直播带货必学的七大类话术技巧

一、开场话术

不要过多介绍自己，把重点放在介绍你能带来什么好物和福利。

【话术模版】

1、“欢迎ＸＸ来到直播间！我们这个宝宝的名字很有特色哈~”

2、“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点到X点，大家记得准时来哦，我们每天都有福利哒~”

3、“大家吃过饭了嘛，如果没吃过可要馋了，因为等会我要给大家上XXX，限量优惠大放送~！！”

4、“欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡／喜欢旅游／玩XX游戏的，是吗？我们今天正好有产品是旅游类/游戏类的，还有很多赠品奥！”

5、“宝宝们，今天纯放福利了，我今天身上这件羽绒服，含绒量70%，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利~！”

不知道直播话术是否正确，直播间频繁出现违规？试试涤涤卫直播卫士！

二、挽留话术

大多用户平均停留时间在几分钟，要想让用户停留，必需说“马上有什么福利不要错过”之类话术。

1、“欢迎新来的宝宝们，我们今天分享给大家的这个锅呢用法非常多，宝妈或者说家里经常做菜的人可不要急着走哦，接下去几分钟来为大家展示锅的用法~”

2、“过段时间就降温了，没有买羽绒服的宝宝们听仔细咯，我们工厂清仓做活动，全场3折，马上为大家试穿讲解！”

3、“敲重点！！！我们今天这双鞋子不仅8折，而且赠送洗鞋神器三件套！宝宝们一定有洗鞋晒鞋的困难吧？不妨多看5分钟，不会让你后悔！”

三、产品介绍话术

一般用户停留很久的，多是对产品有兴趣。因此要讲解明白产品的价值、优势和适用对象。围绕产品“特色”讲，营造场景使用感。

1、“宝宝们注意看，这个鞋子的底部我们做了防滑处理，而且我们的材质和普通防滑材质不一样，大家可以看下自己鞋底……”

2、“宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，想比普通的胶囊伞更加轻便，非常容易收纳，还很结实……”

5、“家里有老人的，但没用过手机还不识字，给他们买智能手机都不会用，有没有这样的宝宝？那你们今天来对直播间了，我们这个老年机，优势就是……”

四、互动涨粉话术

明星网红直播在这一点上很有优势，普通主播还是得靠福利带，但千万注意不要诱导互动。

1、“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~！”

2、“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”

3、“有哪些宝宝已经加粉了，来，扣个1我看看多少，如果超过100个了，给大家再送一波福利！老粉新粉一起宠~”

五、促单话术

“促单”要抓住用户的消费心理——爱占便宜。如果很贵的衣服，在直播间打7折、5折，消费者可能就会觉得自己“赚到了”。

1、“这个款真的很火，去年也出了这个款，但好多宝宝都没抢到，粉丝还给我留言让我今年多出一些。但我们衣服的成本确实高哈，限量款！！所以喜欢的宝宝千万不要犹豫~！犹豫就没啦！”

2、“宝宝们你们想一下，秋冬偶尔逛街，去梧桐街、银杏树边，涂一个棕红色的口红，还带微闪，阳光照射下来，天哪，真的绝绝子，超美！我们今天给大家准备1000个，喜欢的小姐姐们千万不要错过！！”

3、“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后就没有这个优惠了，因为实在是没有利润了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再多花钱去买！”

六、逼单话术

和第六点有所区别，这个时候用户已经有很强大的意愿去购买了，但是还没付款，这个时候一定要有一些承诺。比如售后有保障，增加用户的“消费底气”。

1、“很多宝宝是不是担心牛仔裤掉色啊？我可以说，这个浅色水洗牛仔，是不会掉色的，宝宝们收到掉色严重，我们这边会补偿的”

2、“我看到有宝宝评论说几十块的皮鞋怕一穿就坏，哈哈哈这个宝宝也很可爱，在我这里不需要有这样的顾虑哈，大家可以去看看好评率，都是真实评价哈，而且这个力度也是今天才有的，大家放心去抢放心去拍”

3、“大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，同样价格的衣服绝对是我家质量杠杠的，大家买回去试穿感受就知道了哈，7天无理由退换！7天无理由退换。”

七、退场话术

结束前再推进一下促单，表达一下对粉丝的感谢，预热下一场直播。

1.“宝宝们，咱们还有最后10min/半小时就下播了！这个价格，下播就没有了。明天没有，下周也没有。所以一定一定要抓住今晚直播间的机会。赶紧抢购！”

2.“马上就要下播了，才来的粉丝们错过今天的福利啦！没关系，再给大家1分钟的时间，或者你关注一下主播，下次就不会错过了！”

3.“每天晚上8点来我的直播间，带你吃遍北京美食，还会分享很多分辨食材的小技巧哦！”

网址：直播带货必学的七大类话术技巧 http://c.mxgxt.com/news/view/1395230

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