新主播必知：掌握这些直播话术，让你像李佳琦、薇娅一样成功带货

很多新晋主播并不懂得如何通过直播带货，都希望成为像李佳琪、薇娅、辛巴等网红一样拥有众多粉丝的主播，但你知道他们的直播为何如此“神奇”吗？这和他们独特的直播技巧息息相关。

通过合理运用抖音直播语言卖货，可以无形中拉近主播与消费者之间的距离，建立信任感，促成消费者的购买决策，助推产品销售，实现商品变现。

1. 互动演讲

直播过程中，主播与观众实时互动，让观众感受到人性化的服务，用户需求也能得到快速满足。

主持人也能快速得到观众的反馈。例如：

（1）提问式互动演讲：“刚刚我分享给你的小技巧，你学会了吗？”“你能听到我的声音吗？”

“你用过这款口红吗……”

（2）选择性讲话：“如果你想听《XXX》请刷1。如果你想听《XXX》请刷2。”“把左手上的衣服换掉。”

右手组有刷子 1，右手组有刷子 2。”

（3）有节奏的演讲：“觉得主持人舞跳得好/唱得好的，就挥动666。”“挥动520，让我感觉很好。”

“各位，请扣1分，表示一下你们的热情，热情越高，我给的限时抢购价就越低！”

（4）粉丝问：“有折扣吗？有秒杀吗？那个XX（产品名称）多少钱？有优惠券吗？”

我如何获得优惠券？”

主播回复：“问优惠券的那位女士（最好直接说ID名字），XX有X元优惠券，X积分

可以进行限时抢购

如果直播间在线人数较少，可以结合【重点评论】功能，通过观众的点单方式增加用户互动和留存，也可能起到促进购买的效果。

从下面的直播间我们可以看到，酸辣面和螺蛳粉是评论中提及频率最高的产品。那么主播可以重点讲解观众感兴趣、有订购意向的这两款产品。互动效果肯定会更好。

（数据来源：飞瓜投资，数据已获得客户授权并匿名化）

2. 拒绝订单的艺术

很多商家在开播时，都会遇到直播间人气不旺、几乎接不到单的问题。那么如何才能获得更多自然流量，同时留住客户呢？其中，留单一直都是一个有效的方法。

除了商品选择，挽回单的另一个关键环节是主播的语气和节奏。挽回单需要让粉丝感觉到库存随时可能被释放，同时拉长和放慢节奏，延长观众在直播间的停留时间。例如：

（1）“来吧，伙计们，我们现在要开始促销了。从10倒数到1（或在公共屏幕上）。

打666），我们现在要开始9米顶射”。

（2）“在线50人，炸毁第一个订单，在线100人，炸毁第二个订单，以此类推。”

别走，今天的好处超乎你的想象！”

这对把控拖单节奏，以及主播的发言能否扛住流量，提出了很大的挑战，那么如何把控最佳拖单时间呢？

通过【控制台】可以实时查看直播间的观众留存情况，并支持每十分钟统计一次用户在该时段的平均停留时长，让运营了解直播间的语言、商品等动作对用户的吸引程度，决定是否留单。

当整体在线人数较高，自然流量转化率不理想时，可以开始憋单，延长新观众在直播间的停留时长，利用好这一波流量增长。如下图所示：

（数据来源：飞瓜投资，数据已获得客户授权并匿名化）

当用户留存时长较低时，如下图所示，开播十分钟后，16:19，观众留存时长从72秒掉到了53秒，在线人数也在减少。此时可以调整措辞，开始憋单，防止观众和留存继续下滑。

（数据来源：飞瓜投资，数据已获得客户授权并匿名化）

3. 谈论紧急命令

光是引导粉丝下单是不够的，等热度高了，就可以开始催粉丝下单了。比如：

（1）“别想了，买就对了。只有我们这里才有这样的价格，而且以后只会越来越贵。”

向粉丝发送行动指示，并暗示在这里购买是“最划算的”，并且将来购买会花费更多。

营造一种紧迫感。

（2）“今日优惠仅限100件，这个颜色、这个款式的服装只剩**件，售完即止

“只剩三分钟了，如果你还没买，请立即下单，时间到了，我们会

无法使用。 ”

限制折扣次数、产品数量、折扣时长都是为了营造产品稀缺感，促使用户下单。

（3）“今天这个价格只有我直播间有，场外没有。”“这个活动真的给力啊。”

那一份很大，可以再加一份，很划算，错过了可惜。”

反复强调产品的价格折扣，并赠送免费产品，让用户不至于犹豫“比价”。

通过延时订单统计功能，可以筛选出各商品的未付款订单，操作可以查看各商品的订单总数、未付款订单数、未付款订单占比，帮助主播及时催单。

（数据来源：飞瓜投资，数据已获得客户授权并匿名化）

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