喜天影视多途径探索经纪模式新方向 成立影业为艺人服务

2017年，艺人经纪行业发生了好几件大事儿。先是3月24日，完美世界出资5亿元认购了嘉行传媒10%股份。让2015年估值仅为2500万元的嘉行传媒估值飙升至50亿元。而后9月5日，正午阳光影视有限公司突然官方宣布，取消艺人经纪板块的业务。相关艺人王凯、刘奕君、刘敏涛、乔欣均受到影响。9月28日，文投控股股份有限公司宣布收购海润影视制作有限公司、北京悦凯影视传媒有限公司、宏宇天润（天津）文化传媒有限公司全部或部分股权，这三家公司的资产中都有明星艺人或导演。独立的经纪公司约来越少，如何应对行业的变化，成为绕不开的话题。

老牌经纪公司喜天影视在去年获得复星关联企业复逸文化领投的A轮融资后，也开始了自己的调整之路。

与合作伙伴共同培养艺人 马丽成首位受益者

今年国庆档（10月1日至10月8日），8天全国票房累计为26.24亿元。不仅一举扭转了去年国庆档票房同比下滑的趋势，而且还超过了历年国庆档票房，创造了全新的国庆档票房纪录。这其中，最大的赢家当属以14.65亿票房拿下今年国庆档冠军的喜剧电影《羞羞的铁拳》。而后，《羞羞的铁拳》再接再厉，票房一路走高，先后超过《变形金刚5：最后的骑士》《西游伏妖篇》《功夫瑜伽》，以超过21亿元票房的成绩拿下2017年总票房榜第三名。

片中马小的扮演者马丽，也因此成为国内首位两部主演作品都突破十亿票房的女演员，被媒体称做“双十亿女主”。同时，也得益于影片的热映，马丽让更多观众认识了她。

10月15日，马丽在综艺节目《蒙面唱将猜猜猜》中，以风中凌乱的小公举形象亮相。一曲《漂洋过海来看你》，征服了现场的观众，并获猜评团巫启贤怒赞，被形容为“清纯嘹亮带有个性上的倔强。”在被猜评团和观众猜出是马丽本人后，“风中凌乱的小公举 马丽”随即登上了当天微博热搜棒第一位，与此同时，马丽的百度搜索指数也暴涨到4.5万，微信指数也达到近期的巅峰，超过58.8万。

马丽的热度在这个十月有了突飞猛进的增长。这背后离不开马丽身后的经纪团队。通过公开资料显示，马丽背后同时有喜天影视和开心麻花两家经纪公司。两家经纪公司同时服务一位艺人，这在国内还是比较少见的。据了解，这一双经纪公司服务的合作模式是从2016年开始的。那时马丽刚刚因为出演开心麻花的第一部大电影作品《夏洛特烦恼》，以马冬梅的形象渐渐让观众熟悉。而如何让马丽扩大荧幕之外的影响力，成为摆在开心麻花面前的问题。

开心麻花于是找到了在艺人经纪领域深耕多年的喜天影视。因为之前已有合作，两轮沟通后，双方一拍即合，决定共同培养马丽。有了喜天的助力，马丽得到了不同的规划和资源。最大的变化就是原本作为舞台喜剧艺人的马丽变得时尚，进入主流人群的视野，一跃成为大众明星。此前有一组马丽穿着长裙的照片，让更多普通观众不禁惊叹，“太美了，原来马丽这么漂亮。”除了形象上的改变，马丽也陆续登上了《精品购物指南》《青年周刊》等时尚杂志的封面，出席了网易时尚盛典，微博之夜等主流媒体活动。

另外，得到喜天专业经纪团队的服务后，马丽的曝光度也有了很大的提升。除了日常频繁的新闻报道，马丽也成为综艺节目的常客，不仅陆续录制了《快乐大本营》《王牌对打牌》等热门综艺，今年还参与了新一季的《旅途的花样》真人秀，让观众看到了一个更真实的马丽。这个十月的爆发，就是双经纪模式下，艺人从量变到质变的结果。

和成熟艺人保持伙伴关系 给予艺人空间支持其转型

在传统的经纪模式中，初期，经纪公司对艺人进行了大量的投入，艺人大多比较少有话语权。待艺人成熟后，有了更大的议价空间，自然就会想有更大的话语权和发展空间，而此时，往往也容易与经纪公司爆发矛盾。不少艺人离开原经纪团队，以自己名义开设工作室，就是这一情况的代表。像喜天这样，拥有多位一线艺人的经纪公司，也时常被猜测，是否会与艺人闹矛盾，艺人是否会出走。

今年暑期档，一部《大军师司马懿之军师联盟》收视口碑双丰收，作为该剧的监制兼主演，吴秀波再次走入大众视线，而同样令人瞩目的，还有这部剧背后的资方。人们惊讶的发现，作为吴秀波的老东家，喜天影视并未参与任何投资，关于二者之间合作出现裂隙的声音也开始出现。

