运动员经纪的运作管理

【摘要】：在此基础上，体育经纪人持有该体育明星的委托书，开始为体育明星寻找合适的需要单位，并代表体育明星的利益和需要单位进行谈判，直到双方达成共识并签订转会合同，体育经纪服务的代理活动才告结束。

一、运动员经纪的运作管理

1.运动员经纪的主要内容

运动员经纪是体育经纪服务最初的业务活动内容，它是伴随职业体育的兴起而产生，并随着职业体育的发展而发展。职业体育在19世纪末产生于欧美发达国家，球员经纪人于20世纪20年代产生，但其大发展则是在70年代初中期，尤其是自由转会制度的确立和竞争性联盟的兴起，各职业俱乐部为留住优秀球员，纷纷放宽政策，给予优秀球员以更大的谈判权和更宽的选择权，竞争性联盟则给出更高的薪金，以吸引在老牌职业联盟中效力的明星球员加盟。这样，一方面球员转会事务的复杂性及专业性不断提高，另一方面能否签一个好合同对运动员职业生涯的经济收益好坏有更加直接的影响。于是，运动员为追求最大的经济收益就产生了委托的需求，而满足这种需求的球员经纪活动也就随之活跃，并且随着球员转会合约金额的不断攀升，从事这项业务也越来越变得有利可图。运动员经纪就是在这种背景下发展壮大的。

运动员经纪是一个复合概念，其主要内容包括代理转会签约事务、运动员形象的商务开发、安排委托人的比赛和表演、为委托人提供全方位的个人服务等。我国《体育经纪人管理办法》规定，个体体育经纪人可以接受运动员个人委托从事的业务是：“代理运动员与体育组织、广告公司、商品生产经营企业及其他单位进行交易谈判，代办运动员财务管理、保险等个人事务，运动员形象策划和开发，安排运动员表演和比赛，以及其他事务。”美国学者L·P·马斯特拉莱希思认为，从事运动员经纪活动的经纪人应履行八个方面的职能：一是代理运动员与俱乐部签约谈判；二是运动员市场营销；三是代理运动员商务合同和许可合同的谈判；四是为委托人制定财政计划；五是为委托人制定在役和退役期间的工作计划；六是处理纠纷；七是法律咨询；八是个人服务。

由于运动员经纪是一项专业性很强的经纪活动，因此，要求从事这项业务的人不仅具有一般经纪活动的知识，而且还要求有比较丰富的体育知识，尤其是要熟悉委托人从事的运动项目。这些知识包括委托人从事项目的管理体制、管理制度、竞赛规则、技术和战术特点及各俱乐部的状况和需求等。如果经纪人本身有从事委托人项目的职业经历则最为理想。例如，荷兰著名的体育经纪人赫曼斯，自己就曾经是中长跑项目的世界级优秀运动员，他主要从事田径运动员的代理业务，世界著名的田径运动员，如克拉贝、普尼瓦洛娃、拉普塞拉希，以及我国的著名田径运动员黄志红、李彤都曾由他代理。所以，了解和熟悉体育是做好运动员经纪活动的必要条件。

体育经纪人充当运动员的代理，主要分为运动员个人事务代理与运动员转会事务代理。

2.运动员经纪服务的运作流程

（1）运动员个人事务代理运作流程

运动员个人事务代理就是体育经纪人根据各运动项目的特点以及发展趋势，从众多的运动员中发现有潜质的、有发展前途的业余运动员（新秀），并使该运动员实现从业余向职业转变，挖掘运动员的运动潜力和商业价值；或是说服那些准备转会寻求服务的无经纪人的职业运动员以及寻找新的经纪人的职业运动员接受代理。在体育经纪人与委托人充分协商与谈判，在经纪事务范围与种类、委托价格、报酬方式与比例、合同期限等问题取得一致意见的基础上，正式签订有法律约束力的委托合同。

