颜强｜如何促成一桩转会，足球世界远比你想得“苟且”

【编者按】

你只能用“疯狂”一词来形容今夏的欧洲足球转会市场：

2.2亿欧元的内马尔、1.45亿欧元的登贝莱、“预订”1.8亿欧元的姆巴佩……世界足坛已经正式迈入“亿元时代”。

而当我们为了刷转会消息，熬夜盯着手机屏幕，双眼通红聊天爆肝时，你是否想过，一桩转会究竟需要哪些流程，又要哪些必要的手段和中间人，才能促成一桩转会？

瓜迪奥拉和桑切斯，最终没能“有情人终成眷属”。

循规蹈矩，鼻青脸肿

一个求购俱乐部，需要一名拦截能力强的防守后腰，在市场上找寻一番，发现另一俱乐部（或者同联赛、或者其他联赛），有一名匹配性非常高的球员。

按照国际足联规定（Fifa Regulation 18.3），求购俱乐部需要以书面的形式，向对方俱乐部进行问询，探讨目标球员有无转会可能。

这是国际足联的明文规定，也是理论上绝大部分职业足球市场上转会应该发生的形态。

因为范迪克转会事件，利物浦进行了公开道歉。

然而如果你真照本宣科、循规蹈矩去做，踏出第一步，就会撞得鼻青脸肿：

你询问对方俱乐部：您这儿的XXX，有出售可能吗？90%的情况下，对方俱乐部代表的回答是：你和球员沟通过吗？

这简直是一条死胡同。90%情况下，甚至99%情况下的死胡同。国际足联的规定，不允许求购俱乐部和目标球员之间的私下接触。

在相关规定里，只有当球员和母俱乐部之间，合同还剩6个月时，球员才能和其他俱乐部自由沟通，否则都是违规行为。

然而所有的转会，都存在这样的违规行为。目标俱乐部的代表，都会问你“和球员沟通过吗？”因为没有人相信，目标球员和你之间，如果没有任何关联，你会傻傻地遵循所谓的国际足联转会规定。

难道你真的直接去找那个目标球员？给他打个电话？发给短信？当然不用。否则这个行业里，还要经纪人干嘛？

内马尔就在父亲的策划下，成功转投巴黎。

只要你想转会，你总能转成

经纪人的作用由此凸显。经纪人就是足球世界、职业体育世界里的防波堤，是通风管，更是下水道。

没有任何一个经纪人愿意扮演这样灰色甚至黑色的角色，然而这个半封闭行业的性质、理论上规则的名存实亡、无底线的利益驱动，多重作用力下，经纪人必须去干很多脏活。

事实上的转会操作，每家俱乐部，都会有自己的“御用经纪人”，或者有过此前成功操作案例，或者有着深厚人脉关系，或者其他方面能量突出。

这些经纪人，未必和目标球员有直接联系，巧妙的是，他们总能拐弯抹角，找到目标球员的经纪人。

经纪人拉伊奥拉（左）一手导演了唐纳鲁马续约闹剧。

经纪人和经纪人之间，万事好商量。有一点谈判的可能，就会不断去挖掘可能，因为经纪人自然是期待转会发生：

经纪人在欧洲被称之为“5%先生”，转会费中的提成，是他们收入主要来源，事实上他们的提成比例，又何止5%？

有一些过分的经纪人，会利用谈判中有利心理位置，甚至对球员的薪资，都会要求分成。

孙继海转会去曼城的第一个英方经纪人，就在当时的代理协议里，要求从其薪资里收取“服务费”。这样的经纪人做法，就相当不地道了。

经纪人和经纪人谈拢了，代表着目标球员默认转会可能。随即就可以和目标俱乐部谈判——对方提出的第一个问题，已然通过经纪人解决。

登贝莱选择用罢训方式，最终让自己加盟巴萨。

然而很多目标俱乐部，是不愿意出售球员的，有的还极其强硬，类似这个夏窗的利物浦、多特蒙德。

有经纪人说过：“再强硬的回应，什么XXX是非卖品的说法，根本不管用。你有心求购，不断报价，总能谈下去。求购俱乐部，都会有饿狗扑肉骨头的韧性……”

说服目标球员，是最有效的方法。既然转会能有更高薪资、更明朗职业前景、去到一个更舒适的生活环境、或者就是想换个地方，球员一旦被说服，他会主动争取转会机会。

所以他可能罢训、可能出工不出力、可能和教练队友吵闹、可能像威廉·加拉当年在切尔西那样，“不让我转会，我就进乌龙球。”

转会后，内马尔终于体验了一把老大的感觉。

一切公开，行业就能干净了？

于是国际足联的转会规定，从诞生至今，就是一个笑话。

2017年6月，由于“私下接触”范迪克的原因，利物浦居然对南安普顿俱乐部公开道歉，这更是个笑话。绝大部分情况下，被指控的俱乐部都会矢口否认，除非对方有真凭实据。

利物浦被指控而道歉，是因为克洛普和范迪克的私下会面，被对方抓到了证据。

有果敢的改革者，倡议“取消整个转会系统、取消所有转会费”，这样整个行业能更干净，透明度增强。

这种理想模式下，每个球员签约时，就设定一个解约金条款，解约金数额，由第三方客观设定，考虑到球员年龄、能力和市场价值多个因素。

想要离队，提前通知母俱乐部，大家按照解约金执行就好。这样等于直接取消了经纪人在转会交易中的作用。

姆巴佩也成功租借加盟大巴黎。

经纪人在转会市场有多大的利益存在？

2016年，英格兰俱乐部总共给经纪人支付了2.2亿英镑转会费提成，2015年是1.6亿英镑。博格巴的经纪人拉伊奥拉，在博格巴当时破世界纪录的转会交易中，获利4100万英镑。

将一切公开，就能让这个行业更“干净”？布拉特当年这么想过，所以取消了所有经纪人资格认定，理论上，现在任何人都可以当足球经纪人，不需要各自足协资格考核，不需要到瑞士银行存放一笔保证金。

可实际上，没有人脉、没有灰色环境里的沟通斡旋能力，你怎么干得了经纪人的活儿？

国际足联新主席因凡蒂诺上台后，也要求“更透明更公开”。国际足联一直要求杜绝球员所有权的第三方持有——也就是不允许非俱乐部的投资机构拥有球员所有权。

国际球员工会也提出过对球员权益的保护、认为转会费本身是一种侵犯球员权益的不合理交易内容。不过，这只是各种道貌岸然的坐而论道，谁真正能颠覆这个行业的规则？

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