其实早在去年喜天影业成立发布会上，吴秀波就曾对外表态，称自己跟喜天的合作很稳固。在艺人经纪日渐凋敝的今天，不少公司花样翻新绑定艺人，而喜天却不紧不慢。喜天影业总经理张帆介绍，“喜天追求的是人与人之间的平等合作，而不是人与资本的深度捆绑。”

吴秀波这次拍摄《军师联盟》耗时将近一年，并首次担任监制。喜天虽然没有直接参与剧集的投资，但除了全力支持吴秀波的转型外，还在《军事联盟》播出前后做了大量的宣传工作。而《军事联盟》的下部也即将播出，吴秀波扮演的司马懿，会给观众带来怎样的惊喜，也让人期待。

与此同时，吴秀波除了担任好监制，把控作品的质量，还把自己在拍摄《军师联盟》期间发掘的多位好演员推荐给喜天合作，其中，剧中汲布的扮演者陆思宇还成为了喜天的签约艺人。

与吴秀波情况类似的，还有张歆艺。张歆艺在去年跟相恋多时的演员袁弘完婚，在德国古堡举办的婚礼也刷屏了娱乐圈。完婚后，张歆艺除了享受家庭时光，还开始按照公司给自己做的转型规划开始尝试转型。两年间，张歆艺顺利完成了自编自导自演电影《泡芙小姐》的创作，向导演的转型迈出了坚实的一步。从之前媒体发布的探班照上看，张歆艺担任导演，还是有模有样，至于作品最终成色如何，待明年上映便知。

从上面两位艺人向幕后转型的情况来看，喜天确实兑现了伙伴的承诺，帮助艺人做好转型规划，并给予艺人足够的空间和时间，与艺人共同成长，支持他们的转型，很好的处理了经纪公司与成熟艺人的关系。

持续资源投入 稳固新晋艺人地位

一部《太子妃升职记》让张天爱走入了人们的视线。张天爱也成为第一个仅靠一部网剧就走红的明星。当时很多人都担心，张天爱的走红会不会是昙花一现。面对蜂拥而至的粉丝，流量和片约，经纪公司喜天与张天爱一道，共同摸索如何稳固人气，如何从“网红”流量到一线演员的转型过程。

首先是剧集资源的支持，张天爱这两年，陆续出现了多部大电影的女主角。2016年出演了张一白导演、张嘉佳编剧的爱情电影《从你的全世界路过》，该片一举拿下8.13亿票房，成为最卖座的国产爱情电影。张天爱饰演的幺鸡一角，因为表演的张力，也让人眼前一亮。2017年，张天爱更是一口气出演了四部电影，作品相当密集。其中《父子雄兵》《鲛珠传》《建军大业》三部电影在竞争激烈的暑期档上映，也让张天爱成为今年暑期档中有最多作品上映的艺人。

张天爱在三部作品里，演绎了三位性格迥异的女性。在《父子雄兵》中，搭档大鹏，出演了有韧劲一直默默守护范小兵的卤煮西施刘雯；在大IP九州华胥引改编电影《鲛珠传》中，扮演一位高冷的羽族捕快黑羽；在《建军大业》中扮演了传奇女性宋美龄。三部电影，让张天爱的演技有了全方位的表达。

除了暑期档的宣传期有一大波曝光，张天爱今年整体相当低调，绝大部分的时间都呆在了剧组，贡献给了作品。去年底到今年初一直在拍摄张黎导演的新片古装魔幻剧集《武动乾坤》，后半年又加入了《我的前半生》原班人马打造的电视剧《爱情进化论》拍摄中。这或许与喜天定下的策略有关，毕竟喜天培养出的几位知名艺人，都是靠演技和作品说话，最终牢牢站在一线的位置，张天爱看起来也在走这一路径。

其次，在时尚资源上，喜天也继续加大对张天爱的扶持，两年内，陆续登上了《时尚COSMO》《嘉人》等多本主流时尚杂志封面，成为巴黎欧莱雅，HOGAN鞋履等国际知名时尚品牌代言。最后，在商务开发上，张天爱陆续拿下了哈根达斯、联想、统一、苏宁等多个代言。看来，喜天在稳固张天爱这件事上，确实没少花心思。

多渠道发掘新人 均衡资源培养

除了稳固成熟型成长型艺人的事业，喜天也没有停下培养新人的脚步。如之前提到的陆思宇，他是通过吴秀波的介绍，加入喜天的。除此之外，喜天这两年还签下了多名95后新人，意在布局年轻人市场。据公开资料显示，喜天影视旗下有14位艺人都毕业于中央戏剧学院，其中就包含吴秀波、王千源、林永健、李光洁等实力派、演技派。而今年刚刚毕业的屈楚萧、高至霆和予辰，此前也就读于中戏表演系本科班。