在签订合同之后就要代理运动员完成有关事务并提供相应服务，主要有为运动员寻找合适的运动队或俱乐部，包括帮助业余运动员成为职业运动员，或帮助职业运动员转会，或重新与运动队、俱乐部谈判；为运动员寻找赞助商，或为运动员寻找广告机会；为运动员设计媒体形象，以及提供其他利用运动员的明星效应获取经济收益的机会，如筹办一系列非正式的比赛或是国际体育组织授权同意的正式体育比赛；为运动员管理财务、税收及提供各种投资咨询；根据运动员的需要，安排日常行程、起居等事宜，为运动员提供包括饮食在内的各种生活服务；为运动员提供职业生涯设计及退役后安排的咨询等。

体育经纪人一旦受雇于某位运动员，就要为运动员的对外活动全权负责，并与律师、保镖、私人医生等人员形成维护运动员的群体，其中体育经纪人往往是这个群体的首脑人物。因此，体育经纪人要善于维护运动员的合法权益，同时也要爱护运动员的名声，尊重他们的人格，而不能把运动员仅仅当作一棵摇钱树。运动员个人事务代理的一般流程如图7.1所示。

图7.1　运动员个人事务代理运作流程图

（2）运动员转会事务代理的运作流程

体育经纪人除了充当运动员的日常事务代理之外，还有另一个主要业务就是充当运动员的转会代理。凡运动员在两个或两个以上俱乐部之间流动即为转会。已注册的运动员，如变更所属俱乐部或代表其他俱乐部比赛，均需要转会，转会申请必须由运动员本人提出，转会申报由俱乐部提出。申报或申请都不得经过中间人或中间单位。

体育经纪人获得一些体育明星要求转会的信息后，就开始同体育明星举行私下接触，对有关问题（如明星转会的要求、经纪人的服务费等）进行商讨，双方同意后，就可达成一定的协议，明确双方的权利和义务关系。在此基础上，体育经纪人持有该体育明星的委托书，开始为体育明星寻找合适的需要单位，并代表体育明星的利益和需要单位进行谈判，直到双方达成共识并签订转会合同，体育经纪服务的代理活动才告结束。此外，当体育经纪人获得用人单位（如俱乐部）需要某种类型的体育明星或是接受用人单位的委托时，也可根据需求单位的要求及自己所掌握的信息，有目的地为用人单位寻找体育明星。在这个过程中需要注意：运动员的身份、原俱乐部合约期、在原俱乐部没提出转会申报之前不能与其他俱乐部签订合约以及保密等问题。

体育经纪人在将外籍运动员引进中国，代表俱乐部参加国内外比赛的操作流程一般如图7.2所示。

图7.2　外籍运动员转会中国的运作流程

第一，要掌握中国单项体育协会的有关政策、规定和要求，如人数的限制、转会日期时间的限制、位置的限制、运动员的身份、运动员的转入及转会的程序等。

第二，要掌握国际单项体育协会制定的有关运动员转会的内容，如队员资格、队员类别、队员国际转换、停止比赛、国际转会证明、队员代表国家队比赛、运动员的转入及转会的程序以及特别条款等。

第三，建立与国外经纪人或经纪公司的联络。要与合法的经纪人或经纪公司合作，向他们介绍国内联赛制度、俱乐部运作现状，同时提出引进球员的位置、年龄、年薪、转会或租借费的要求等。

第四，制作运动员推荐表，表格内容应该包括该球员中英文的全称姓名、国籍、球员身份及所属俱乐部、出生日期、球员的身高体重及身体状况、球员的位置、球员的经历、曾获过哪些荣誉称号、年薪和租借费或转会费、租借或转会期限、奖金、医疗、生活（住宿、交通）、能否参加试训及试训要求等，同时还要提供录像带的说明。

第五，有针对性地向国内俱乐部推荐。推荐之前，首先要了解俱乐部需要哪些类型的球员，需要哪些位置的球员以及俱乐部的经济实力，然后再介绍外籍运动员的情况及引进的渠道，确认运动员的试训和考察方法。

第六，完成双方的约定、合同签约及转会手续。

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