艺人经纪让公司赚得盆满钵满，背后还有看不见的“黑洞”!

近日，2017上市公司艺人经纪收入排行榜正式揭晓，并于5月2日顺势登上微博热搜。

从各大公司财报中看，2017年各家艺人经纪营收都有明显增长，艺人经纪行业发展迅速。据公开资料显示，仅2017年，新成立经营“艺人经纪”业务企业就达3036家，加上今年偶像产业的兴起，艺人概念的泛化，艺人经纪行业或将迎来新风口。

不同公司中，艺人经纪是怎样一番存在？

近年来，娱乐圈的一线艺人片酬动辄几千万，代言接连不断，可想象的利益空间极大。对于综合性影视娱乐公司来说，艺人经纪成为抢夺产业链上游资源、增加话语权的关键。

虽然一家公司的艺人经纪收入规模，并不一定完全代表其造星能力和在经纪领域的地位，但也很能体现经纪公司的综合素质。

在艺人经纪收入上，天娱传媒和嘉行传媒均超2亿元，经纪占总营收比例均达40%以上，处于行业领先地位。根据快乐购发布的相关报告显示，天娱传媒2017年艺人经纪业务营收2.57亿，同比大幅增长；嘉行传媒2017年营收4.778亿元，艺人经纪也超2亿元。

那么，排第一的天娱传媒是什么来头呢？简单来讲，就是依托湖南广播影视集团优势资源，由芒果传媒有限公司全资控股的传媒公司。而嘉行传媒则与杨幂深度捆绑，最近几年风头正盛。

天娱传媒的艺人经纪收入占公司总营收已超50%，而嘉行传媒则接近50%。诚然，像天娱传媒和嘉行传媒这种经纪公司主要业务是帮助艺人找商业资源和谈影视合作，他们的艺人经纪收入占到公司总营收的一半也在意料之中。

位居榜单第三的是华策影视。近几年，华策影视在努力制作出更多剧目的同时，也开始致力于挖掘新人，并将吴倩和胡一天收入麾下。其中，胡一天于去年出演了网剧《致我们单纯的小美好》，人气一度爆棚，之后便商业邀约不断。

《致我们单纯的小美好》胡一天

王京花的星河文化旗下有白百合、郭京飞、焦俊艳、陆毅、柯蓝和导演沈严等，在被北京文化收购后，去年净利润过亿，四年净利润超过3亿。和王京花齐名的常继红虽然麾下仍有刘烨、王珞丹、李小冉、郭晓东、余少群、张鲁一等优质演员，但现属于中南文化的千易时代经纪创收却并不可观，5000万的年收入，不敌张大大、李菲儿所属的芒果娱乐。

开心麻花话剧演员的价值开发让艺人经纪收入达到9304万。去年开心麻花凭借《羞羞的铁拳》一部剧就拿下超22亿票房，沈腾本人通过开心麻花赚走6076万。

欢瑞世纪自从签下杨紫和任嘉伦之后就有意将二位打造成“一姐”和“一哥”。唐人的造星能力一向突出，刘诗诗和胡歌都是唐人一手打造的，但是近两年唐人旗下艺人解约风波不断，娜扎、袁弘等人的吸金能力又不算很强，所以艺人经纪收入较少。

现在的华谊兄弟在艺人经纪方面仍然占据娱乐圈一席之地，通过收购华谊浩瀚，华谊兄弟与陈赫、李晨、郑恺、冯绍峰、杜淳、Angelababy产生资本层面的绑定，据了解，这几位艺人的经纪约也仍在华谊，只不过分成比例有所调整。

从表格中可以看出，许多被大众划分为经纪范畴的公司，艺人经纪收入占总营收比例都很小，除了天娱传媒和嘉行传媒，其他基本都在10%以下，即便是以造星著称的欢瑞世纪和唐人影视，也是如此。毕竟，与影视剧相比，艺人经纪收入其实逊色很多，一些知名影视公司的重点影视剧项目，一部剧就能卖几亿，抵得上艺人板块一年的营收。

细说国内艺人经纪的“前世今生”

艺人逐渐在影视市场中体现着很大的商业价值，助推了目前正在不断壮大、兴起的艺人经纪业务。

追溯中国艺人经纪的发展历程，还要从中国第一批专业经纪人说起。被圈内人尊称“花姐”的王京花，从90年代开始涉足歌坛。2000年，王京花加盟华谊兄弟，与王中军、王中磊合作创建华谊兄弟文化经纪有限公司。因为经纪人掌握着影视资源和沟通渠道，且需要一手操办艺人的工作活动和衣食住行，在这一时期内，经纪人既像“保姆”，也像“家长”。

王京花

经纪人独揽大权虽然能够将艺人紧密捆绑，但随着艺人自身的发展，长期下来，艺人与公司的矛盾不断凸显。因此，明星们纷纷离巢，翻身做老板，开始成立个人工作室的现象开始时有发生。