对于这些刚走出校园的新人，喜天也用了很大力气去培养。根据不同艺人的特质，接演不同的作品。比如屈楚萧，还在读大三的时候，就接拍了喜天的自制剧《我的朋友陈白露小姐》，在剧中出演男一号纨绔子弟陈言，与喜天的当家花旦张天爱，台湾偶像演员明道，老戏骨谭凯搭档，可见公司对其重视程度。

而后，屈楚萧又陆续出演了《独步天下》中的多尔衮，《如懿传》中的五阿哥永琪。今年还在大鹏监制并主演，袁卫东执导的喜剧电影《父子雄兵》中献出了自己大荧幕处女座，演绎一个和大鹏抢女友的痞子，表现同样亮眼。后续又接演了刘慈欣首部科幻大电影《流浪地球》，热门IP改变的玄幻剧《媚者无疆》。

其他资源上，喜天发挥了大经纪公司的优势，以大带小。让屈楚萧出现在了意大利男装品牌杰尼亚新一季#顿悟时刻#的中国区代言人名单上，而另一位代言人，正是喜天的另一位艺人吴秀波。这样的优势，是一些个人工作室和小型经纪公司所不具备的。

成立影业 开发符合自家艺人的剧集

2016年6月，喜天成立了全资子公司喜天影业，进军内容制作领域。今年暑期档，一部《父子雄兵》让喜天影业首次走入了公众视线，喜天旗下的导演袁卫东、演员张天爱和屈楚萧都参与了该片的创作。

“我们在成立影业之前就已经在内容方面有所布局”，张帆告诉娱乐独角兽，做“最好的内容和最好的资源整合”是喜天的核心，有别于传统影视剧拼盘组装的概念，“喜天要做就做整盘销售。有别于其他影视公司，我们的侧重点在与原有的经纪业务打组合拳，通过开发适合自家艺人的剧集，来实现艺人的增值。”

未来，喜天影业将重点在现实、喜剧、悬疑、青春四个题材方向发力。为此，喜天一直在做影视IP的储备，在陆续拿下辛夷坞的《我们》和鲜橙的《阿麦从军》两个超级IP后，喜天的IP总储备量已经达20余个。悬疑题材方面，喜天也与国内著名悬疑小说家蔡骏开展了深度的合作。张帆认为，在不久的将来悬疑惊悚类电影也会在中国整年的片单中占据一定的比例。“因为中国具有悬疑片成长的土壤，百分之六七十的导演都对这个题材感兴趣。”但他坦言，IP改编不会是喜天做悬疑电影唯一的出路，重点还是会放在发掘中国本土的悬疑故事 。

为此喜天专门成立了20人左右的子公司，来研究这个品类的电影、电视剧的孵化和开发。“我们会和华人悬疑大赛进行合作，培养新人作家、新人演员和新人导演，给予中国年轻人的新鲜想法一个正规孵化的渠道。”据张帆透露，不同于传统公司，喜天更愿意给予年轻人机会，甚至计划为他们成立专门的工作室，打造个人品牌，以推动整个行业新陈代谢的速度 。

而在喜剧电影方面，喜天则着力打造“有内涵的喜剧”。张帆表示，喜天在喜剧方面不依赖于IP。因为在他看来，喜剧是属于靶向性非常强的类型，更愿意坚持原创。目前，喜天已经创作了两个相对成熟的项目，包括《美国警察北京妞》和《一个喜剧演员的忧伤》。另外喜天在喜剧演员方面也有优势，旗下的马丽、田雨、刘天佐都是非常独特的喜剧演员。同样，现实题材方面，喜天也将重点坚持原创，制作一些反映时代特点，接地气，容易引发观众共鸣和同感的作品。

在青春片方面，因为考虑到年轻观众的观影口味和视频平台的输出偏好，喜天则会以IP改编为主，张帆告诉娱乐独角兽，“单就青春片而言回归原创是大方向，但是在未来的一到三年中还是会以改编IP为主。”同时他也表示，编剧人才比演员和导演要稀缺更多，用等价的团队来匹配等价的IP，这是喜天影业在IP改编上一直坚持的准则 。

“在喜天，项目一旦开拍，就不存在导演和制片人意见相左的时候。”对于这一点，张帆非常自信，在他看来，在创作之前就要把所有的分歧解决掉，到了拍摄过程中，大家的想法自然都是统一的，“高度统一，这非常重要”。接下来的2018年，喜天影业会开拍包括《阿麦从军》在内的多个头部项目，单版权就是千万级别。

结语

喜天影视通过梳理自身优势，精细化、垂直化深耕原有经纪业务。加快艺人梯度化培养，尤其是对新人的培养。又通过增加影视制作业务板块也协同作战，能否在当下突围，成为国内经纪业务的航母，让人期待。

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