以提高转换率达到营销的目的。直播营销主要分为六种基本模式——职业型带货，网红型带货，明星型带货，产地型带货，品牌型带货，素人型带货。

（1）职业型带货

这种类型的带货代表人物当属李佳琦和薇娅，他们以此为职业，以销量为目的，擅长营造抢购气氛，通常以限时限量抢购的方式进行销售，销售手法娴熟，向消费者售卖各类产品，通过销量获利。他们有着较强的推广团队对其进行包装推广，发展粉丝量以从中获利；同时还有着强大的供应链及议价能力，与生产商直接合作，有着更低廉的成本，产生巨大的优势。淘宝商家中超过50%的商家都通过直播使销量获得新增长。李佳琦和薇娅两人一夜的销售额高达70亿，仅直播引导的销售额就近200亿，超过2018年的总销售额。

（2）网红型带货

这类带货的代表人物是罗永浩，以抖音、快手等平台为主，以交朋友为主，卖货为辅，通过交朋友获得粉丝的信任，在进行销售，以粉丝为主要目标受众，在直播过程中以自身的知名度引起消费者围观，产品较综合，但是对于供应链的管理能力相对薄弱，没有一体化的模式，需要在选品上进行不断的优化。

（3）明星型带货

目前带货的明星有很多，分布在各大平台，由于本身具有较高的知名度和社会影响力，对产品的溢价能力较高，但是带货能力一般，主要靠着原有粉丝对于明星的喜爱，对供应链的管理很薄弱，主要是提升品牌形象和曝光量。因此现在很多明星都与职业带货一起进行直播。在职业型带货的直播间中邀请明星，一个负责吸引导流，另一个负责销售推广，更好的完成销售。

（4）产地型带货

这种带货方式主要以农产品为主，在淘宝、拼多多等平台较为常见，在直播时邀请农户来代言当地土特产，直播助农，加上国家政策对于农民的扶持，使得原本很难走出去的产品走向全中国，打通了生产端和消费端的壁垒，既让消费者吃到真正放心的农产品，也提高了农民的收入，解决了经济困难的问题。这类产品的受众比较综合，因此在销售时一般有着较高的销量。

（5）品牌型带货

这类带货主要以天猫旗舰店为主，在直播中主要对本品牌的热销品和新品进行讲解，主要的消费者是品牌本身的粉丝，希望通过直播吸引更多消费者，粉丝对于品牌的忠诚度决定了售卖产品的数量。品牌在直播时通常会邀请明星进行助阵，希望通过明星粉丝的力量带动品牌的销量。

（6）素人型带货

这种类型的带货分布在各大平台，带货以分享型为主，对自己使用感较好的产品进行推荐，或是海外的代购们进行购买的直播，受众相对较小，以亲朋好友为主。这种带货流失率很高，没有忠诚度，消费者往往看到谁的性价比更好就选择谁的，因此更需把握产品的质量和价格。

1.2网络整合营销4I理论分析

4I理论也称网络整合营销4I原则，由舒尔茨提出，在网络营销界中，传统的营销难以适用。在这流量为王，消费者君临天下的时代，4I理论应运而生。4I理论主要包括四大原则：趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality）。营销的前提是有趣，因为互联网本身就具有娱乐性，只有有乐趣的营销手段，才能让消费者产生兴趣并促使他们购买；利益是一种促进，如果产品或服务对消费者毫无价值

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