2010年前后，章子怡、范冰冰、李冰冰、周迅等一线艺人在与老东家合约到期后成立个人工作室。此后几年，二三线艺人也开始加入此阵营。至此，经纪人不再独揽大权，艺人的话语权增加。经纪人、宣传、助理等职位开始细分，各司其职，服务更加精准化、专业化。

但即便如此，这一时期的艺人经纪行为依然带有浓郁的个人色彩，入行门槛低、专业训练不足、经纪人总体素质参差不齐，甚至有很多艺人“任人唯亲”，很难形成专业成熟的艺人经纪体系。

面对激烈的市场竞争，留住艺人不能再靠传统的情感维系和一纸合约，资本的联结和利益的绑定才是最稳定可靠的方式。

以老牌经纪公司华谊兄弟为例，华谊收购了东阳浩瀚成立的华谊浩瀚公司，旗下就拥有陈赫、李晨、郑恺、冯绍峰、杜淳、Angelababy六位明星股东。这种简单粗暴的方式就是让明星直接持有公司股份、成为“明星股东”或者高价收购明星的空壳公司，并签订对赌协议。

华谊浩瀚

同时，以艺人为核心的经纪公司的出现，比如嘉行传媒、壹心娱乐、悦凯娱乐、千易时代、童乐文化等，标志着中国艺人经纪又到了一个新阶段。公司可以利用明星老板的品牌效应吸引资源，扶持新人；明星也可以将自己的能量发挥到最大化，分享更多的收益。

新变革下，艺人经纪怎样“接招”？

在互联网冲击和选秀新模式不断涌现的当下，艺人经纪无疑正在面临着新一轮的转型和变革。这就要求艺人经纪“见招拆招”。尽管天娱传媒、嘉行传媒以2亿+的绝对优势位居榜单前列，但其经营模式仍然存在一定弊端，或可为其他积极布局艺人经纪领域的公司带来一定警示。

事实上，天娱传媒的经纪收入取得如此成绩，多少让人感到意外。

2004年开始，天娱传媒创造了《超级女声》《快乐男声》等选秀节目，曾是拥有大批人气歌手。但随着张靓颖、周笔畅、尚雯婕、郑爽等艺人接连出走或合约到期等，天娱传媒品牌影响力和呈现下降趋势，旗下一线艺人所剩无几。

2017年，龙丹妮、马昊离开天娱传媒自主创业，天娱传媒总经理便由湖南广播电视台节目交易管理中心主任肖宁接任，此后，企业经营范围偏重影视剧，内容架构也在发生变化，将原有的两个核心板块“天娱音乐”和“天娱影视”合并，统一叫艺人管理中心，大部分艺人都会朝影视方面发展。

从近日快乐购发布的“关于上海天娱传媒有限公司业绩真实性专项核查报告”来看， 2017年天娱的艺人经纪业务营收2.57亿，去除成本，盈利占到了总利润的三分之二。报告期内艺人经纪业务的主要创收艺人，有华晨宇、欧豪、陈翔、姜潮和于朦胧五位，总共创收2亿元。

其中，仅华晨宇一名艺人就为天娱创造了9114.13万的的收入，主要来自于节目录制、代言、商务活动和演出四个方面。由此可见，艺人经纪已经成为了天娱赖以生存的关键，而且高度依赖个别几位艺人。

依靠成熟的艺人来赚钱确实成本低、速度快，艺人经纪的创收能力虽然巨大但却不是铁饭碗。几个知名艺人就能让公司赚得盆满钵满，但如果艺人同公司解约，过度依赖这些艺人的公司极有可能一蹶不振。

因此，除了嘉行传媒、欢瑞世纪等公司都是影视+经纪“两条腿走路”的模式，其他公司也在相继开发其他领域的业务，拓展创收空间。例如壹心在专业化的基础上布局体育经纪，喜天影视和悦凯娱乐在往影视方向发展，泰洋川禾则深耕专业服务模式的同时，向短视频、MCN方面布局。

同是在艺人经纪收入第一梯队的嘉行传媒，近两年则是在“造星”上，显示出越来越强势的操作。一部《三生三世十里桃花》直接捧红了自家艺人，再配合不同的营销体系，使得影响力迅速攀升。

但“嘉行模式”弊端也较为明显，只要是嘉行传媒出品的剧，就一定会带自家艺人出场，如《古剑奇谭》《三生三世十里桃花》《秦时明月丽人心》《烈火如歌》等，男女主几乎都是同一拨人，难免使得观众产生审美疲劳。

当然，无论艺人经纪的发展至何时，专业技能都不能丢。经纪团队不仅要对艺人进行形象定位和塑造，更需要有宣传推广、危机公关、市场开拓等一系列综合能力，才能降低由于艺人解约、出走等带来的相关风险，增强持续稳定的盈利能力，助力经纪行业进一步规范化。

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